沛嘉醫(yī)療發(fā)布2023年中期業(yè)績：銷售收入快速增長，毛利率顯著提升

蘇州2023年9月1日 /美通社/ -- 2023年8月31日，沛嘉醫(yī)療有限公司（9996.HK）（「公司」）發(fā)布截至2023年6月30日止中期（「報告期」）業(yè)績。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入224.9百萬元（人民幣，下同），同比增長89.3%。收入增長主要來自于：

（i）    經(jīng)導(dǎo)管主動脈瓣置換（「TAVR」）產(chǎn)品加速商業(yè)化，市場份額進(jìn)一步擴(kuò)大，包括第一代產(chǎn)品TaurusOne^®及第二代可回收產(chǎn)品TaurusElite^®；
（ii）   現(xiàn)有神經(jīng)介入產(chǎn)品不斷放量，包括Tethys^®中間導(dǎo)引導(dǎo)管、SacSpeed^®球囊擴(kuò)張導(dǎo)管、Jasper^®顱內(nèi)可電解脫彈簧圈及Syphonet^®取栓支架等；及
（iii）   Fastunnel^®輸送型球囊擴(kuò)張導(dǎo)管等缺血新品開始商業(yè)化，貢獻(xiàn)收入增量。

報告期內(nèi)，公司錄得經(jīng)調(diào)整毛利潤178.8百萬元，同比增長104.2%。由于持續(xù)的成本優(yōu)化措施和更高毛利的缺血產(chǎn)品的不斷放量，公司經(jīng)調(diào)整毛利率穩(wěn)步提升至79.5%，同比增長5.8個百分點(diǎn)^[1][2]。

經(jīng)導(dǎo)管瓣膜治療業(yè)務(wù)：份額迅速攀升，臨床穩(wěn)步推進(jìn)

報告期內(nèi)，經(jīng)導(dǎo)管瓣膜治療業(yè)務(wù)錄得收入107.7百萬元，同比增長106.8%；得益于有效的成本優(yōu)化措施，分部毛利率顯著提升至87.1%，同比增長8.9個百分點(diǎn)，錄得分部毛利潤93.8百萬元。隨著營收規(guī)模的擴(kuò)大，分部銷售和管理費(fèi)用率大幅下降，同比分別降低11.4、35.5個百分點(diǎn)。

隨著全市場手術(shù)量的恢復(fù)和銷售團(tuán)隊單產(chǎn)的提升，公司的一代和二代TAVR產(chǎn)品終端植入量大幅增長，市場份額進(jìn)一步提升。報告期內(nèi)，沛嘉醫(yī)療的產(chǎn)品在120余間新入院醫(yī)院完成植入，累計覆蓋醫(yī)院數(shù)量逾410間，完成醫(yī)院入院的有效覆蓋比肩同業(yè)。上半年，公司的一代和二代產(chǎn)品終端植入近1,250臺，市占率估算超過20%，對比去年有大幅度提升。不斷攀升的醫(yī)院覆蓋數(shù)量和市占率，再一次驗證了公司產(chǎn)品的優(yōu)異效能和商業(yè)化戰(zhàn)略的有效性。未來，沛嘉醫(yī)療專業(yè)的市場和銷售團(tuán)隊將持續(xù)開展市場教育，為術(shù)者提供合規(guī)的高質(zhì)量服務(wù)，以促進(jìn)術(shù)式進(jìn)一步普及和下沉，提升患者獲益。

管線布局方面，公司自美國JenaValve Technology Inc.公司獨(dú)占授權(quán)引入的主動脈瓣反流（「AR」）適應(yīng)證TAVR產(chǎn)品Trilogy^?心臟瓣膜系統(tǒng)順利達(dá)成多個里程碑事件。2023年5月，公司于香港率先完成Trilogy^?的首例商業(yè)植入，同時公司已在中國內(nèi)地的沛嘉生產(chǎn)設(shè)施完成產(chǎn)品技術(shù)轉(zhuǎn)移，實現(xiàn)TaurusTrio? TAVR系統(tǒng)自產(chǎn)化，并與Trilogy^?實現(xiàn)技術(shù)一致性。2023年7月，公司正式啟動該產(chǎn)品大陸地區(qū)多中心注冊臨床。截至目前，中國尚未有經(jīng)股入路AR適應(yīng)證TAVR產(chǎn)品獲NMPA批準(zhǔn)上市，大量的主動脈瓣反流患者未得到有效的救治。

至此，公司經(jīng)導(dǎo)管瓣膜治療業(yè)務(wù)的下一代核心管線已全部進(jìn)入人體臨床。其中，TaurusNXT^®「非醛交聯(lián)」干瓣TAVR產(chǎn)品、TaurusTrio^? AR適應(yīng)證TAVR產(chǎn)品、GeminiOne^®二尖瓣緣對緣修復(fù)產(chǎn)品及HighLife^®經(jīng)房間隔二尖瓣置換產(chǎn)品的多中心注冊臨床均穩(wěn)步推進(jìn)中，領(lǐng)先同業(yè)。截至中期業(yè)績公告發(fā)布日期，公司經(jīng)導(dǎo)管瓣膜治療業(yè)務(wù)擁有五款已商業(yè)化產(chǎn)品和九款處于不同研發(fā)階段的在研產(chǎn)品；其中，五款產(chǎn)品進(jìn)入了NMPA創(chuàng)新醫(yī)療器械特別審查綠色通道。

