MWC – 出海企業(yè)對(duì)于創(chuàng)新定位的三大招

在巴塞羅那剛落幕的世界移動(dòng)通信大會(huì) (The Mobile World Congress, 簡(jiǎn)稱MWC)，來(lái)自全球的移動(dòng)通信品牌，奉獻(xiàn)了一場(chǎng)重磅的科技盛宴。中國(guó)企業(yè)也借這機(jī)會(huì)大展身手，展示最新5G服務(wù)、折疊屏手機(jī)和其他移動(dòng)科技產(chǎn)品。

盡管中國(guó)制造迅速升級(jí)到“中國(guó)質(zhì)造”，很多國(guó)際消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)制造的印象停留在廉價(jià)、低質(zhì)上。為了擺脫消費(fèi)者貼上的負(fù)面標(biāo)簽，并在垂直市場(chǎng)提高品牌認(rèn)知度，中國(guó)移動(dòng)通信企業(yè)積極地把自己定位于創(chuàng)新品牌。但創(chuàng)新品牌是一個(gè)抽象的概念，企業(yè)需要慎重考慮使用哪些切入點(diǎn)能夠使人容易理解品牌的核心價(jià)值。但是所有任免對(duì)的問(wèn)題是：不管企業(yè)的技術(shù)多么先進(jìn)，也不可能要求觀眾去看枯燥的專(zhuān)利申請(qǐng)?jiān)陌伞?/p>

現(xiàn)在讓我們回顧在MWC站臺(tái)的中國(guó)企業(yè)，了解它們的傳播經(jīng)驗(yàn)，為其他有技術(shù)和夢(mèng)想的企業(yè)做參考：

• 傳播先行者優(yōu)勢(shì)（First-Mover Advantage）
• 傳播科技場(chǎng)景化
• 公布戰(zhàn)略合作

傳播先行者優(yōu)勢(shì)：努比亞（Nubia）

圖片來(lái)源：努比亞

努比亞的柔性屏智能手表Alpha在巴塞羅那亮相。Alpha是智能手表的形態(tài)，配有4.0英寸的屏幕和500萬(wàn)像素以實(shí)現(xiàn)更多智能手機(jī)的功能。努比亞是手表運(yùn)用柔性屏的先行者，在2018年9月的柏林國(guó)際電子消費(fèi)展會(huì)也推出一款智能手表（點(diǎn)擊可閱讀原報(bào)道）。

身為柔性屏智能手表的先行者，由于行業(yè)內(nèi)較少有類(lèi)似的產(chǎn)品作為橫向比較，努比亞承擔(dān)了更多的風(fēng)險(xiǎn)。而且行業(yè)先行者通常需要長(zhǎng)期投入產(chǎn)品，逐漸獲取用戶反饋來(lái)不斷優(yōu)化產(chǎn)品。這種堅(jiān)持當(dāng)然為品牌創(chuàng)新形象加分，讓媒體刮目相看，更容易獲得媒體關(guān)注。

努比亞通過(guò)多媒體形式，對(duì)受眾展示柔性屏智能手表Alpha。發(fā)布的新聞稿（點(diǎn)此閱讀）也強(qiáng)調(diào)Alpha的先行者定位，并且提供了足夠的產(chǎn)品信息，如圖片等素材，方便國(guó)際媒體Mashable、Venturebeat、Gizmodo 等報(bào)道。此外，努比亞也邀請(qǐng)記者在展臺(tái)試用Alpha，并且進(jìn)行拍攝與短視頻錄制。這些第三方的評(píng)論視頻顯得比較客觀和有權(quán)威性。Engadget和The Verge拍的短視頻特別吸引眼球，在Youtube一周內(nèi)獲取10-26萬(wàn)的點(diǎn)擊量。

