MWC – 出海企業(yè)對于創(chuàng)新定位的三大招

在巴塞羅那剛落幕的世界移動通信大會 (The Mobile World Congress, 簡稱MWC)，來自全球的移動通信品牌，奉獻(xiàn)了一場重磅的科技盛宴。中國企業(yè)也借這機(jī)會大展身手，展示最新5G服務(wù)、折疊屏手機(jī)和其他移動科技產(chǎn)品。

盡管中國制造迅速升級到“中國質(zhì)造”，很多國際消費者對于中國制造的印象停留在廉價、低質(zhì)上。為了擺脫消費者貼上的負(fù)面標(biāo)簽，并在垂直市場提高品牌認(rèn)知度，中國移動通信企業(yè)積極地把自己定位于創(chuàng)新品牌。但創(chuàng)新品牌是一個抽象的概念，企業(yè)需要慎重考慮使用哪些切入點能夠使人容易理解品牌的核心價值。但是所有任免對的問題是：不管企業(yè)的技術(shù)多么先進(jìn)，也不可能要求觀眾去看枯燥的專利申請原文吧。

現(xiàn)在讓我們回顧在MWC站臺的中國企業(yè)，了解它們的傳播經(jīng)驗，為其他有技術(shù)和夢想的企業(yè)做參考：

• 傳播先行者優(yōu)勢（First-Mover Advantage）
• 傳播科技場景化
• 公布戰(zhàn)略合作

傳播先行者優(yōu)勢：努比亞（Nubia）

圖片來源：努比亞

努比亞的柔性屏智能手表Alpha在巴塞羅那亮相。Alpha是智能手表的形態(tài)，配有4.0英寸的屏幕和500萬像素以實現(xiàn)更多智能手機(jī)的功能。努比亞是手表運用柔性屏的先行者，在2018年9月的柏林國際電子消費展會也推出一款智能手表（點擊可閱讀原報道）。

身為柔性屏智能手表的先行者，由于行業(yè)內(nèi)較少有類似的產(chǎn)品作為橫向比較，努比亞承擔(dān)了更多的風(fēng)險。而且行業(yè)先行者通常需要長期投入產(chǎn)品，逐漸獲取用戶反饋來不斷優(yōu)化產(chǎn)品。這種堅持當(dāng)然為品牌創(chuàng)新形象加分，讓媒體刮目相看，更容易獲得媒體關(guān)注。

努比亞通過多媒體形式，對受眾展示柔性屏智能手表Alpha。發(fā)布的新聞稿（點此閱讀）也強(qiáng)調(diào)Alpha的先行者定位，并且提供了足夠的產(chǎn)品信息，如圖片等素材，方便國際媒體Mashable、Venturebeat、Gizmodo 等報道。此外，努比亞也邀請記者在展臺試用Alpha，并且進(jìn)行拍攝與短視頻錄制。這些第三方的評論視頻顯得比較客觀和有權(quán)威性。Engadget和The Verge拍的短視頻特別吸引眼球，在Youtube一周內(nèi)獲取10-26萬的點擊量。

傳播科技場景化：中興通訊（ZTE）

圖片來源：中興通訊

中興通訊聯(lián)合高通在MWC演示了基于Sub-6GHz的端到端商用系統(tǒng)5G網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。中興5G全系列商用產(chǎn)品也正式亮相，其基于中興自研的基站和射頻芯片，支持全頻段、全場景部署所需。中興CEO徐子陽表示:“中興和高通在MWC 2019的合作，展示了基于中興5G移動設(shè)備和系統(tǒng)的5G服務(wù)，見證了我們在5G商業(yè)化的努力?！?/p>

科技場景化更適合5G網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的展示，因為潛在客戶也許會對新科技不熟悉或者有些質(zhì)疑。中興在展會中打造的不同技術(shù)應(yīng)用的服務(wù)場景，不但凸顯了5G所帶來的獨特附加價值，又同時打響創(chuàng)新品牌形象。

中興在展會的第一天發(fā)布了新聞稿（點此閱讀原文），強(qiáng)調(diào)5G網(wǎng)絡(luò)的科技亮點和與高通的合作，吸引記者到展臺參觀，親身體驗5G所帶來的新服務(wù)。在線上和線下的交流中，中興贏得了更多行業(yè)媒體的報道。

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公布戰(zhàn)略合作：高新興科技（Gosuncn）

圖片來源：高新興科技

高新興科技是智慧城市物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與服務(wù)的供應(yīng)商，與浙江吉利控股集團(tuán)、高通子公司Qualcomm Technologies, Inc.在MWC現(xiàn)場簽署合作協(xié)議，計劃在2021年發(fā)布吉利全球首批支持5G和C-V2X的量產(chǎn)車型。高新興集團(tuán)董事長劉雙廣認(rèn)為，“5G是通信行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，5G以及C-V2X作為一種特殊非視距傳感器，將成為自動駕駛的核心技術(shù)之一?！?/p>

高新興的合作伙伴高通和吉利都有行業(yè)影響力，這體現(xiàn)了高新興提升核心技術(shù)和拓展市場的決心。在長期合作的基礎(chǔ)上，公布其與其他行業(yè)中的佼佼者戰(zhàn)略合作，對自己的創(chuàng)新品牌形象是加分項。

高新興在MWC期間發(fā)布的其他新聞稿宣布與北美互聯(lián)汽車平臺廠商和歐洲物聯(lián)網(wǎng)廠商的合作。高新興先發(fā)布與吉利、高通合作的新聞稿，隔一天后發(fā)布5G科技相關(guān)的互聯(lián)汽車新聞稿。這樣一來，當(dāng)品牌處于新聞周期中，下一篇有關(guān)聯(lián)性的新聞將更有可能引起國際媒體的關(guān)注和報道。

外媒眼中的好故事

以上的創(chuàng)新企業(yè)除了站臺大展身手，也策劃了一系列媒體宣傳活動。這是因為90%的B2B企業(yè)表示：贏媒體（earned media）活動能幫助實現(xiàn)它們的商務(wù)目標(biāo)。美通社發(fā)布的《中國企業(yè)海外傳播白皮書》也顯示，海外媒體人高度關(guān)注創(chuàng)新的、潛在可以對人類生活產(chǎn)生改變的內(nèi)容。歡迎您掃描下方二維碼，或點擊?這里?，下載完整版白皮書。

作者：陳俊勛，美通社的Head of Content – APAC，新加坡南洋理工大學(xué)碩士(市場營銷和消費者洞察)。