微信營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的六個(gè)誤區(qū)

可以毫無(wú)爭(zhēng)議地說(shuō)，所有的微信營(yíng)銷(xiāo)最終都是決定于內(nèi)容，因?yàn)槲覀兊奈⑿懦苏Z(yǔ)音就是文字，而文字溝通確實(shí)最主要的，所以成敗均系于此，而照目前看來(lái)，微信營(yíng)銷(xiāo)是成也內(nèi)容，敗也內(nèi)容。為何這么說(shuō)？因?yàn)橛行r(shí)候糟糕的內(nèi)容還不如沒(méi)有內(nèi)容，會(huì)起反作用的。因此，我們既然做微信營(yíng)銷(xiāo)，必須要很慎重地去操作內(nèi)容，不管你是朋友圈只發(fā)那么兩句話也好，還是微信公眾平臺(tái)發(fā)一篇文章也罷，都是需要慎重操作。而我們?nèi)粘Ｗ畛Ｒ?jiàn)的微信營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的誤區(qū)有以下這么幾點(diǎn)：

一，內(nèi)容沒(méi)有任何規(guī)劃，隨意亂發(fā)。

既然是營(yíng)銷(xiāo)，就必須是有計(jì)劃的，不管是你賣(mài)什么小東西，而我們可以看到在朋友圈亂發(fā)的很多，沒(méi)有一個(gè)定性，很多會(huì)讓人忽略，而且對(duì)于受眾來(lái)講沒(méi)有任何意義。而且是太過(guò)隨地不分時(shí)間，有的大半晚上都發(fā)。本來(lái)是沒(méi)錯(cuò)，做產(chǎn)品，養(yǎng)微信是需要跟你目標(biāo)客戶(hù)的作息時(shí)間來(lái)調(diào)整，但是如果做的是日常用品晚上發(fā)布的效果多大？而如果你做的是針對(duì)一群夜貓子的，而且該產(chǎn)品適合夜用。那當(dāng)然可以晚上大半夜發(fā)。大家別誤會(huì)我說(shuō)的這個(gè)夜用，不是特指那個(gè)不測(cè)漏的東西。而是這一類(lèi)東西。所以所發(fā)的時(shí)間需要根據(jù)你的目標(biāo)受眾的時(shí)間點(diǎn)來(lái)卡住，雖然我們講求營(yíng)銷(xiāo)要融入生活，但也不能太隨意了。

二，內(nèi)容沒(méi)有定性，信手抓來(lái)什么都發(fā)。

不管轉(zhuǎn)發(fā)也好，自己寫(xiě)的也好，最起碼首先考慮到一點(diǎn)，別太過(guò)于雜亂，如果你給自己的號(hào)一個(gè)定位，只是瞄準(zhǔn)這個(gè)方向的，那么內(nèi)容也很好規(guī)劃。都可以圍繞著這個(gè)定位開(kāi)始，不一定非要追求自然，生活化而內(nèi)容隨意化。這個(gè)尤其在朋友圈里體現(xiàn)的非常明顯。我的建議還是需要根據(jù)你的產(chǎn)品你的人群來(lái)定位你的個(gè)人微信號(hào)，打造自己微信號(hào)的風(fēng)格。很多受眾希望看到你是你什么樣子他們才會(huì)相信你？不一定就是整天發(fā)一些家長(zhǎng)里短，吃飯睡覺(jué)的東西，你完全可以根據(jù)產(chǎn)品和目標(biāo)受眾來(lái)制定一些有趣的內(nèi)容，給人覺(jué)得你是有趣的，有主見(jiàn)的，而不只是個(gè)身邊人，不只有親近感，而后有欣賞感，喜歡感。通過(guò)內(nèi)容喜歡上你，然后通過(guò)你喜歡上你的產(chǎn)品。這才是個(gè)正確的邏輯。有人可能會(huì)覺(jué)得沒(méi)法把握內(nèi)容，因?yàn)楸热缯f(shuō)我是賣(mài)眼睛保健品的，我整天發(fā)眼睛相關(guān)的是不目標(biāo)人群很煩啊，我覺(jué)得不會(huì)，你又不是赤裸裸的硬廣告，完全可以做的很有趣味啊，為什么他們會(huì)煩呢？比如我有時(shí)候發(fā)保護(hù)眼睛的常識(shí)，有時(shí)候會(huì)發(fā)通過(guò)眼睛看女人的心思，比如我會(huì)分析戀人跟普通朋友看你的眼神有什么不同，還會(huì)發(fā)說(shuō)自己一邊手里攥著”藍(lán)莓葉黃素酯壓片糖”，一邊熬夜，只是為了生活啊，要努力。假如說(shuō)我是賣(mài)藍(lán)莓葉黃素這個(gè)東東的，是不一下子幾凸顯出我們的產(chǎn)品又說(shuō)的很自然呢？說(shuō)到這里，我們剛好進(jìn)入下一個(gè)話題。

