故事是品牌第一生產(chǎn)力

秦朝有兩個人很會講故事的人，就是大家熟知的陳勝和吳廣。公元前210年，他們在無法如期趕到漁陽戍地的時候，果斷選擇殺掉軍尉，揭竿起義。可問題是如何讓大家信服他們，如何讓大家心甘情愿的受他二人領(lǐng)導(dǎo)。于是他們把寫有“陳勝王”的字條放在魚腹里，又在駐地附近神祠中燃篝火，裝狐貍叫，發(fā)出“大楚興，陳勝王”的呼聲。于是一個神話就誕生了，陳勝一個普通的農(nóng)民，搖身一變成為了天命所歸的王者，領(lǐng)導(dǎo)了一場轟轟烈烈的農(nóng)民起義。

這群特殊的受眾在一個精彩的故事下臣服，對故事的制造者言聽計從。

大楚興，陳勝王

企業(yè)也要像陳勝吳廣一樣善于說服你的受眾，善于用故事打動他們。講故事是企業(yè)文化在實戰(zhàn)中強而有力的工具，也是企業(yè)文化的重要載體。故事來源于生活，簡單、形象且生動，輔之于有意識的刻畫和引導(dǎo)，會具有相當大的感染力和滲透力。再借助正式的和非正式的渠道傳播，影響范圍之大，速度之快，都是其它營銷手段所不能匹敵的。

故事是講出來的

企業(yè)不能像雷鋒同志一樣無私，做了好事不留名。對于發(fā)生在企業(yè)身上的，有利于企業(yè)樹立形象的事情，我們一定要說。

就像同仁堂品牌的樹立，康熙的病是同仁堂治好的是事實，題字送藥堂也是事實。這故事一講出去，顧客就紛沓而至?？赡阋徽f，不知道的很難再知道，知道的也容易忘記。之后也不會有那么大影響力，也不會讓同仁堂這個老字號經(jīng)久不衰。

故事本身就是事實，所以我們說的理直氣壯，我們有憑有據(jù)，可以經(jīng)得起推敲。這樣的故事是可以作為企業(yè)的精神理念長期存在下去。隨著時間的推移也可以賦予它新的含義，使得故事可以一直為人們所接受。不會因為時間推移和人們生活水平的提高而被忽略。

星星之火，可以燎原，木柴堆里的一個小火星，雖然不起眼，但我們可以扇風(fēng)，可以澆油。它馬上也能變成熊熊烈火，最后形成燎原之勢。故事小不用擔(dān)心，看我們怎么說。

獵人撿到一個蛋，于是很開心的拿回家。家人看后認為一個蛋沒什么了不起，順手丟在一邊。第二天，獵人又在老地方撿到一個蛋。這次他說，撿到蛋時，天地變色，我看見樹林中閃著光芒，就想看個究竟。但一道閃電劃過我就暈了，醒來剛好看見一個影子竄入云霄，地上只留下這個蛋。家人立刻覺得這是什么神物，街坊鄰居聽到了也都過來看，都覺得這種蛋從沒見過，故事迅速流傳。大家都認為那是神獸的蛋，于是這個蛋就價值不菲了，獵人也跟著沾光。

同樣的一個蛋，不同的說法，效果完全不一樣。企業(yè)發(fā)生的事件很小，我們便可以為之注入情感來渲染故事，讓它聽起來更具力量。這就是企業(yè)對于事件的包裝與宣傳效應(yīng)，像滾雪球一樣，不斷擴大影響。

沒故事，創(chuàng)造故事

一張照片短短幾年內(nèi)能創(chuàng)造了10億英鎊的旅游收入，像天方夜譚嗎？

在英國蘇格蘭北部，名馳寰宇的蘇格蘭大峽谷中，有著最神秘的一個湖泊——尼斯湖。那里的水怪傳說由來已久。1934年，倫敦醫(yī)生威爾遜途經(jīng)尼斯湖，正好發(fā)現(xiàn)水怪在湖中游動。威爾遜連忙用相機拍下了水怪的照片，照片雖不十分清晰，但還是明確的顯出了水怪的特征：長長的脖子和扁小的頭部，看上去完全不像任何一種的水生動物。

一時間尼斯湖有水怪這件事成了大家茶余飯后的談資，很多人都聲稱遭遇或見到了水怪。人們?yōu)榇藸幷摬恍?，各類科學(xué)家爭相前來，都想揭開尼斯湖的神秘面紗。而越是這樣越加大了人們對這里的好奇，于是游客絡(luò)繹不絕，成就了這里的旅游事業(yè)。

后來被證實照片是偽造的，這場好劇卻沒有因此而結(jié)束。仍然有很多人愿意相信水怪的存在，還在運用各種手段對那里進行研究?？梢哉f是一個故事帶來了當?shù)芈糜问聵I(yè)的繁榮。

沒有人能真正肯定尼斯湖到底有沒有水怪，但人們卻樂此不疲地編造著關(guān)于水怪的故事。這些故事成就了個人，也成就了當?shù)芈糜问聵I(yè)的發(fā)展與延續(xù)。不管怎么樣，這些故事的編造者都不同程度上的獲得了好處。

至今，還有一部《尼斯湖水怪》的電影，在全世界上映。

這里當然不是慫恿企業(yè)全都編造謊言來謀求自己的利益。有些事件是可以在本身無害的基礎(chǔ)上給消費者一定的想象空間的。可以賦予企業(yè)或產(chǎn)品一個故事，這個故事可以激發(fā)想象，可以得到認同。但是故事本身要注意合理性，不能給人以胡編亂造的感覺，更不能損害消費者的利益。否則，非但不能提高知名度，還有可能成為眾矢之的。

來源：浩然品牌

作者：李光斗