我在甲方運(yùn)營(yíng)社會(huì)化媒體的日子

來(lái)甲方小半年了，有很多感想和槽想吐，大家就當(dāng)聽(tīng)故事了。

首先故事的背景是：

1. 國(guó)外高端品牌，品牌很大，公司很小，市場(chǎng)部10個(gè)人，2個(gè)人負(fù)責(zé)社交媒體。

2. 除了雜志廣告，主要是線下活動(dòng)和網(wǎng)絡(luò)廣告。

3. 作者職位社交媒體主管，但手底下其實(shí)沒(méi)有人，沒(méi)有任何預(yù)算，沒(méi)有乙方支持。

4. 作者工作三年，有網(wǎng)絡(luò)媒體和乙方工作經(jīng)驗(yàn)，還是年輕人一枚。

交代完背景，大家千萬(wàn)不要試圖猜測(cè)哪個(gè)品牌，萬(wàn)一猜中，被發(fā)現(xiàn)文章是我寫(xiě)的，可能會(huì)有比較麻煩的后果，我保證故事真實(shí)，大家看了有所思考就足夠了。

在媒體和乙方工作了2年多之后，因?yàn)橛⒄Z(yǔ)還不錯(cuò)誤打誤撞進(jìn)了一個(gè)國(guó)外品牌市場(chǎng)部。剛剛進(jìn)來(lái)的時(shí)候，懷著對(duì)甲方的無(wú)限憧憬，充滿雄心壯志的我開(kāi)始規(guī)劃自己的工作。剛開(kāi)始的幾個(gè)月，我主要負(fù)責(zé)微博的內(nèi)容，當(dāng)時(shí)我們有1萬(wàn)多的粉絲幾乎沒(méi)有評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)，我們定的KPI是每天至少10個(gè)評(píng)論10個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)（請(qǐng)注意，這是指真實(shí)數(shù)據(jù)），從開(kāi)設(shè)微博到如今我們從來(lái)沒(méi)有購(gòu)買過(guò)僵尸粉和做過(guò)任何虛假數(shù)據(jù)。

于是白天、晚上我絞盡腦汁的在想內(nèi)容，包括讀與品牌相關(guān)的書(shū)籍，微博上找關(guān)于這些內(nèi)容的KOL，網(wǎng)絡(luò)每天搜新聞，費(fèi)盡心力，總算差不多達(dá)到我們的KPI。但是粉絲數(shù)一直沒(méi)有明顯的增長(zhǎng)。于是老板開(kāi)始施壓，這里向各位介紹下我的老板。市場(chǎng)部我有兩位領(lǐng)導(dǎo)，一位是中國(guó)人，市場(chǎng)部經(jīng)理，一位是外國(guó)人，市場(chǎng)部總監(jiān)。這兩位都沒(méi)有實(shí)際的社交媒體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有接觸過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體相關(guān)的工作，他們的背景是設(shè)計(jì)。整個(gè)市場(chǎng)歸CEO直接管，CEO是美國(guó)人，同樣沒(méi)有市場(chǎng)背景。而且市場(chǎng)部花出去的每一分錢都必須現(xiàn)從CEO處申請(qǐng)，包括總監(jiān)在內(nèi)沒(méi)有可直接使用的資金。

這樣的組合導(dǎo)致的結(jié)果是，我沒(méi)有任何可調(diào)配的資源而且老板認(rèn)為每天3-4條微博簡(jiǎn)直是so easy，不會(huì)花費(fèi)太多的時(shí)間，而且考核的指標(biāo)限定于粉絲，轉(zhuǎn)發(fā)，評(píng)論，PV，和銷售導(dǎo)向。要求我對(duì)每一個(gè)指標(biāo)都有自己的目標(biāo)。

大約三個(gè)月左右，老板開(kāi)始明確指示，不能花費(fèi)太多時(shí)間在微博上，因?yàn)槿藗兌疾挥梦⒉┝耍梦⑿?，要求我們花時(shí)間在微信上。并且指示，社交媒體不只是微博，我們要占領(lǐng)全網(wǎng)絡(luò)。市場(chǎng)總監(jiān)找我談話，當(dāng)場(chǎng)要求我在豆瓣，人人，啪啪，博客，微信等平臺(tái)選兩個(gè)，加上微博總共三個(gè)平臺(tái)由我負(fù)責(zé)，另外三個(gè)由市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)。為什么是這幾個(gè)平臺(tái)呢，因?yàn)樗肋@幾個(gè)平臺(tái)。

