解析：企業(yè)微博商業(yè)化營銷

“兩年前誰也不知道微博會如此火爆，一年前很多企業(yè)不相信微博可以作為專門的營銷渠道，6個月前大家不相信微博可以賣東西，現(xiàn)在很多企業(yè)爭著做微博營銷，因為大家知道微博上可以做廣告，可以宣傳品牌，現(xiàn)在我告訴大家微博還可以開店賣商品，你信嗎？信不信由你，反正我信了?！?/p>

這是業(yè)內(nèi)人士對微博營銷的點(diǎn)評，可見微博營銷突飛猛進(jìn)的態(tài)勢。

與國外的Facebook、Twitter流行相比，在中國，微博的流行更具有代表意義。從零到3.24億注冊用戶數(shù)，新浪微博只用了兩年多。CNNIC報告稱，微博成為中國增長速度最快的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，用戶人數(shù)可以用”暴增”來形容。在新浪微博上，已經(jīng)有30000個政府機(jī)構(gòu)及官員、50000家媒體、13萬家企業(yè)入駐。

這種”微”風(fēng)，帶給企業(yè)的既是幸福，也是困惑。

“所有的營銷變化本質(zhì)上源于消費(fèi)者行為的變化”(新浪銷售策略中心總監(jiān)艾勇語)，面對著消費(fèi)者行為的改變，社交網(wǎng)絡(luò)存在巨大的商業(yè)價值，企業(yè)迫切希望從中分享更大的流量、更深入的用戶與品牌的交融。

如何發(fā)掘微博背后蘊(yùn)藏的巨大價值？

4月，新浪微博宣布推出廣告平臺，并升級企業(yè)微博產(chǎn)品至2.0版本，從而全面啟動商業(yè)化步伐。

作為微博商業(yè)化的領(lǐng)軍者，新浪的一舉一動牽動人心。其前進(jìn)的每一步，都為商業(yè)秩序重整、營銷變革埋下伏筆。

作為企業(yè)，則更關(guān)心微博潛價值開發(fā)背后的具體問題：

微博廣告形式到底是怎樣？新的廣告系統(tǒng)是否能夠掘金微博龐大人群價值、完成數(shù)據(jù)庫的精準(zhǔn)分析與投放？大中小企業(yè)是否都能找尋到適合自己的投放方式？更多的微博APP能否讓企業(yè)視頻、售賣等功能在微博上一鍵完成？……

這期微博營銷，我們玩實(shí)的，不玩虛的。

微博營銷的N個疑問

微博營銷有必要嗎？答案顯然是肯定的。微博營銷難嗎？有人說難，錢也花了，人也累了，什么都沒撈著。微博營銷有秘密嗎？應(yīng)該有吧，但是很多企業(yè)在專家或高人指點(diǎn)下，依然無功而返。是微博真的不適合你，還是你沒有找到方法？

社會化營銷趨勢不可阻擋，對于企業(yè)來說，需要從這無數(shù)的疑問中去探索答案。

如何樹立品牌形象？

品牌形象的樹立對于任何一個企業(yè)來說都是至關(guān)重要的，多數(shù)企業(yè)也都認(rèn)識到微博在樹立品牌形象中發(fā)揮的重要作用。但到底如何才能在粉絲心目中樹立良好的品牌形象呢？

新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)與群邑聯(lián)合開展的一項調(diào)研表明：在用戶使用微博的眾多原因中，排在最前面的依次是表達(dá)自我情感、記錄生活與成長、釋放情緒，緊接著是分享觀點(diǎn)、學(xué)習(xí)新東西、了解朋友狀態(tài)和關(guān)注最新的新聞資訊等。

支招：

從這些用戶的使用動機(jī)中不難看出，企業(yè)微博需要帶有明顯的品牌個性化特征，因此，對于企業(yè)微博營銷來說，首先需要思考的是定位。只有定位明確了，才能更準(zhǔn)確地傳遞品牌精神，才能找到真正的受眾，為下一步積攢有價值的粉絲打基礎(chǔ)。需要注意的是，企業(yè)官微看起來是企業(yè)品牌的外套，其實(shí)在運(yùn)用過程中，每一點(diǎn)每一滴，無不都在傳遞和塑造品牌的價值觀。

接下來，就需要考慮全方位的品牌展示。在新浪微博上，企業(yè)可以通過文字與視頻、圖片結(jié)合的形式進(jìn)行展示，還可以通過豐富的設(shè)計模板、公告欄、重要內(nèi)容置頂、企業(yè)地圖、子品牌集中展示、微博客服等專屬設(shè)置，建立品牌與消費(fèi)者之間的橋梁。這都為品牌形象的樹立打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。