那些傳統(tǒng)媒體人的套路，你學(xué)會(huì)了嗎？

前兩天內(nèi)容官實(shí)驗(yàn)室【品說(shuō)】欄目組織了個(gè)線上的局，主題是：傳統(tǒng)媒體套路如何指導(dǎo)內(nèi)容營(yíng)銷？ 準(zhǔn)備了5個(gè)議題給大家思考討論，今天把大家的觀點(diǎn)做個(gè)整理分享給大家。說(shuō)明下這次針對(duì)傳統(tǒng)媒體和新媒體討論的話題，是從整體趨勢(shì)上探討，并非一概而論。

議題一 ：傳統(tǒng)媒體從業(yè)者的專業(yè)度有哪些值得內(nèi)容營(yíng)銷人借鑒？

1、傳統(tǒng)媒體的現(xiàn)場(chǎng)感 （@張輝、@袁野）

傳統(tǒng)媒體在策劃一個(gè)內(nèi)容的時(shí)候，一般都是只有新聞線索，需要媒體人通過(guò)各種社會(huì)關(guān)系深入現(xiàn)場(chǎng)甚至明訪暗訪挖掘信息，最終形成有自己獨(dú)立思想、獨(dú)立視角的文章。尤其對(duì)于新聞?lì)悆?nèi)容，不到現(xiàn)場(chǎng)采訪是不能夠成文的。

相比較現(xiàn)在新媒體，很多自媒體人并沒(méi)有到第一線核實(shí)，只是靠自己的想象來(lái)創(chuàng)作，這可能會(huì)引發(fā)一些的問(wèn)題。

比如出現(xiàn)了熱點(diǎn)或新聞后，80%的營(yíng)銷媒體都是跟風(fēng)轉(zhuǎn)載或借勢(shì)營(yíng)銷，并不會(huì)自己去再深度挖掘，對(duì)一個(gè)事件的報(bào)道80%內(nèi)容也是一樣的，因?yàn)闆](méi)有自己的信息源頭。

2、傳統(tǒng)媒體人的新聞敏銳度 （@何燕）

一件事情發(fā)生，能影響多大的人群？基于行業(yè)的積累，大都數(shù)傳統(tǒng)媒體的從業(yè)者會(huì)在更短時(shí)間做出自己的判斷。而對(duì)于一個(gè)沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)訓(xùn)練的新媒體人，是很難在短時(shí)間里找到事件頭緒的。

3、傳統(tǒng)媒體人的筆耕不綴（@張輝）

在傳統(tǒng)媒體，平均每個(gè)記者每天都要寫(xiě)大概3000字，這種情況可能會(huì)持續(xù)好幾年， 很多寫(xiě)文章的技巧都是在勤奮的練習(xí)中形成的。事實(shí)上那些在傳統(tǒng)媒體待過(guò)的人，即使是轉(zhuǎn)型新媒體之后，創(chuàng)作起來(lái)也更加得心應(yīng)手，比如咪蒙、比如和菜頭等等。

4、傳統(tǒng)媒體人的風(fēng)骨（@張輝）

在傳統(tǒng)媒體的黃金時(shí)代，確實(shí)有那么一批老報(bào)人，他們有風(fēng)骨、有情懷，把最真實(shí)的消息報(bào)道出來(lái)，不惜付出慘痛的代價(jià)寫(xiě)出尖銳的稿件，來(lái)促進(jìn)社會(huì)的變革。

議題二：新媒體內(nèi)容創(chuàng)業(yè)如何從0到1 ？

1、明確定位（@張燕）

做之前，你要想清楚要做什么樣的媒體，能吸引到什么樣的人。

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)分為兩種：

一種就是純粹為了賺錢(qián)，那所有的目的就要奔著賺錢(qián)去做，怎么來(lái)錢(qián)快怎么來(lái)。能用專業(yè)賺錢(qián)固然是最好的，但是不能的話，可以犧牲節(jié)操。

另外一種就是：有底線，有節(jié)操的，慢慢地去積累，按照自己的節(jié)奏和喜歡，把價(jià)值交給時(shí)間。這種賺錢(qián)最難，因?yàn)?strong>喜歡看理性和深度文章的人，本身是非常理性的，讓他去轉(zhuǎn)發(fā)或者去產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)非常難，但這種號(hào)肯定也有價(jià)值。因?yàn)橐皇钦f(shuō)的庸俗一點(diǎn)，就是實(shí)現(xiàn)你的理想，另外一點(diǎn)，這種是能經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的。

就好比，論賺錢(qián)，《知音》不一定比《三聯(lián)生活周刊》差，但是三聯(lián)不會(huì)為了賺錢(qián)去走知音的路。

2、強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)（@張燕）

既然是創(chuàng)業(yè)前提下的自媒體，那就證明你在創(chuàng)業(yè)之初，就認(rèn)為自己應(yīng)該有某方面的特長(zhǎng)是有市場(chǎng)的，那就應(yīng)該按照自己喜歡和擅長(zhǎng)的來(lái)，把你的優(yōu)勢(shì)做到極致。

