讓視頻一錘定音：視頻營銷的10大價(jià)值
視頻營銷很火？毋庸置疑！無論是在企業(yè)官網(wǎng)、視頻分享網(wǎng)站還是社交媒體，隨時(shí)可見琳瑯滿目的品牌廣告片、產(chǎn)品宣傳片、發(fā)布會(huì)視頻、高管采訪等等。但在啟動(dòng)你的視頻營銷大計(jì)之前，你還有漫漫征途要走——說服你的營銷團(tuán)隊(duì)、你的生意伙伴、你的客戶、你的老板、甚至是你自己。為什么要做視頻？它到底能帶來怎樣的價(jià)值？讓數(shù)字說話吧，相信以下10點(diǎn)能有效幫助你解決困惑，做一個(gè)成功的視頻營銷“說客”。
1. 你的客戶正在看視頻
- 每天有40億用戶在YouTube上收看視頻，而YouTube是全球第二大搜索引擎，僅次于其母公司Google。
- 78%的人群至少每周看一次視頻；55%的人群每天都看視頻。
毫不夸張地說，幾乎每個(gè)人都在收看視頻。所以你必須行動(dòng)起來，拍廣告、宣傳片、品牌活動(dòng)，做系列短片、建播客，拍有趣的病毒視頻：把“喵星人”和“汪星人”放到鏡頭前，看它們嬉戲打鬧……所有的風(fēng)格與形式都是可行的，只要它能最有效地抵達(dá)你的目標(biāo)受眾。
2. 你的競爭對(duì)手正在做視頻
- 81%的高級(jí)營銷主管已經(jīng)將視頻運(yùn)用到了市場營銷活動(dòng)中，比2011年增長了11%。（數(shù)據(jù)來源：MarketingProfs）
- 未來五年內(nèi)，在線視頻制作投放費(fèi)用將占所有在線廣告費(fèi)用的1/3。（數(shù)據(jù)來源：Borrell Associates Annual Benchmarking Results）
視頻為各種品牌、產(chǎn)品和機(jī)構(gòu)提供了公平競爭的機(jī)會(huì)。規(guī)模更大、品牌知名度更高的公司往往擁有更充裕的資金和更強(qiáng)大的媒介購買力，因此在視頻營銷方面仍占有優(yōu)勢。告訴你的老板，你們正處于“冷戰(zhàn)”危機(jī)，你們最深惡痛絕的競爭對(duì)手在視頻營銷上已經(jīng)將你們甩開了一大截，你們必須在為時(shí)已晚之前迅速反應(yīng)，與時(shí)俱進(jìn)。拼不了財(cái)力，可以比創(chuàng)意，準(zhǔn)確的定位也能幫助你更好地抵達(dá)目標(biāo)受眾。
3. 視頻更有利于搜索引擎優(yōu)化
- 2012年Google前100個(gè)熱門搜索詞的搜索結(jié)果中，約有70%是視頻內(nèi)容。（數(shù)據(jù)來源：Marketing Week）
用戶如何找到你的產(chǎn)品與服務(wù)？在線搜索是最熱門的方式之一。社交媒體不僅會(huì)影響Google搜索結(jié)果，也是為你的官網(wǎng)、mini-site和宣傳頁面引流的重要入口。而YouTube作為全球第二大搜索引擎，可以讓視頻在Google搜索結(jié)果中獲得更高的排名。
4. 視頻分享便捷且頻繁能實(shí)現(xiàn)即時(shí)反饋與互動(dòng)
- 每天在Facebook播放YouTube視頻總時(shí)長超過500年（約2億6千萬分鐘）。
- 每分鐘有超過700個(gè)YouTube視頻在Twitter上被分享。
社交媒體早已占據(jù)了我們?nèi)粘Ｉ畹闹匾画h(huán)，而視頻則是我們參與社交媒體互動(dòng)與分享的關(guān)鍵內(nèi)容。盡可能地讓你的視頻有趣、可分享，然后在社交網(wǎng)站上進(jìn)行廣泛傳播。觀眾對(duì)視頻的即時(shí)反饋與互動(dòng)能幫助你進(jìn)一步了解分享者信息，并根據(jù)他們的評(píng)論和需求來精準(zhǔn)定位。
5. 娛樂、說教、鼓舞人心——視頻均可做到
- 超過60%的消費(fèi)者至少花2分鐘時(shí)間觀看他們有計(jì)劃購買的產(chǎn)品的教學(xué)視頻。（數(shù)據(jù)來源：MarketingCharts.com）