因?yàn)檫@件事爆發(fā)了一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，我認(rèn)為應(yīng)該先做調(diào)研，我經(jīng)理認(rèn)為沒(méi)有找她商量，總監(jiān)認(rèn)為不用商量，直接選就行。于是我們就開(kāi)設(shè)了這些賬戶，這個(gè)時(shí)候我其實(shí)主要精力還在微博內(nèi)容。但是上個(gè)月由于微博粉絲數(shù)仍舊沒(méi)有較明顯的增長(zhǎng)，CEO直接要求我停止更新微博而將精力放在其他平臺(tái)上，注意是強(qiáng)制命令。

于是現(xiàn)在博主開(kāi)始了微信和豆瓣的維護(hù)。在這期間，我們見(jiàn)了5、6家乙方，有中國(guó)公司也有外國(guó)公司，中國(guó)公司水平普遍要好，我是指專業(yè)水平，外國(guó)公司英文演講做得好，并且穿著打扮要專業(yè)一些。老板明顯喜歡后一種，他喜歡別人給他描繪一個(gè)美好的未來(lái)，也喜歡顯得專業(yè)的人。

經(jīng)歷這幾個(gè)月，我有很多次想要不干了，對(duì)工作的熱情也在直線的下降。尤其當(dāng)你的付出完全得不到認(rèn)可時(shí)，你就會(huì)想花點(diǎn)錢買點(diǎn)僵尸粉，做幾個(gè)活動(dòng)，你好我好大家好不是皆大歡喜？但是我的內(nèi)心知道我想要的不是這些，這就是痛苦的根源。

故事說(shuō)到這里，我想跟大家分享的是：

1、并不一定甲方就比乙方好，如果你想學(xué)東西，年輕的時(shí)候最好去專業(yè)的乙方。

2、語(yǔ)言、穿著和專業(yè)能力一樣，都很重要，如果可能請(qǐng)全面提升。

3、當(dāng)你的能力還不夠時(shí)，不要貿(mào)然接受高于能力的職位。

我不知道大家對(duì)一份好工作的定義是什么，曾經(jīng)我以為我現(xiàn)在所做的工作就是我要的工作，不錯(cuò)的薪水，好的環(huán)境包括語(yǔ)言環(huán)境，看起來(lái)光鮮的一切。但實(shí)際上當(dāng)你真的得到了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有完美的工作。我知道有不少的人是英語(yǔ)很好但是專業(yè)能力比較弱的，甲方外企混幾年換個(gè)地方繼續(xù)忽悠。但是對(duì)于剛剛工作沒(méi)幾年的年輕人這是很危險(xiǎn)的，語(yǔ)言是很重要，但是如果你真的喜歡一個(gè)行業(yè)，你看到行業(yè)內(nèi)別人做出牛逼的案例，你不會(huì)心動(dòng)嗎？不會(huì)想要做出更好的案例嗎？

我還沒(méi)有離職，我想再去努力，因?yàn)楣絹?lái)講，老板想要好看的數(shù)字，想好覆蓋全媒體這沒(méi)有錯(cuò)，達(dá)不到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)闆](méi)有資源沒(méi)有人還是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)？我想我如果要離開(kāi)至少是盡了全力了，如果還是不行，那么再走也不遲。

在接觸乙方的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候大家忽略幾個(gè)問(wèn)題：

1、ROI，講了花多少錢但不提ROI

2、不懂客戶的行業(yè)，舉例子也不舉行業(yè)相關(guān)的例子，不說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（最有說(shuō)服力），至少也該是行業(yè)相關(guān)。

3、級(jí)別不同講述的內(nèi)容應(yīng)該不一樣，跟我老板講應(yīng)該是將前景講趨勢(shì)，跟我講應(yīng)該是講具體的事情。

4、PPT要好看，英語(yǔ)要好。

以上是我在甲方短短半年的體會(huì)，因?yàn)楸旧硪材贻p，經(jīng)驗(yàn)不足，有問(wèn)題不光是老板的問(wèn)題，我本身肯定也有溝通不暢，不夠?qū)I(yè)等等問(wèn)題。如果我覺(jué)得老板不專業(yè)，那么連不專業(yè)的老板也搞不定我也專業(yè)不到哪去。最想告訴大家的是，無(wú)論在哪里掌握真本事是最重要的，你付出的的每一份努力不在這里也會(huì)在別的地方得到回報(bào)，有時(shí)候錢不是最重要的，當(dāng)本事了錢自然會(huì)來(lái)。

來(lái)源：socialbeta