3、內(nèi)容要有情、有禮、有趣、有用 （@袁野）

內(nèi)容重要幾乎所有做新媒體的人都知道，這個(gè)不多說(shuō)，簡(jiǎn)單給大家4個(gè)詞，叫有情、有禮、有趣、有用。其實(shí)就是我們常說(shuō)的情感營(yíng)銷、禮品活動(dòng)、趣味性、實(shí)用性。這四點(diǎn)能都做到最好，只做到一個(gè)其實(shí)就不容易了。

從傳播的角度說(shuō)，做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)前期重點(diǎn)是擴(kuò)散增加粉絲和閱讀。這個(gè)時(shí)候最怕的是自嗨，就是寫(xiě)的東西不錯(cuò)，自己覺(jué)得很爽，甚至看的人可能也會(huì)覺(jué)得不錯(cuò)，但是不會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)。

比如90%商家做產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)候，會(huì)說(shuō)我們有一個(gè)什么什么產(chǎn)品，如何好如何好，文章寫(xiě)的也很有文采，看到的人甚至也贊同，你的這個(gè)東西真的不錯(cuò)，然后呢？大家覺(jué)得知道了，傳播鏈就結(jié)束了，也沒(méi)有再轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈的必要了。

而如果你是前面一個(gè)有趣視頻或一個(gè)故事，最終帶出來(lái)產(chǎn)品，這個(gè)過(guò)程或者讓人覺(jué)得驚訝、或者覺(jué)得有趣，都會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)發(fā)傳播。

所以，做新媒體在你寫(xiě)好一篇稿子后，試著自己讀一遍，想象一下讀完的感覺(jué)，是那種特別內(nèi)心瘙癢想趕快轉(zhuǎn)給別人看看，還是看過(guò)后，覺(jué)得有所得，但這事兒和別人沒(méi)關(guān)系，讀完就算了的？

4、保持耐心（@何燕 @張輝）

靠一篇文章吸粉幾萬(wàn)不是不可能，一是這個(gè)要靠運(yùn)氣，二是要持續(xù)地留存粉絲很難。所以高質(zhì)量的輸出還是唯一不變的法則。這個(gè)就需要堅(jiān)持。

議題三：如何培養(yǎng)對(duì)新聞和熱點(diǎn)的敏感度？

1、挖掘自身，保持熱愛(ài)與好奇心（@張燕 @張輝）

究竟我發(fā)自初心地對(duì)哪一類新聞或熱點(diǎn)感興趣？當(dāng)你明確之后，才有可能對(duì)這件事保持熱愛(ài)與好奇心，并花很多時(shí)間去積累，去看不同的觀點(diǎn)，最后得出一個(gè)自己的想法。深入挖掘自身需求也是很重要的。

2、足夠的閱歷和積累（@張燕）

當(dāng)有足夠的閱歷和積累之后，才有可能會(huì)對(duì)事件的動(dòng)態(tài)發(fā)展及未來(lái)走向。

3、新聞和熱點(diǎn)背后是什么：人性（@張輝）

需要關(guān)注除了事實(shí)之外，要去把握背后的人性是什么，當(dāng)事人的情緒是什么，背后有哪些愛(ài)恨情仇，悲歡離合。

4、多元化的視角（@袁野）

新媒體時(shí)代，大部分時(shí)間是已知和現(xiàn)成的，又沒(méi)有時(shí)間和人力去深度挖掘。而自己的自媒體號(hào)調(diào)性也是固定的，那么你需要的就是挖掘。

比如舉個(gè)例子：順豐小哥在北京某小區(qū)內(nèi)因被出租司機(jī)抽6個(gè)嘴巴。

你可以從傳統(tǒng)方向討論司機(jī)素質(zhì)低下；你可以從反方向討論快遞使用無(wú)證超限速電動(dòng)車帶來(lái)的隱患；還可以他們老總發(fā)言討論公關(guān)策略；從社會(huì)層面討論外地人員和本地人的沖突；從政治側(cè)面小區(qū)加圍墻是不是很重要；還可以把各種有趣的和快遞小哥相關(guān)的故事做個(gè)集錦。

你甚至還可以從惡搞層面去給視頻重新調(diào)音，做鬼畜；還可以畫(huà)惡搞漫畫(huà)，做表情包；跟隨快遞小哥的一天做直播。總之角度無(wú)窮，看你如何從你的立場(chǎng)與事件建立聯(lián)系。

這里給大家一個(gè)分析新聞事件的邏輯：

看事件：從事件本身去做內(nèi)容；

角色：從事件相關(guān)的角色身上挖掘；

訴求：你自己微信號(hào)或品牌的訴求是什么，能不能和事件建立連接；

傳播：事件本身最好是有傳播性的，用現(xiàn)代的詞就是自帶槽點(diǎn)；

體驗(yàn)感：想象讀者看完事件的感覺(jué)，人類的情感中負(fù)面情感引起的轉(zhuǎn)發(fā)比正面情感容易被引導(dǎo)，“害怕、氣憤、驚訝、嫉妒、傷心”等負(fù)面情感事件往往是高轉(zhuǎn)發(fā)；