“moving picture”這個(gè)詞本身就具有雙重含義：移動(dòng)影像/令人感動(dòng)的影像。與照片、文字、音頻相比，視頻更能造成人的情緒反應(yīng)，或使人捧腹，或催人淚下，或發(fā)人深思。視頻能幫助你說好你的品牌或產(chǎn)品故事，讓觀眾產(chǎn)生情感聯(lián)系，增加客戶粘度。
6. 視頻效果是可量化的
視頻測量和分析工具可以衡量你的視頻到底有多成功，幫助你、你的老板和合伙人來判斷哪些視頻和其所引發(fā)的社交媒體動(dòng)態(tài)能直接導(dǎo)致銷售額的增加，從而將你們的市場營銷活動(dòng)引往正確的方向。
7. 視頻擁有更長的“壽命”
視頻在網(wǎng)絡(luò)上和搜索引擎結(jié)果中的“存活”時(shí)間非常之久，除非有明確的指令需要將其移除。你也許需要通過媒介購買來宣傳視頻，但由于視頻不像電視廣告那樣一旦不支付費(fèi)用就會(huì)導(dǎo)致停播，視頻的超長“壽命”使它能夠長期帶來效益，節(jié)省了你在每個(gè)計(jì)量單位上的花費(fèi)。
8. “觀看視頻”與“購買產(chǎn)品”只有一步之遙
- 34%的服裝購物者在觀看網(wǎng)絡(luò)視頻廣告后，更有可能產(chǎn)生直接購買行動(dòng)；相比之下，觀看電視廣告后引發(fā)購買的比例只有16%。（數(shù)據(jù)來源：ReelSEO）
如果消費(fèi)者看到一則電視廣告，必須依靠電話或電腦來購買所需產(chǎn)品，而不能便捷地“一鍵點(diǎn)擊購買”。但你可以讓產(chǎn)品購買鏈接顯示于視頻描述欄、視頻框周邊文字、橫幅或是視頻播放窗口的覆蓋層上，讓受眾直接點(diǎn)擊購買產(chǎn)品。
9. 用視頻“賣”產(chǎn)品
- 看過產(chǎn)品視頻的購物者與沒有看過視頻的購物者相比，前者購買產(chǎn)品的可能性比后者高出174%。（數(shù)據(jù)來源：Retail Touchpoints）
很多所謂的“視頻營銷專家”都在浪費(fèi)客戶的金錢與時(shí)間，他們幫客戶制作的視頻不是太無趣就是不易于受眾分享，或者內(nèi)容模糊以至于無法有效地刺激受眾消費(fèi)。你必須像你的老板和合伙人解釋清楚，視頻的最終目的是來“賣”你的產(chǎn)品和服務(wù)，而不僅限于娛樂大眾。視頻營銷應(yīng)該有明確的目標(biāo)和刺激購買的方式，讓消費(fèi)者知道他們?cè)撡I什么，并且能方便地實(shí)現(xiàn)購買。
10. 移動(dòng)用戶也在看視頻
- 在線視頻如今占據(jù)了50%的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量，其中高達(dá)69%的流量來自固定的網(wǎng)絡(luò)。（數(shù)據(jù)來源：Bytemobile Mobile Analytics Report）
- 時(shí)長30秒的移動(dòng)視頻擁有88.3%的觀看完成率，即受眾平均能看完其中的26.5秒。（數(shù)據(jù)來源：Rhythm Insights）
- 超過85%的營銷人士表示，他們將在不久的未來增加在移動(dòng)廣告上的預(yù)算投入。
如今人們習(xí)慣于用手機(jī)拍攝、觀看視頻，總有特定的話題讓他們產(chǎn)生興趣。移動(dòng)視頻能將你的品牌或產(chǎn)品“放置”到受眾的掌心，讓他們了解你想要傳達(dá)的內(nèi)容，并最終促成“一鍵下單”。
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本文為美通社多媒體產(chǎn)品部Coco 根據(jù) David Murdico 的文章改編，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處并保留本文鏈接。
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王琪 
