WPP發(fā)布快速增長城市黃金周研究報告

隨著“十一黃金周”的臨近，中國的零售商店即將迎來一次購物狂潮?？焖籴绕鸬闹挟a(chǎn)階級希望在“黃金周”期間買到超值的商品，這勢必會推動各種消費(fèi)品銷量的直線上升。

即將拉開帷幕的“十一黃金周”是中國零售業(yè)的銷售黃金期。對于剛剛擁有新房的群體以及熱衷數(shù)碼產(chǎn)品的年輕一代消費(fèi)群體而言，高檔家電、家具和數(shù)碼產(chǎn)品必定是在此期間最熱門的三類產(chǎn)品。

WPP集團(tuán)新鮮出爐的《中國快速增長城市黃金周研究報告》全面揭示了中國二、三線城市消費(fèi)者在“黃金周”期間的消費(fèi)態(tài)度和消費(fèi)行為。

《報告》也推薦了涵蓋策略、營銷以及傳播等領(lǐng)域的多種應(yīng)對方法，幫助品牌和零售商成功躋身消費(fèi)者的購物清單。此外，該報告更深層次地揭示了中國消費(fèi)者對于品牌的認(rèn)同感和強(qiáng)烈期許。隨著中國消費(fèi)者在快速消費(fèi)品(FMCG)方面的支出不斷上升，報告特別指出電子產(chǎn)品將成為今年黃金周期間的重頭銷售產(chǎn)品。

表面上看，此次“黃金周”將充滿各種沖動型消費(fèi)行為，而報告深入揭示了三種具體的消費(fèi)者購買策略和購物三部曲，即：貨比三家、討價還價、下單購買。本報告揭示的核心觀點(diǎn)包括：

• 根據(jù)所獲時間和購物地點(diǎn)，消費(fèi)者將從便利程度、關(guān)系和時尚潮流三種購物策略中選取其一，完成交易。
• 消費(fèi)者在“黃金周”期間的購物三部曲：首先，了解自身需求;其次，做好充分準(zhǔn)備;最后，討價還價，最終購買所需產(chǎn)品。
• 獲取最超值的商品是消費(fèi)者進(jìn)行討價還價的原動力。但能與購物者開啟合作對話的前提是，零售商必須讓消費(fèi)者相信商家能夠提供貨真價實(shí)的商品和值得信賴的配送及安裝服務(wù)。
• 鑒于“黃金周”期間各大品牌和商家必然會掀起促銷高潮，如何在此汪洋大海之中脫穎而出，是每個品牌面臨的最大挑戰(zhàn)。通常，品牌必須在假期到來之前，提早制訂宣傳計劃，隨后在零售店鋪中巧妙實(shí)施。

報告的相關(guān)原始調(diào)查材料，采用了北京艾德惠研市場調(diào)查有限公司的人種研究以及Millward Brown公司假期購物研究的定量數(shù)據(jù)。與此同時，該研究獲得了全球最大的品牌價值信息源BrandZ?提供的豐富信息，并且融匯了CNRS-TGI、偉達(dá)(中國)公關(guān)關(guān)系顧問有限公司、Kantar Worldpanel、Millward Brown、傳立以及奧美行動等WPP旗下公司提供的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

WPP全球零售實(shí)踐業(yè)務(wù)部歐中非(EMEA)/亞洲地區(qū)零售商店首席執(zhí)行官David Roth表示：“要想在中國取得成功，零售商和品牌業(yè)主就必須全面了解購物者在‘黃金周’期間的購買策略，并據(jù)此調(diào)整其營銷計劃。如果黃金周期間，你不能在中國的二、三線城市打個漂亮仗，那么你基本上沒有可能在中國市場獲得成功。隨著中國消費(fèi)者的競爭力不斷增長，爭奪中國市場的戰(zhàn)斗正在愈演愈烈，當(dāng)然最終勝利者的戰(zhàn)利品同樣極其豐厚?！?/p>

北京艾德惠研市場調(diào)查有限公司中國區(qū)高級研究員Markus Dunke表示：“打好‘黃金周’這一仗至關(guān)重要。清晰了解消費(fèi)者的三種購買策略和‘黃金周’期間的購物三部曲是挖掘品牌和零售商銷售‘潛能’的關(guān)鍵?！?/p>

查看報告全文： http://www.wpp.com/wpp/marketing/brandz/golden-weeks.htm

來源：Domarkting