杜蕾斯策劃人曝社交網(wǎng)絡(luò)推廣的11個潛規(guī)則

1、硬的廣告如果不附帶轉(zhuǎn)發(fā)有獎，即使是雷軍、姚晨發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)也會大大少于他們?nèi)粘＾D(zhuǎn)發(fā)的平均數(shù)。當(dāng)然任何事情都有例外，有些硬的廣告因為創(chuàng)意犀利也會獲得受眾的認(rèn)可和主動傳播，但是很少的例外，創(chuàng)作50次可能會有一次激發(fā)到受眾的G點。

2、軟的廣告即使轉(zhuǎn)發(fā)上萬，后邊的評論里和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的也不會超過200條。80%的外圍傳播都采取長微博或者段子的方式，把產(chǎn)品品牌信息深深地隱藏進(jìn)入，除了從人員參與其中玩耍猜猜我是誰之外，普通的受眾聚焦根本就不在品牌上。

3、期待再次出現(xiàn)凡客體的那種UGC就是在做夢。凡客體放到2014年照樣不可能紅火起來，因為每一個KOL每一個營銷賬號必須是付費才會參與進(jìn)來的，現(xiàn)在看看微博右側(cè)的熱門話題，和商業(yè)推廣相關(guān)的寥寥無幾，喧囂過后受眾的淡定已經(jīng)很難在產(chǎn)出如此火爆的話題。

4、模仿小米的做法的沒一個成功的。小米的暫時成功天時地利人和，一個都不可或缺，如果不是雷軍如果不是之前有miui如果不是做手機(jī)，小米依舊不可能成為小米。頂著互聯(lián)網(wǎng)思維的帽子，叫囂著叫消費者尖叫，但產(chǎn)品力遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上，怎么可能僅僅憑借炒作就獲得銷量的奇跡?樂視的賈老板動用了所有的明星關(guān)系，產(chǎn)品本身的銷售還是不盡人意，當(dāng)然從股市上獲取的成功和產(chǎn)品銷售本身就是2個事情。

5、98%以上的社交網(wǎng)絡(luò)傳播都存在虛假。一場干凈的傳播已經(jīng)成為遙不可及的事情，行業(yè)沒有一個衡量標(biāo)準(zhǔn)，最后就必須落實到轉(zhuǎn)發(fā)評論的數(shù)量上，沒有一個敢于對真實負(fù)責(zé)的第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)，企業(yè)內(nèi)部各部門還要互相攀比，一個微電影播放3億，一條有獎轉(zhuǎn)發(fā)30萬，三天增加100萬粉絲都是每天都在上演的。但，這些虛假到最后除了報告里的數(shù)字之外，什么也獲得不了。

6、所有必須成功的后果就是必須作假。社交網(wǎng)絡(luò)推廣進(jìn)入到大家視野已經(jīng)若干年，各路專家各路營銷公司出去忽悠客戶的依舊是不超過20個成功案例。真正在社交網(wǎng)絡(luò)獲得成功的是一些中小企業(yè)和早一步明白商機(jī)的營銷大號以及逐漸抱團(tuán)的段子手，還有提供刷數(shù)據(jù)服務(wù)的代理商。成功哪里那么簡單，規(guī)定了KPI之后就是各種小動作完成它，時間長久了，不會有人認(rèn)真做事情，因為你怎么做都不如刷數(shù)據(jù)來的快。

7、社交網(wǎng)絡(luò)傳播里任何數(shù)據(jù)都可以花錢得到。熱門微博、熱門話題、明星試用，只要你想要，沒有花錢買不到的。甲方也越來越明白這不是什么小成本大產(chǎn)出，也越來越明白似乎這社交網(wǎng)絡(luò)沒什么用。如果企業(yè)高層明白這行業(yè)里的門道或許這行業(yè)不至于墮落地這么快，但他們確實沒有時間去了解更多只能觀看報告上的數(shù)字?？梢钥隙ǖ卣f：每一個在社交網(wǎng)絡(luò)里取得成績的品牌都有懂行的老板和有決定權(quán)力的執(zhí)行者。

8、一炮而紅的可能不是沒有，是很少很少，并且全靠運氣。

9、轉(zhuǎn)化到購買的轉(zhuǎn)化率比你想象的還要低。廣告是為了銷售沒有錯誤，但轉(zhuǎn)化率是不欺騙人的，產(chǎn)品如果本身沒有社會化的因素或者價格優(yōu)勢，從社交網(wǎng)路宣傳出去到你購買頁面的轉(zhuǎn)化率是真實曝光量的萬分之三，到了頁面在轉(zhuǎn)化成購買百分之3就算是不錯的了。當(dāng)然不同品類不同場合下還是有所不同，這些數(shù)據(jù)是我親歷過的。從曝光而言roi合理，從最后銷售衡量來看roi絕對不合理。

10、真正能了解social作用的品牌和個人加一起不會超過100個。一個行業(yè)沒有被清晰理解之前就開始被人為摧毀，市面上關(guān)于social的圖書作業(yè)都是沒有實戰(zhàn)過的人，為了生意有些明白人也要配合不明白的人呵呵呵，從來大家都是希望天下一團(tuán)和氣，時間久了哪里有什么正確錯誤，都是樂呵樂呵完了。

11、不是social沒作用是被神話的作用達(dá)不到。平心靜氣地通過經(jīng)驗看social，受眾接觸世界的渠道在這里必然也是有效果的，但你先要衡量自己的品牌是否適合自己是否有忍耐力等待前期建設(shè)完成，大家都希望播種下種子明天就吃上西瓜，為了滿足這個美好的不可能的愿望，開始人為地神話這個行業(yè)，夸大它的功效，提升大家對它的期望。做不出來成績了，就開始說平臺活躍度不好了等等的廢話?？陀^冷靜地看待事情是甲乙雙方都要認(rèn)真學(xué)習(xí)的功課，也是可能成功的前提。

其實還有很多真理，行業(yè)不是一團(tuán)黑暗一團(tuán)絕望，而是認(rèn)真真相后告誡自己，不要淪落地和他們一樣，以此自勉也和各位共勉。

作者：金鵬遠(yuǎn)(環(huán)時互動CEO，杜蕾斯微博策劃人)

來源：管理智慧