從“藍(lán)翔”感悟中國(guó)最接地氣的營(yíng)銷:屌絲逆襲故事、簡(jiǎn)單彪悍風(fēng)格、神秘八卦傳言
虎嗅注:“藍(lán)翔”在中國(guó)技工學(xué)校界乃至整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷界,都成了神一般的存在。網(wǎng)上,人們會(huì)自發(fā)地在各種文案與段子后面加一句“挖掘機(jī)到底哪家強(qiáng)”?這時(shí)受眾腦子里會(huì)不受控制地跳出一句:中國(guó)山東找藍(lán)翔!“藍(lán)翔”之火非今日今年始,事實(shí)上從幾年前《紐約時(shí)報(bào)》報(bào)道藍(lán)翔與攻擊美國(guó)網(wǎng)站的中國(guó)黑客有關(guān),“藍(lán)翔”就進(jìn)入了主流視界。本文從事實(shí)與受眾心理角度梳理了藍(lán)翔之火的緣由。
先看個(gè)這幾天挺火的帖子吧:
2000年當(dāng)?shù)谝淮喂_(kāi)戀情時(shí),王菲31歲,謝霆鋒20歲,王菲年齡是謝霆鋒的1.55倍。轉(zhuǎn)眼到了2014年,如今兩人破鏡重圓,王菲45歲,謝霆鋒34歲,王菲的年齡是謝霆鋒的1.32倍?,F(xiàn)在問(wèn)題來(lái)了:一,求兩人年齡倍數(shù)與公歷年的時(shí)間序列收斂函數(shù)。二,這事給張柏芝、李亞鵬留下了不小的心理陰影,求陰影面積是多少?三,如果用挖掘機(jī)填補(bǔ)陰影面積,那請(qǐng)問(wèn),挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)?
這帖子躥紅,原因不難想見(jiàn):它有鋒菲戀的時(shí)髦噱頭,有“你的QED解不出我光量子的孤單”式的技術(shù)?!铌P(guān)鍵的爆點(diǎn),則在于收尾處的那句,“挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)”?
看到這熟悉的問(wèn)題,相信許多人已嘴不由己地念出:中國(guó)山東找藍(lán)翔!
藍(lán)翔,又名“布魯弗萊”或“不擼謝特”,全名是山東藍(lán)翔高級(jí)技工學(xué)校。雖是技校,可究其風(fēng)頭,在國(guó)內(nèi)學(xué)校中罕有媲跡者,甚至可秒殺清華北大。雖然北方名?!凹~伊斯特(NewEast)”,在江湖上與其齊名,可它充其量也只是“南慕容,北喬峰”式類比,名為技校“雙子星”,實(shí)力卻不在一個(gè)量級(jí)上。
藍(lán)翔的火,在于它已然成為段子手們擼出繭的梗?!巴诰驒C(jī)到底哪家強(qiáng)?中國(guó)山東找藍(lán)翔”,是許多故事進(jìn)階為段子的標(biāo)配式結(jié)局。不管這故事是言情的、玄幻的、恐怖的,在結(jié)尾來(lái)上這么一句,都能在劇情跳躍和翻轉(zhuǎn)中,迎來(lái)喜劇性效果。而“藍(lán)翔”二字對(duì)輿論嗨點(diǎn)的引爆作用,最終也能兌換為段子的傳播廣度。
而近來(lái),多起關(guān)于藍(lán)翔的新聞,更讓其名氣爆棚?!案毙iL(zhǎng)率百人跨省,與校長(zhǎng)岳父斗毆”的烈火,碰上“藍(lán)翔”這捆干柴,迅即在輿論場(chǎng)燃爆,一時(shí)間“打架斗毆哪里強(qiáng)?不看廣告找藍(lán)翔”等調(diào)侃紛至沓來(lái)。隨后“藍(lán)翔校長(zhǎng)榮蘭祥被舉報(bào)有3張身份證”“榮蘭祥之妻稱遭其家暴20年”等新聞,又火上澆油,讓藍(lán)翔在短時(shí)間內(nèi)被密集曝光,并成為全民打趣的對(duì)象。
是的,藍(lán)翔很火,但它的火絕非始于今日。這也讓不少人心生疑問(wèn):藍(lán)翔究竟為什么這么火?
藍(lán)翔為什么這么火?