傳播科技場(chǎng)景化：中興通訊（ZTE）

圖片來(lái)源：中興通訊

中興通訊聯(lián)合高通在MWC演示了基于Sub-6GHz的端到端商用系統(tǒng)5G網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。中興5G全系列商用產(chǎn)品也正式亮相，其基于中興自研的基站和射頻芯片，支持全頻段、全場(chǎng)景部署所需。中興CEO徐子陽(yáng)表示:“中興和高通在MWC 2019的合作，展示了基于中興5G移動(dòng)設(shè)備和系統(tǒng)的5G服務(wù)，見(jiàn)證了我們?cè)?G商業(yè)化的努力?！?/p>

科技場(chǎng)景化更適合5G網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的展示，因?yàn)闈撛诳蛻粢苍S會(huì)對(duì)新科技不熟悉或者有些質(zhì)疑。中興在展會(huì)中打造的不同技術(shù)應(yīng)用的服務(wù)場(chǎng)景，不但凸顯了5G所帶來(lái)的獨(dú)特附加價(jià)值，又同時(shí)打響創(chuàng)新品牌形象。

中興在展會(huì)的第一天發(fā)布了新聞稿（點(diǎn)此閱讀原文），強(qiáng)調(diào)5G網(wǎng)絡(luò)的科技亮點(diǎn)和與高通的合作，吸引記者到展臺(tái)參觀，親身體驗(yàn)5G所帶來(lái)的新服務(wù)。在線上和線下的交流中，中興贏得了更多行業(yè)媒體的報(bào)道。

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公布戰(zhàn)略合作：高新興科技（Gosuncn）

圖片來(lái)源：高新興科技

高新興科技是智慧城市物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與服務(wù)的供應(yīng)商，與浙江吉利控股集團(tuán)、高通子公司Qualcomm Technologies, Inc.在MWC現(xiàn)場(chǎng)簽署合作協(xié)議，計(jì)劃在2021年發(fā)布吉利全球首批支持5G和C-V2X的量產(chǎn)車(chē)型。高新興集團(tuán)董事長(zhǎng)劉雙廣認(rèn)為，“5G是通信行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，5G以及C-V2X作為一種特殊非視距傳感器，將成為自動(dòng)駕駛的核心技術(shù)之一?！?/p>

高新興的合作伙伴高通和吉利都有行業(yè)影響力，這體現(xiàn)了高新興提升核心技術(shù)和拓展市場(chǎng)的決心。在長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)上，公布其與其他行業(yè)中的佼佼者戰(zhàn)略合作，對(duì)自己的創(chuàng)新品牌形象是加分項(xiàng)。

高新興在MWC期間發(fā)布的其他新聞稿宣布與北美互聯(lián)汽車(chē)平臺(tái)廠商和歐洲物聯(lián)網(wǎng)廠商的合作。高新興先發(fā)布與吉利、高通合作的新聞稿，隔一天后發(fā)布5G科技相關(guān)的互聯(lián)汽車(chē)新聞稿。這樣一來(lái)，當(dāng)品牌處于新聞周期中，下一篇有關(guān)聯(lián)性的新聞將更有可能引起國(guó)際媒體的關(guān)注和報(bào)道。

外媒眼中的好故事

以上的創(chuàng)新企業(yè)除了站臺(tái)大展身手，也策劃了一系列媒體宣傳活動(dòng)。這是因?yàn)?a >90%的B2B企業(yè)表示：贏媒體（earned media）活動(dòng)能幫助實(shí)現(xiàn)它們的商務(wù)目標(biāo)。美通社發(fā)布的《中國(guó)企業(yè)海外傳播白皮書(shū)》也顯示，海外媒體人高度關(guān)注創(chuàng)新的、潛在可以對(duì)人類(lèi)生活產(chǎn)生改變的內(nèi)容。歡迎您掃描下方二維碼，或點(diǎn)擊?這里?，下載完整版白皮書(shū)。

作者：陳俊勛，美通社的Head of Content – APAC，新加坡南洋理工大學(xué)碩士(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和消費(fèi)者洞察)。