內(nèi)容營銷做不到“刷存在感+帶流量”？其實真的不難

一條微信帶來1000塊單價四位數(shù)的砧板的銷量，mini和KOL的合作在引爆社交媒體的同時還售出了幾十輛新車，這一切的起源是：內(nèi)容，內(nèi)容，還是內(nèi)容！品牌主們越來越舍得投入大量的時間和金錢來提高內(nèi)容的質(zhì)量了，并不是因為他們越來越“走心”，其目的歸根結(jié)底也是希望吸引更多消費者的注意力，促進(jìn)互動，進(jìn)而達(dá)成終極目標(biāo)：促動商業(yè)轉(zhuǎn)化。

根據(jù)HubSpot’s State of Inbound 2017，市場公關(guān)營銷重點的前三甲分別是：
?· 強化SEO和內(nèi)容多元化
?·?高質(zhì)量的內(nèi)容
?·?內(nèi)容分發(fā)和效果加承

其實這三點的重要程度難分伯仲，但是只是像這樣紙上談兵的說一說，你可能會覺得很簡單的樣子？第一步：準(zhǔn)備內(nèi)容，第二步：發(fā)出去，第三步：等著更多的關(guān)注與消費者自動上門。完美~

但實際操作起來并不僅僅是這么簡單的，成功的市場傳播內(nèi)容策略取決于前兩步：如何創(chuàng)制內(nèi)容與如何合理分發(fā)。

來看看美通社整理出的這三種不但能刷存在感，還能促進(jìn)企業(yè)商業(yè)需求的例子，再來橫向聯(lián)想你的企業(yè)，看看是否會有新的啟發(fā)？

1.視頻：真實且即時
視頻，正在經(jīng)歷著前所未有的增長，無論是最近火爆的抖音，還是之前的美拍秒拍小咖秀快手等等，視頻已經(jīng)霸占了用戶越來越多的網(wǎng)頁瀏覽時間，互聯(lián)網(wǎng)視頻和下載開始占據(jù)更大的帶寬份額，并且在2021年，視頻在消費者互聯(lián)網(wǎng)流量的占比將會增長到81%以上。盡管相比傳統(tǒng)的文字與圖片，制作視頻更高的預(yù)算或多或少會給企業(yè)帶來一些壓力，但越來越多的市場營銷人認(rèn)為，視頻內(nèi)容營銷是可以獲取令人滿意的ROI的。

以美通社服務(wù)的廣汽傳祺為例，在參加2018北美車展期間，視頻內(nèi)容作為廣汽矩陣式內(nèi)容營銷中的重要部分，采用視頻及電話等方式進(jìn)行現(xiàn)場連線報道，并在769 家的美國電視臺和電臺獲得播出，覆蓋受眾1 千萬人以上；多媒體視頻新聞在YouTube、Vimeo 等全美近十個視頻平臺發(fā)布后，獲得了150 家以上的媒體轉(zhuǎn)載。

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2.白皮書：我要把錢給那些我信得過的人
不管是普通消費者或是手握大把預(yù)算的甲方爸爸，都會面對無數(shù)種購買選擇，但是如果在茫茫人海中，某家公司經(jīng)常能推出一些有說服力和權(quán)威性的白皮書，那么這家公司看起來就比較鶴立雞群更專業(yè)可信了，尤其是對于B2B營銷人員，幾乎所有的B2B買都家希望能獲得更多來自行業(yè)思想領(lǐng)袖的看法與意見，所以如果能夠推出所在行業(yè)的白皮書與調(diào)研報告，總結(jié)與預(yù)測行業(yè)趨勢等，這種對公司的可信度的塑造會對消費者的購買決策產(chǎn)生積極的影響。 所以，通過向目標(biāo)受眾分發(fā)白皮書可以吸引更多潛在的用戶群體。

但是需要記住的是，如果沒有配合合理的內(nèi)容發(fā)布渠道，你花了很長時間發(fā)問卷做調(diào)研寫的干貨白皮書可能并不會獲得應(yīng)得的注意力或者帶來很好的流量和線索。

例如，美通社依托全球媒體監(jiān)測平臺、全球媒體發(fā)布平臺大數(shù)據(jù)、以及廣泛的中外媒體記者人群，于2017發(fā)布了國內(nèi)首部《2017技術(shù)對媒體內(nèi)容生產(chǎn)分發(fā)和企業(yè)新聞偏好的影響》白皮書，從媒體人的職業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)與工作習(xí)慣、影響媒體信息獲取與內(nèi)容生產(chǎn)的因素、企業(yè)新聞內(nèi)容的偏好、新傳播技術(shù)對媒體內(nèi)容生產(chǎn)分發(fā)的影響等方面，展開深入的調(diào)查研究。美通社的該白皮書亦被人民日報出版社出版的《中國新聞業(yè)年度觀察報告（2017）》所收錄，推動了傳播及新聞業(yè)的發(fā)展。
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3.信息圖表：優(yōu)化內(nèi)容展現(xiàn)
現(xiàn)在視覺內(nèi)容的呈現(xiàn)方式非常多，其中那些信息精煉豐富，干貨滿滿，設(shè)計又十分出彩的信息圖表對于讀者來說是非常具有視覺吸引力的，畢竟它不但滿足人們對于圖片的偏愛，還能在極短的時間內(nèi)傳達(dá)更多更易理解的信息。這無疑將會吸引更多的注意力，進(jìn)而促進(jìn)更多的互動。而且信息圖表的分發(fā)、轉(zhuǎn)發(fā)、引用等等都非常容易。并且根據(jù)HubSpot的一項調(diào)查，信息圖表在社交媒體上被共享的次數(shù)是其他類型內(nèi)容的3倍以上，所以只要內(nèi)容精彩，讀者是不會介意你是否植入了品牌或者打了logo的，甚至還會帶來更多的用戶自主分享。

例如： 騰訊理財通聯(lián)合多家發(fā)布《中國大學(xué)生財商報告》

總而言之，在營銷內(nèi)容生產(chǎn)上，要抓住最優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容；從分發(fā)上，要找到最合適的分發(fā)渠道；從消費上，最深入地挖掘用戶需求，讓內(nèi)容真正抓住用戶；從評估上，抓取用戶主動行為的數(shù)據(jù)，將用戶的主動獲取行為將入效果評估中。以上四點，就是內(nèi)容營銷的核心，誰能首先抓住這四大要素，建立起用戶聯(lián)系與技術(shù)壁壘，誰就能玩得轉(zhuǎn)。