有人歸結(jié)為其24年沒(méi)變過(guò)的廣告語(yǔ)——“挖掘機(jī)哪家強(qiáng)?中國(guó)山東找藍(lán)翔”。它氣勢(shì)雄渾,語(yǔ)調(diào)鏗鏘,最重要的是簡(jiǎn)單粗暴。在其廣告的狂轟亂炸之下,很多人如今再聽(tīng)到這話時(shí),總會(huì)自然而然地腦補(bǔ)起唐國(guó)強(qiáng)豎大拇指的場(chǎng)景。這就像濡染多了神曲《小蘋(píng)果》后,再聽(tīng)到“你是我的……”時(shí),會(huì)本能地續(xù)上“小呀小蘋(píng)果”一樣。盡管NewEast的“遇到新東方廚師就嫁了吧”,也習(xí)得此道,但氣場(chǎng)上終究遜了一籌。
有人歸因于藍(lán)翔的彪悍實(shí)力:藍(lán)翔是全國(guó)首家榮獲馳名商標(biāo)的職業(yè)院校;率先推行“把工廠搬進(jìn)學(xué)?!苯虒W(xué)模式;率先獨(dú)立編寫(xiě)“零距離就業(yè)一體化”教材……這固然稱得上是niubility,可把“一流”“名牌”掛脖子上炫耀,未必就受待見(jiàn)。再說(shuō)了,有些先進(jìn)模式、成功經(jīng)驗(yàn)也是吹出來(lái)的,就像“貼膜的”偏把自己說(shuō)成是“智能高端數(shù)字通訊設(shè)備表面高分子化合物線性處理”一樣,玩的不過(guò)是唬人的那套。
還有人說(shuō)藍(lán)翔暴得大名,是因恰逢其時(shí)——中國(guó)剛好處在高校、職校發(fā)展不均衡,導(dǎo)致專業(yè)技術(shù)人才畸缺的時(shí)期,作為培訓(xùn)界“黃埔軍?!钡乃{(lán)翔,充當(dāng)了補(bǔ)缺的先行者,享到了人才紅利。
應(yīng)該說(shuō),這些都是藍(lán)翔“翱翔”的重要原因,但若只是依靠明星出鏡打廣告,或秀“實(shí)力”肌肉,那藍(lán)翔或許跟北方汽修學(xué)校、雞公山武校等,仍處在同個(gè)層次,很難脫穎而出。
藍(lán)翔最終能“脫穎而出”,還得感謝《紐約時(shí)報(bào)》的免費(fèi)廣告–2009年,Google等美國(guó)公司被曝遭遇黑客攻擊。彼時(shí)《紐約時(shí)報(bào)》撰文指出,黑客攻擊與中國(guó)山東濟(jì)南的藍(lán)翔技校有關(guān)。文中還刻意強(qiáng)調(diào)了其“軍方”背景,稱其是由軍方支持建立等等。
被國(guó)外媒體“黑”,讓藍(lán)翔爆得大名,也給其抹上一層神秘色彩。此后坊間由此演繹出各種段子,如“藍(lán)翔有八個(gè)專業(yè):數(shù)控,其實(shí)是高達(dá)控制專業(yè);廚師,實(shí)為化學(xué)武器制造與防御……電焊,是激光武器與高能粒子武器設(shè)計(jì);無(wú)線電,磁電聲光波探測(cè)與預(yù)警系統(tǒng);計(jì)算機(jī),不做解釋”……雖然藍(lán)翔方面對(duì)黑客指證矢口否認(rèn),而網(wǎng)絡(luò)專家也表示,盜用第三方IP地址,是黑客慣用的手段,專業(yè)黑客也多不會(huì)在駐地注冊(cè)IP地址;雖然藍(lán)翔早在1997年,就結(jié)束了與當(dāng)?shù)夭筷?duì)的培訓(xùn)合作,但傳言依舊嫁接在正諭戲說(shuō)上繼續(xù)滋長(zhǎng)。
神秘感,本就是對(duì)人的窺探興致的撩撥。正因如此,《天龍八部》里存在感為負(fù)數(shù)的掃地僧,分分鐘變成曠世高手的武林軼聞,才會(huì)激發(fā)人們的亢奮意緒。帶著土炮氣息的藍(lán)翔,在公眾眼中,也頗具這種潛質(zhì)。在“軍方背景”“黑客搖籃”等傳聞的渲染下,山炮味十足的挖掘機(jī)、汽車吊機(jī),儼然跟航母一樣高大上。
