美國公司怎么做“黑公關”？

前段時間，《新快報》陳永洲事件鬧得沸沸揚揚，媒體和公關的公信力都跌落到冰點以下。作為一個多年從事公關工作的圈內(nèi)人來說，我總不免會對此類事件唏噓。

我認為，好的公關都應該是“白”的?！昂诠P”的操作方式，不應該成為公關公司賴以生存的商業(yè)模式。

英文沒有所謂的“Black PR”。最相近的一詞主要被用在政治公關領域 –?抹黑。最明顯的是每四年的美國總統(tǒng)大選，兩黨候選人互相辯論，甚至抹黑對方，用來凸顯自己的不同。但是即使在這種情況之下，抹黑的一方要承擔法律和政治責任，所以任何所謂抹黑的政治廣告，最后結(jié)尾都有個申明，表明是誰支持并制作這個短片，也就是說，有問題，我不怕，來找我吧。

而在商業(yè)領域，我印象中競爭性企業(yè)針鋒相對、最接近所謂抹黑式的公關 (但是絕對不是國內(nèi)所理解的“黑公關”) 的國際商業(yè)案例有這么兩個：一個是上世紀80-90年代，百事可口在超市挑頭的試吃活動，消費者被蒙上眼睛，試喝百事可樂和可口可樂，最后發(fā)現(xiàn)，觀眾無不偏愛百事可樂的口味，這讓一直是可樂代名詞的可口可樂措手不及；另外一個案例是蘋果Mac電腦針對PC的廣告。這則廣告中，使用Mac的人年輕、時尚，非常有個性；而使用PC的人則是典型的中年上班族，呆呆胖胖。通過將兩種操作系統(tǒng)擬人化，蘋果很好地將自己的品牌個性傳播出去，從而成功聚攏了一大批Mac的忠實粉絲。

這樣兩個案例已經(jīng)成為商學院的經(jīng)典案例被反復用來研究。我認為，這兩個案例存在四個共同點：

首先，無論是百事還是蘋果，他們都不是一個公關活動的幕后黑手，而是光明正大的站出來，展示自己與競爭對手之間的差異化優(yōu)勢；

其次，百事和蘋果公開與競爭對手“叫板”的方式都充滿了幽默感，無論是消費者還是競爭對手，都不會覺得是他們在惡意攻擊競爭對手。在不觸犯商業(yè)道德的情況下開個很高超的玩笑，你能拿我怎么樣？

再次，百事和蘋果都沒有直接說對方哪里不好，而是直接強調(diào)自己獨特的地方，強調(diào)差異化。

最后，百事和蘋果都創(chuàng)造了一個很好的話題，從而啟發(fā)了一場討論，而不是采用直接下結(jié)論的方式宣傳自己的特色。

因此，嚴格來說，在西方成熟的商業(yè)環(huán)境中，類似中國企業(yè)之間普遍采用的“黑公關”的操作手法并不多見。他們更傾向于用幽默的方式、公開透明地創(chuàng)造一個話題，讓公眾自己去發(fā)現(xiàn)他們不同與競爭對手的差異化優(yōu)勢。特別是對幽默感的拿捏，我個人認為是最難掌控的一點，將直接決定一個公關活動最終達到的效果是良性的還是負面的。

而公開透明則是一個企業(yè)獲得公眾信譽度最基本的保障。中國企業(yè)目前普遍的情況是缺乏透明。在這種情況下，采用更加幕后操縱的“黑公關”手法打擊競爭對手，不僅不會讓自己變得更透明，反而讓公司的信譽雪上加霜，在打擊競爭對手的同時，抹黑了整個行業(yè)。

所以我認為，在如今的PR3.0時代（第一代公關是press release，發(fā)稿公司；第二代公關是public relation，公共關系；第三代公關是protect/promote reputation維護和提升品牌信譽），競爭性企業(yè)爭取公眾信任、提升品牌信譽度的主流操作手段應該公開透明的差異化策略，如果能夠創(chuàng)造很幽默的話題當然更好，但公開透明的底線是無論如何不能被踐踏的，更不應該采用目前流行的“黑公關”手法。同時，公關公司也應該扮演中間的道德把控作用，承擔起一份社會責任。只有這樣，整個行業(yè)，包括公關行業(yè)本身，才能走上良性發(fā)展的軌道。

作者：李蕾，萬博宣偉資深副總裁&首席策略官、中國企業(yè)“走出去”項目組負責人

來源：一財網(wǎng)