三，內(nèi)容的軟硬沒(méi)法掌握，發(fā)出來(lái)要不沒(méi)意思，要不一看就是廣告。

這是我們很多人存在的問(wèn)題，上面第二點(diǎn)里已經(jīng)說(shuō)了一些，這就是微信營(yíng)銷(xiāo)給大家的一個(gè)難題，因?yàn)椴皇侨巳硕紩?huì)寫(xiě)作，不是人人都擅長(zhǎng)文字，所以微信營(yíng)銷(xiāo)逼迫每個(gè)人都要成為寫(xiě)作高手。而這個(gè)高手不是要你有多厲害的寫(xiě)作手法和修辭，而是說(shuō)到的巧說(shuō)的妙，說(shuō)的剛到點(diǎn)子上。這才是真正需要體會(huì)和悟性的。同樣的一個(gè)產(chǎn)品上面也舉例子了，你可以開(kāi)發(fā)開(kāi)采出很多有趣的內(nèi)容，大家樂(lè)于接受又起到了傳播效果，沒(méi)必要一提到發(fā)產(chǎn)品信息就立刻想到硬邦邦的廣告植入。植入也是有技巧的，有些表現(xiàn)的很自然，有些表現(xiàn)的很有趣，有些表現(xiàn)的很有感染力，說(shuō)到這里我建議大家看看廣告學(xué)，如果沒(méi)時(shí)間也看看國(guó)外的一些很有趣味很厲害的廣告，再不行多看看美國(guó)大片總可以吧！那里面處處是廣告，而很有意思的是人家弄的真有趣。除了個(gè)別的硬塞的之外。軟文的最高競(jìng)價(jià)是將產(chǎn)品變成情節(jié)的一個(gè)標(biāo)志。

四，只追求內(nèi)容的長(zhǎng)短，不追求內(nèi)容的傳播性和閱讀性。

有很多做公眾號(hào)的人，覺(jué)得每天寫(xiě)內(nèi)容，而且寫(xiě)的很長(zhǎng)就顯得很真誠(chéng)，用戶(hù)也覺(jué)得很實(shí)用。實(shí)用不是這么判斷的，而微信公眾平臺(tái)的傳播形式?jīng)Q定了其內(nèi)容的閱讀方式，有多少人仔細(xì)認(rèn)真地度過(guò)那么長(zhǎng)一篇文章了？除非你寫(xiě)的真非常吸引人，要不然就廢話少說(shuō)簡(jiǎn)短有力。如果你的內(nèi)容真的挺長(zhǎng)，沒(méi)辦法去刪除，我覺(jué)得你可以一分為二去發(fā)布，要不然就給每一段一個(gè)吸引人的標(biāo)題，因?yàn)槌舜髽?biāo)題吸引人之外，就是小標(biāo)題。而很多閱讀者的習(xí)慣是先看大標(biāo)題，再看小標(biāo)題，覺(jué)得哪個(gè)小標(biāo)題吸引自己才去看哪個(gè)，如果都沒(méi)有那就只粗略看下標(biāo)題而已。”深入閱讀”這個(gè)對(duì)于受眾來(lái)說(shuō)比較難。他們要受流量和各種精力的限制，一旦看了一半，注意力被吸走后就再也不看了。而且可以肯定的是：不是你一個(gè)在做同樣的事情，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在的。

五，對(duì)內(nèi)容發(fā)布次數(shù)沒(méi)限制，連續(xù)發(fā)布。

這一類(lèi)很常見(jiàn)，就是一會(huì)兒時(shí)間看見(jiàn)了很多好內(nèi)容立刻聯(lián)系刷，這種行為不管大家覺(jué)得內(nèi)容如何都會(huì)煩心。好內(nèi)容你完全可以存起來(lái)，弄吧弄吧變成自己的，善于利用收藏夾，當(dāng)你沒(méi)有什么內(nèi)容可發(fā)時(shí)再轉(zhuǎn)發(fā)。而且每天的發(fā)布內(nèi)容數(shù)量我覺(jué)得應(yīng)該控制在5條以?xún)?nèi)。再不能多了。與受眾保持一種長(zhǎng)期的蜜月期，而不是很快到達(dá)”七年之癢”。所以還是控制下自己的次數(shù)為好。多了自己也累，體虛。最好再將發(fā)的內(nèi)容穿插開(kāi)來(lái)。不要一整天發(fā)的都很雷同。

六，內(nèi)容編輯粗糙，好好的內(nèi)容硬是讓人覺(jué)得不想看。

對(duì)于做公眾號(hào)的人來(lái)說(shuō)，內(nèi)容編輯可是個(gè)很重要的工作，我說(shuō)的是文章內(nèi)容，不包含那些導(dǎo)航。很大人除了看標(biāo)題之外，最大的就是圖片，因?yàn)樗苯樱鼙娒鎻V，而且還更易于傳播，所以我非常建議大家能將內(nèi)容用圖片一段一段分開(kāi)，多用一些跟內(nèi)容搭配，或者互相襯托的圖片，一定會(huì)給內(nèi)容增色不少。而且編輯的時(shí)候插圖必須要有規(guī)律，一段一個(gè)，不要一會(huì)兒一段一個(gè)，一會(huì)兒兩段一個(gè)，讓人看起來(lái)比較雜亂。

對(duì)于不會(huì)寫(xiě)軟文的朋友怎么做？

我的建議是，不要去硬要求自己去寫(xiě)，很簡(jiǎn)單的方法照樣可以達(dá)到一些效果，就是你專(zhuān)門(mén)找一個(gè)很好的文章，自己改編，沒(méi)必要非要融入自己的產(chǎn)品，一個(gè)很好的文章，后面留下自己的產(chǎn)品信息，只要她能得到傳播，照樣可以起到些效果，這和目前一些地面營(yíng)銷(xiāo)思路的轉(zhuǎn)變是一樣的，之前有些醫(yī)院，老師發(fā)一些低質(zhì)量的雜志做營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)大家應(yīng)該都知道，但現(xiàn)在有些變了，做很好的內(nèi)容，只是在雜志上放自己的廣告，相當(dāng)于你再受眾比較多的雜志中做了個(gè)硬廣一樣。所以，同理，想要受眾原因看，或者能看到你，關(guān)注你，欣賞你，就得先給他們提供靠譜的能吸引他們的東西。

作者：程霄

來(lái)源：派代網(wǎng)