草根變?nèi)松A家,屌絲迎娶白富美,這類逆襲劇情向來(lái)大有市場(chǎng)。藍(lán)翔似乎備全了這些因素:出身卑微,其貌不揚(yáng),卻身懷武功蓋世,只是“深藏功與名”而已。難怪其風(fēng)頭之勁,連清華北大都望塵莫及——如果說(shuō),清華北大是少林武當(dāng),屬于主宰江湖秩序的傳統(tǒng)名門正派的話,那藍(lán)翔就堪比明教,依托的是貧下中農(nóng),走的是底層路線,卻能迅即壯大,甚至于直接挑戰(zhàn)精英主導(dǎo)的江湖秩序。
要成為“神一樣的存在”,光憑添油加醋式傳言,挺多是具備了練《葵花寶典》的第一步。而要修煉到家,還得靠社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)傳播的助推。
幸好在民粹與屌絲基因當(dāng)?shù)赖木W(wǎng)絡(luò)文化下,藍(lán)翔天然具備的氣質(zhì),很契合網(wǎng)民惡搞與解構(gòu)的需要——哪怕其出品的技工,技術(shù)再精湛、待遇再高薪,也難跟“醒搬磚想象”切割。
所以不難看到,許多調(diào)侃性的段子、視頻,把藍(lán)翔被“黑出翔”,并在網(wǎng)上形成病毒性傳播;而影視作品為了制造笑點(diǎn),也動(dòng)輒會(huì)植入藍(lán)翔元素,如電影《失戀33天》里,王小賤要給黃小仙剪劉海,黃小仙皺著眉頭問(wèn):“你有藍(lán)翔技校的美容美發(fā)畢業(yè)證嗎?”……而藍(lán)翔方面,則對(duì)此照單全收。藍(lán)翔廣告部的工作人員還曾把影視劇、媒體、網(wǎng)友“免費(fèi)給藍(lán)翔做的植入廣告”,剪成了一部半小時(shí)的片子,在網(wǎng)上傳播。
今年8月,網(wǎng)上還盛傳藍(lán)翔校長(zhǎng)榮蘭祥在2014年畢業(yè)典禮上講的一段話:“同學(xué)們,咱們藍(lán)翔技校就是實(shí)打?qū)嵉膶W(xué)本領(lǐng),咱們不玩虛的,你學(xué)挖掘機(jī)就把地挖好,你學(xué)廚師就把菜做好,你學(xué)裁縫就把衣服做好。咱們藍(lán)翔如果不踏踏實(shí)實(shí)學(xué)本事,那跟清華北大還有什么區(qū)別呢”。盡管榮蘭祥事后否認(rèn)提到清華北大,可這不妨礙“嘲他式”語(yǔ)體——“藍(lán)翔體”流行。好多網(wǎng)民據(jù)此造句:“同學(xué)們,咱們北大清華就是牛X哄哄的做精英,咱們不玩虛的,你學(xué)文學(xué)創(chuàng)作就把莫言干掉,你學(xué)經(jīng)濟(jì)金融就把王思聰娶到,咱們清華北大如果不踏踏實(shí)實(shí)追求更高的人生目標(biāo),那跟藍(lán)翔技校還有什么區(qū)別?”
而跟清華北大蹭關(guān)系,也是藍(lán)翔擅長(zhǎng)的動(dòng)作。像這次冰桶挑戰(zhàn)大熱之時(shí),藍(lán)翔方面就拍了部視頻,“藍(lán)翔學(xué)生用挖掘機(jī)完成冰桶挑戰(zhàn),點(diǎn)名清華北大”。手動(dòng)連上熱門話題這一“Wifi熱點(diǎn)”,還故意將“用戶名”跟清華北大挨一塊,可見(jiàn):想火,還得自個(gè)會(huì)澆油。
所以說(shuō),學(xué)自我營(yíng)銷哪里強(qiáng),藍(lán)翔藍(lán)翔還是藍(lán)翔!
PS:好了,說(shuō)這么多,該復(fù)習(xí)功課去了。就在寫(xiě)這篇文章時(shí),發(fā)現(xiàn)電腦被加州IP入侵了,跟老師反映了,老師說(shuō):“多大點(diǎn)事。先把怎么入侵白宮官網(wǎng)的細(xì)節(jié)再溫習(xí)下吧。”作為新晉布魯弗萊學(xué)生的我,可不敢怠慢。親們?nèi)粲惺抡椅?,打我電?531-85700818,回頭再敘啊。
來(lái)源:虎嗅網(wǎng)
作者:午夜侃人
原創(chuàng)文章,作者:杜晟燁,如若轉(zhuǎn)載,請(qǐng)注明出處:http://ibiyou.cn/blog/archives/9849