最后，不要降低自己品牌的美譽(yù)度。

議題四：如何在較短的時(shí)間里創(chuàng)作出優(yōu)質(zhì)文章？

談到這個(gè)話題的時(shí)候，大家不約而同出現(xiàn)了同一個(gè)聲音：

沒(méi)有

……

@袁野：這個(gè)真的沒(méi)法教，即使是優(yōu)秀的寫(xiě)手依然一個(gè)人一個(gè)方法。有的人時(shí)間越緊越容易出好東西；有的人就是需要充裕的時(shí)間；有的人是需要獨(dú)立的環(huán)境和大量的參考資料；有的是就是需要和比人討論頭腦風(fēng)暴。

我只能說(shuō)，多看、多聊，見(jiàn)得多了自然厚積薄發(fā)，堅(jiān)持看書(shū)是一個(gè)好習(xí)慣。

@何燕：我認(rèn)為人是用經(jīng)歷寫(xiě)作，寫(xiě)稿件，而不是用技巧去寫(xiě)作。沒(méi)有辦法，但比較快的方法是模仿。畫(huà)家在學(xué)習(xí)之初都會(huì)臨摹世界名畫(huà)，文章也是一樣的，去解析一篇優(yōu)秀的文章，文章結(jié)構(gòu)，遣詞造句的運(yùn)用，然后學(xué)習(xí)，模仿。

何燕在這里推薦了兩本書(shū)：《華爾街怎么講故事》、《普利策特稿》

議題五：訪談?lì)愇恼碌膶?xiě)作技巧？

準(zhǔn)備階段：

1.確定采訪的對(duì)象是大人物還是小人物？
2.目前現(xiàn)有的資料有哪些？（百度標(biāo)題，然后把所有能看的都看了）

3.通過(guò)各種資料，充分了解他到內(nèi)心深處，試著訪談別人訪談不到的東西。

訪談階段：

1、能講還是不能講

能講的就讓他講，你再根據(jù)他講的破綻或者是興趣點(diǎn)，再去擊破。

不能講的，就引導(dǎo)、試探，看他哪些問(wèn)題比較放松。一般而言，所有人在回憶童年都比較放松，要是實(shí)在打不開(kāi)話題，這是一個(gè)萬(wàn)能鑰匙，等他放開(kāi)了，接下來(lái)就比較順利。

這個(gè)時(shí)候，你只需要做一個(gè)傾聽(tīng)者，記錄者，把他講的東西記錄下來(lái)寫(xiě)成動(dòng)人的故事。

2、大人物采訪要有小有大

一是大人物對(duì)世界未來(lái)的判斷和預(yù)測(cè)，他的人生閱歷及經(jīng)驗(yàn)給別人的啟迪。

二是要把大人物當(dāng)人寫(xiě)，把采訪他出和我們普通人能夠?qū)由系牡貧?。他的小?dòng)作，他的家庭觀，他的缺點(diǎn)。

小人物的采寫(xiě)，一定要結(jié)合時(shí)代，任何一個(gè)小人物，只有大的時(shí)代和空間下才有意義。在特定的時(shí)代背景下，他做出了與時(shí)代一致或者相反的選擇，他的選擇帶來(lái)的人生的改變。

寫(xiě)作階段：

1、為自己的主題服務(wù)（@袁野）

無(wú)論對(duì)方怎么說(shuō)，說(shuō)了多少，最終的文字應(yīng)該是為你的主題服務(wù)的。所以，寫(xiě)訪談很怕寫(xiě)成了全程是對(duì)方的原話敘述好像速錄整理。

2、不妨學(xué)學(xué)電影腳本（@張輝）

最佳的寫(xiě)作是可以寫(xiě)成像電影一樣，使讀者感覺(jué)讀你的故事的時(shí)候就像是在看電影，電影中有畫(huà)面，有音樂(lè)，有節(jié)奏；可以在文章中多描述細(xì)節(jié)，多用動(dòng)詞，多用短句，多分段。讓別人讀起來(lái)像一個(gè)電影腳本一樣，如果能夠成為這樣的一個(gè)境界，會(huì)成為一篇很好的文章。

3、大聲讀出來(lái)（@何燕）

我以前的實(shí)習(xí)老師對(duì)我的要求是，每篇文章都可以出聲朗讀。大家可以回去出聲朗讀自己的文章，如果朗讀順溜，一定是好文章。

這次要特別感謝主要貢獻(xiàn)分享的三位嘉賓：來(lái)自內(nèi)容官實(shí)驗(yàn)室的何燕、張輝，還有我們特別邀請(qǐng)的袁野先生，他們都是非常資深的媒體人，現(xiàn)在正從事內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，或服務(wù)知名品牌的內(nèi)容營(yíng)銷。

*文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表虎嗅網(wǎng)立場(chǎng)

作者：一品內(nèi)容官

來(lái)源：虎嗅網(wǎng)

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