濟(jì)南2010年5月7日電 /美通社亞洲/ -- 近期，力諾瑞特發(fā)貨量突破10000臺，創(chuàng)造了中國太陽能行業(yè)企業(yè)的單日發(fā)貨量較高紀(jì)錄。然而，今日的輝煌并非一日之功，力諾瑞特自2001年成立以來，一直把秉承國際化的管理理念和打造陽光式的金牌服務(wù)作為企業(yè)發(fā)展內(nèi)在與外延的基礎(chǔ)，更值得關(guān)注的是培養(yǎng)了一批精干和高效的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，成為企業(yè)攻城拔寨、建功立業(yè)重要的力量之一。合肥經(jīng)銷商裴德金就是其中最為典型的一位。
-- 國際化管理 網(wǎng)絡(luò)布局加速
“我認(rèn)為新能源行業(yè)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，未來有著巨大的發(fā)展前景，在太陽能熱水器行業(yè)眾多的品牌和企業(yè)中力諾瑞特有強(qiáng)大的財(cái)力支撐，有德國的技術(shù)支持，更有國際化的管理模式，值得我信賴。”這便是裴德金這位曾經(jīng)的國企老總下海投身力諾瑞特的初衷，而自2008年正式成為力諾瑞特經(jīng)銷商后，力諾瑞特的“品質(zhì)、品位、品行”吸引著他下定決心加入到力諾團(tuán)隊(duì)，把合肥市場精心耕耘，做大做強(qiáng)。
自今年1月 ERP 系統(tǒng)上線以來，力諾瑞特的運(yùn)營管理更加精益化，在國際化管理道路上邁出了堅(jiān)實(shí)的一步，更是給了裴德金以及其他經(jīng)銷商強(qiáng)大的信心?？茖W(xué)管理理念和先進(jìn)的管理系統(tǒng)會讓企業(yè)自身高效的運(yùn)轉(zhuǎn)，也為保持銷售渠道的暢通和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)良好的溝通起到功不可沒的作用。
作為太陽能行業(yè)的領(lǐng)軍人物，力諾瑞特國內(nèi)外工廠與總部之間的產(chǎn)品生產(chǎn)信息和流通信息得不到及時(shí)準(zhǔn)確的確認(rèn)，一直困擾著企業(yè)的快速發(fā)展。當(dāng) ERP 管理系統(tǒng)投入運(yùn)營將使其生產(chǎn)營運(yùn)調(diào)度指揮平臺清晰、及時(shí)，充分共享其技術(shù)、信息等資源，讓決策更加理智和高效。力諾瑞特在先進(jìn)管理系統(tǒng)的強(qiáng)化和應(yīng)用，將加快了市場網(wǎng)絡(luò)布局的速度，從而也使經(jīng)銷商在高效的運(yùn)營管理中實(shí)現(xiàn)利益較大化。
-- 陽光式服務(wù) 讓經(jīng)銷商無后顧之憂
作為連接企業(yè)與消費(fèi)者的紐帶，經(jīng)銷商是體現(xiàn)終端服務(wù)的先頭兵。力諾瑞特作為中國太陽能行業(yè)的領(lǐng)頭羊，在依靠德國技術(shù)不斷提升品質(zhì)的同時(shí)，戰(zhàn)略性地提出了打造中國太陽能行業(yè)第一服務(wù)品牌的宣言，為此隆重推出“一維、三全、九免”的“139陽光天使，金牌服務(wù)”理念，全面貼近用戶，提供全天候、全日制、全方位的終生維修服務(wù)。
而對于經(jīng)銷商來說，從店面裝修到終端展示，處處都體現(xiàn)著服務(wù)，體現(xiàn)著力諾瑞特的品牌精神。2008年5月12日，汶川大地震爆發(fā)，裴德金向合肥辦事處請示征得同意后做了300張小噴繪，噴繪的內(nèi)容是力諾集團(tuán)向汶川地震災(zāi)區(qū)捐款的愛心廣告和九家意向性鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的名單，在各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)重要路口的墻面上逐一釘噴繪廣告。五月的合肥已經(jīng)進(jìn)入夏季，天氣炎熱，驕陽似火，300張噴繪一張張的釘上墻，手上砸了七個(gè)血泡，胳膊暴曬蛻皮。那些意向鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級經(jīng)銷商因此很受感動，紛紛表示愿意和力諾瑞特合作，網(wǎng)點(diǎn)逐一開發(fā)起來。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)基本健全之后，裴經(jīng)理從09年開始鼓勵(lì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)裝修形象店，至今已給16個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進(jìn)行了店面裝修，在終端展示方面大大提高了品牌形象，擴(kuò)大了品牌的影響力，對拉動銷售也取得了較好的效果。
而對于“太陽能救助站”等一系列金牌陽光服務(wù)，裴德金興奮地說：“有了力諾瑞特高品質(zhì)的售后服務(wù)做基礎(chǔ)，我才敢去拼市場，特別是在消費(fèi)者面前我底氣十足，因?yàn)樵蹅儾坏a(chǎn)品質(zhì)量頂呱呱，而且售后服務(wù)也是一流的，讓我沒有了后顧之憂?！?/p>
-- 同心同德 打造世界品牌
“受有億兆夷人，離心離德。予有亂臣十人，同心同德。”無論是一個(gè)國家還是一個(gè)企業(yè)，只有上下一心，同心同德才能鑄就輝煌。因此力諾瑞特在經(jīng)銷商選擇上，始終堅(jiān)持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，要求經(jīng)銷商既要有能力又要有品德，而且要認(rèn)同力諾瑞特的企業(yè)文化。而力諾瑞特也通過自身的不斷努力和發(fā)展培養(yǎng)出像裴德金這樣一大批優(yōu)秀的經(jīng)銷商。
憑借其對太陽能行業(yè)合肥市場資深的理解和把握，以及在營銷方面深刻的造詣，在加上裴德金不怕辛苦親力親為，遇到問題迎難而上的決心，僅僅通過09年一年的時(shí)間，裴德金就把力諾瑞特合肥市場從空白提升到了近200萬的銷售額，在雜牌云集、當(dāng)?shù)仄放普贾鲗?dǎo)的合肥市場站穩(wěn)了腳跟，確立了力諾瑞特的市場地位，為擴(kuò)大市場打下了基礎(chǔ)。
裴經(jīng)理的辛勤努力獲得了力諾瑞特公司領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可，同時(shí)被授予2009年度總經(jīng)理特別獎(jiǎng)?！拔覀円俳釉賲?、同心同德為力諾瑞特成為世界品牌共同努力奮斗。”申文明總經(jīng)理在頒獎(jiǎng)大會上激昂地講。
在剛剛結(jié)束的力諾瑞特國家住宅產(chǎn)業(yè)化基地成果匯報(bào)會上，力諾瑞特充分展示了作為一個(gè)新能源企業(yè)的實(shí)力和潛力，今天，其又以單日發(fā)貨10000臺，成為了行業(yè)的標(biāo)兵。每一份努力，每一份成績，都是力諾瑞特和廣大經(jīng)銷商共同創(chuàng)造的，而這一切又是力諾瑞特成就世界品牌的先決要素之一，力諾瑞特“中國創(chuàng)造”走出國門沖向國際近在咫尺。
