東莞2014年1月27日電 /美通社/ -- 而在剛剛過去的2013年中，東莞平安人壽千萬大單也是不斷涌現(xiàn)，日前又承保一份人身壽險保單保額達5300萬元，成為2014年東莞平安人壽較高額保單榜首。
歲末年初均是各家保險公司主打開門紅的階段，許多客戶資金也相對寬裕，加上保險代理人之間“比學趕超”勤加拜訪，促使客戶順利簽單的可能性幾率比較大。那究竟是什么理由能夠打動客戶選擇購買足額保單呢？
從這些高額保單案例中了解，這些目標客戶均與保險代理人認識已久，有些甚至結交為較好的朋友，因此一般對營銷員個人都比較認可和信任。平安人壽東莞中心支公司保險代理人賴聲海介紹，在與客戶交往的過程中，客戶會根據營銷員的服務判斷是否專業(yè)，能否打動購買意愿是關鍵。
保險風險保障功能吸引客戶
在2013年11月順利簽下一份2000萬保額的平安人壽東莞中心支公司保險代理人曾燕蘭了解到，這些高端客戶總體上都是經濟條件優(yōu)越，加上對風險管理有較高的意識，比較認可選擇足額保險保障來降低風險事故對家庭生活品質的影響，為家庭撐起一支強有力的風險保護傘。恰逢客戶在投保申請期間家里剛新添一名小成員，代理人通過后期的拜訪及保險的意義詮釋，更讓客戶了解責任感與使命感。同時，通過匹配客戶合適身價的高額保障，將健康風險進行轉移規(guī)劃，滿足家庭財富傳承的需求，為延續(xù)家庭美滿生活品質提供保障。
保險公司支持高保額舉措
此外，平安人壽秉承為客戶提供保障的服務理念，為了更好地支持高額保單順利、快速的承保，公司特別開通高額前置綠色通道，優(yōu)先安排前置體檢、契調，專人指導業(yè)務員收集客戶財務資料，專人對高額單前置進行全程跟進，讓客戶感受平安的專業(yè)化服務，彰顯尊貴地位，同時也滿足了業(yè)務隊伍與客戶快速承保的需求。
