上海2018年5月25日電 /美通社/ -- 5月23日（上海）2018生活方式營(yíng)銷研討會(huì)成功舉辦，包括百事可樂(lè)、歐萊雅、聯(lián)合利華、飛亞達(dá)、宜家、漢高、寶馬中國(guó)等超過(guò)120個(gè)企業(yè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人參加了本次研討會(huì)。同日，美團(tuán)聯(lián)合胖鯨智庫(kù)共同發(fā)布《2018生活方式營(yíng)銷報(bào)告》。
與以往任何時(shí)代及任何市場(chǎng)中的消費(fèi)者相比，今天的消費(fèi)者都更渴望健康、豐富有趣的生活方式。多元化及碎片化的媒介環(huán)境以及成熟市場(chǎng)中產(chǎn)品選擇的激增，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的需求越來(lái)越迫切。品牌也不再采取千人一面的做法，而是開(kāi)始使用新技術(shù)及大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)篩選消費(fèi)者，將信息推送到真正感興趣的消費(fèi)者面前，并通過(guò)提供與之相關(guān)的場(chǎng)景化體驗(yàn)，吸引消費(fèi)者與品牌展開(kāi)線上線下的深度互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)從Push到Pull的轉(zhuǎn)變。然而大多數(shù)品牌對(duì)生活方式營(yíng)銷的價(jià)值以及實(shí)踐方法還存在一定的迷茫，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷與銷售之間出現(xiàn)斷鏈，期待的結(jié)果與實(shí)際執(zhí)行效果落差較大。
本期研討會(huì)正式圍繞生活方式營(yíng)銷議題共同探討行業(yè)最新解決方案，同時(shí)對(duì)平臺(tái)媒介資源進(jìn)行介紹，招募品牌合作伙伴。
在主題分享環(huán)節(jié)，胖鯨智庫(kù)高級(jí)分析師奇宇坤對(duì)最新《2018生活方式營(yíng)銷報(bào)告》進(jìn)行了解讀，同時(shí)還介紹了“全新的生活方式營(yíng)銷模型LIIS模型”。在LIIS模型中，個(gè)體消費(fèi)者的生活方式對(duì)品牌及平臺(tái)等利益相關(guān)者的營(yíng)銷決策起決定性作用。
美團(tuán)品牌廣告營(yíng)銷中心總經(jīng)理徐林分享了《如何玩轉(zhuǎn)生活服務(wù)平臺(tái)，打造一體化體驗(yàn)式營(yíng)銷》，并正式發(fā)布美團(tuán)開(kāi)放計(jì)劃。2018年，基于美團(tuán)豐富的年輕人生活全場(chǎng)景矩陣，配合美團(tuán)今年主打的517吃貨節(jié)、917吃貨節(jié)節(jié)日類IP、與黑珍珠餐廳指南等深度內(nèi)容合作IP，開(kāi)放更多平臺(tái)媒介資源與邀約品牌一同共創(chuàng)共贏。徐林在主題演講中主要介紹了美團(tuán)基于OMO提出的Co-line marketing營(yíng)銷理論，該理論的中心就是以消費(fèi)者為核心，覆蓋吃喝玩樂(lè)生活全場(chǎng)景、利用數(shù)據(jù)和技術(shù)實(shí)現(xiàn)線上線下一體化的體驗(yàn)式營(yíng)銷。一端的核心是全場(chǎng)景，目的是接觸到用戶不同的生活場(chǎng)景；另外一端是全流程，目的是打通線上交互體驗(yàn)及線下由消費(fèi)者生活方式搭建的場(chǎng)景體驗(yàn)，使得用戶達(dá)成線上線下交織的全方位場(chǎng)景體驗(yàn)。
研討環(huán)節(jié)在胖鯨智庫(kù)首席知識(shí)官王婧的主持下，美團(tuán)品牌廣告營(yíng)銷中心總經(jīng)理徐林，電通安吉斯集團(tuán)安納特業(yè)務(wù)總監(jiān)顧偉，百事（中國(guó)）有限公司大中華區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理王鈞怡，氬氪集團(tuán)創(chuàng)意總監(jiān)陳磊4位討論嘉賓就“從‘營(yíng)’到‘銷’，品牌如何覆蓋細(xì)分生活場(chǎng)景，喚起消費(fèi)者隱性需求，重新建立有效鏈接？”進(jìn)行了深度互動(dòng)討論。
在討論碰撞中，關(guān)于生活方式營(yíng)銷，百事（中國(guó)）有限公司大中華區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理王鈞怡首先表示：“營(yíng)銷人很重要的愿景就是能夠影響消費(fèi)者的生活方式，包括我們做的活動(dòng)也是在培養(yǎng)和塑造一種生活習(xí)慣?！?
而面對(duì)消費(fèi)習(xí)慣的改變，氬氪集團(tuán)創(chuàng)意總監(jiān)陳磊也提出：“首先需要做出改變的是甲方，產(chǎn)品本身可能也要隨著大家消費(fèi)需求改變而改變，沒(méi)有需求就創(chuàng)造需求，從而部分地解決從‘營(yíng)’到‘銷’問(wèn)題?！?
在數(shù)據(jù)賦能的研討環(huán)節(jié)中，美團(tuán)品牌廣告營(yíng)銷中心總經(jīng)理徐林表示：“單一場(chǎng)景的數(shù)據(jù)其實(shí)在當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)中是不足以構(gòu)建完整的消費(fèi)人群畫(huà)像的。在交互過(guò)程中，美團(tuán)通過(guò)覆蓋多場(chǎng)景，可以將全場(chǎng)景內(nèi)容進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，抓取多場(chǎng)景下用戶的共同點(diǎn)，從而形成真正的類人群DNA。相比于友商平臺(tái)基于交易側(cè)的畫(huà)像數(shù)據(jù)，美團(tuán)的產(chǎn)品集中于場(chǎng)景側(cè)，更有助于幫助品牌找到核心的消費(fèi)人群。”
而在數(shù)據(jù)的應(yīng)用方面，電通安吉斯集團(tuán)安納特業(yè)務(wù)總監(jiān)顧偉表示“從服務(wù)多年的經(jīng)歷來(lái)看，其實(shí)關(guān)于數(shù)據(jù)大家需要的是一個(gè)真正有能力收集數(shù)據(jù)、處理數(shù)據(jù)以及使用數(shù)據(jù)的平臺(tái)，同時(shí)也需要一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)后期去衡量這些能力對(duì)品牌所帶來(lái)的效果。”而美團(tuán)也表示，后續(xù)在數(shù)據(jù)賦能上，會(huì)開(kāi)放更多的服務(wù)，幫助品牌量化用戶消費(fèi)行為。
同日，《2018生活方式營(yíng)銷報(bào)告》正式發(fā)布，除了美團(tuán)與胖鯨智庫(kù)共同提出的全新生活方式營(yíng)銷模型-LIIS模型外，報(bào)告還囊括了2017-2018最新包括雪佛蘭、舒適達(dá)、蒙牛優(yōu)益C、倩碧等在內(nèi)的多個(gè)已經(jīng)通過(guò)生活方式營(yíng)銷成功打通線上線下全場(chǎng)景，將產(chǎn)品體驗(yàn)融入與品牌/產(chǎn)品強(qiáng)相關(guān)的消費(fèi)場(chǎng)景中，與消費(fèi)者建立更深層次連接的案例。
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