神經(jīng)介入業(yè)務(wù)：收入超預(yù)期增長，分部虧損大幅收窄

報告期內(nèi)，神經(jīng)介入業(yè)務(wù)錄得收入117.1百萬元，同比增長75.6%，優(yōu)于預(yù)期。其中，出血類、缺血類及通路類產(chǎn)品分別占分部收入的27.3%、39.1%及33.1%（2022年同期：44.2%、25.0%及30.6%）。隨著相對較高毛利的缺血產(chǎn)品的陸續(xù)放量，分部經(jīng)調(diào)整毛利率穩(wěn)步提升至72.6%，同比增長2.4個百分點(diǎn)^[3]。由于營業(yè)收入和毛利潤的大幅增長及公司在各項費(fèi)用控制上的努力，分部虧損同比大幅收窄82.0%。

商業(yè)化方面，截至2023年6月30日，沛嘉醫(yī)療經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國31個省市約2,100家醫(yī)院。除了依托龐大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，基于產(chǎn)品的優(yōu)異設(shè)計和性能及未被滿足的臨床需求和痛點(diǎn)，公司和醫(yī)生合作研發(fā)了諸多神經(jīng)介入手術(shù)的創(chuàng)新技術(shù)，如基于Syphonet^®取栓支架的BASIS技術(shù)、基于Fastunnel^®輸送型球囊擴(kuò)張導(dǎo)管的零交換技術(shù)及基于Tethys^®中間導(dǎo)引導(dǎo)管的TRUST技術(shù)等。創(chuàng)新技術(shù)的應(yīng)用大大提升了術(shù)者的操作體驗和手術(shù)效果，帶來了更高的患者獲益。同時，公司積極響應(yīng)國家和地方的集采工作。公司的彈簧圈產(chǎn)品已在多個省和省際聯(lián)盟的帶量集采中中標(biāo)。其中，Jasper^®顱內(nèi)可電解脫彈簧圈在吉林21省聯(lián)盟集采中，以A組第三名中選，將加速該產(chǎn)品在聯(lián)盟省市的入院和放量。

產(chǎn)品組合方面，報告期內(nèi)，公司新一代神經(jīng)介入微導(dǎo)絲DCwire^?的注冊申請獲得NMPA的批準(zhǔn)。該產(chǎn)品基于「微構(gòu)」理念設(shè)計，通過使用多種材料經(jīng)過精密制造工藝，使其擁有多層微觀結(jié)構(gòu)，可實現(xiàn)精準(zhǔn)操控、易于超選等優(yōu)異性能，讓術(shù)者在術(shù)中快速、便捷地搭建手術(shù)通路。截至中期業(yè)績公告發(fā)布日期，公司神經(jīng)介入業(yè)務(wù)擁有十六款已獲批產(chǎn)品，和八款處于不同研發(fā)階段的在研產(chǎn)品，全面覆蓋出血性腦卒中、急性缺血性腦卒中及顱內(nèi)動脈粥樣硬化疾病介入治療手段。

2023年下半年展望：

1.     2023年7月及8月手術(shù)量穩(wěn)定且符合管理層預(yù)期，公司維持年度業(yè)績指引和銷售目標(biāo)不變；
2.     新總部一期工程將正式投入使用。經(jīng)導(dǎo)管瓣膜治療業(yè)務(wù)將完成搬遷；神經(jīng)介入業(yè)務(wù)將進(jìn)行現(xiàn)有中田巷廠房的改造和升級，生產(chǎn)、研發(fā)空間大幅提升；
3.     公司將進(jìn)一步提高銷售效率，持續(xù)控制和優(yōu)化成本及費(fèi)用，提升盈利能力。同時將緊抓醫(yī)保覆蓋和集采等政策機(jī)遇，加快銷售網(wǎng)絡(luò)布局、提升市場滲透率，為更多患者提供可負(fù)擔(dān)的、安全有效的產(chǎn)品；
4.     公司將穩(wěn)步高效推進(jìn)中國和海外臨床研究，圍繞臨床需求持續(xù)創(chuàng)新，努力打造擁有自主核心技術(shù)且極具顯著臨床應(yīng)用價值的創(chuàng)新醫(yī)療器械。

沛嘉醫(yī)療董事長兼CEO張一博士表示：「今年上半年，公司憑借高效的產(chǎn)品研發(fā)、穩(wěn)健強(qiáng)勁的團(tuán)隊執(zhí)行力，緊抓機(jī)遇實現(xiàn)了業(yè)績的大幅增長。未來，我們將提高公司在各個環(huán)節(jié)的效率，完善研發(fā)及生產(chǎn)平臺，提升營運(yùn)能力，用更多高質(zhì)量且可負(fù)擔(dān)的產(chǎn)品使更多患者受益。同時，我們將堅持開發(fā)具有顯著臨床價值的創(chuàng)新產(chǎn)品，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品組合，用極具競爭力的產(chǎn)品大力推動出海進(jìn)程。」