有“互聯(lián)網(wǎng)思維”的文案長(zhǎng)什么樣？

互聯(lián)網(wǎng)思維這么火，文案怎么能就此錯(cuò)過(guò)，不然就是過(guò)錯(cuò)。文案沒有互聯(lián)網(wǎng)思維指的是什么呢？即沒抓住用戶痛點(diǎn)，缺少場(chǎng)景化，沒有情緒感。作者從生活中看到的一個(gè)廣告來(lái)給我們解釋了有著“互聯(lián)網(wǎng)思維”的文案長(zhǎng)啥樣。

近日路過(guò)某地鐵站的一個(gè)廣告牌，廣告牌如下：

一掃而過(guò)這塊廣告牌的文案，總覺得哪里不對(duì)勁？駐足、思考，發(fā)現(xiàn)主文案”大眼睛 小秘密”出了問(wèn)題。

問(wèn)題出在哪里？用一句時(shí)髦的話解釋：沒有互聯(lián)網(wǎng)思維。即：

1、沒抓住用戶痛點(diǎn)。

2、缺少場(chǎng)景化。

3、沒有情緒感。

其實(shí)，這句主文案只要對(duì)調(diào)”大”、”小”兩個(gè)字，變?yōu)椋?#8221;小眼睛 大秘密”?；ヂ?lián)網(wǎng)思維的感覺就出來(lái)了。為什么？

直擊：用戶的痛點(diǎn)

這是一幅彩色隱形眼鏡的廣告牌。彩色隱形眼鏡的目標(biāo)用戶是什么群體？一般情況下，是：追求美與時(shí)尚的，年齡集中在16-35歲之間的女性。那么，這個(gè)群體的女性為什么要選擇彩色隱形眼鏡呢？為什么不戴眼鏡或是普通的隱形眼鏡呢？答案很明了：因?yàn)椴噬[形眼鏡可以讓眼睛看起來(lái)更大、更有神、甚至更有異域風(fēng)情。

我們看以上這三個(gè)”更”：更大、更有神、更有異域風(fēng)情。排在第一位，也是選擇美瞳的”剛需”就是：讓眼睛看起來(lái)更大。中國(guó)的傳統(tǒng)審美標(biāo)準(zhǔn)是崇尚”大眼睛”的。如果哪個(gè)女孩子被稱贊”眼鏡真大！”，她一定心里甜滋滋的。而這也折射出：其實(shí)，大多數(shù)女孩子都覺得自己的眼鏡不夠大。不僅僅是天生小眼睛，那些有著不大不小眼睛的女孩，也總會(huì)認(rèn)定：自己的眼睛不大。

那么，用戶痛點(diǎn)就顯而易見了：買彩色隱形眼鏡的女孩，總覺得自己的眼睛不夠大，哪怕是自己的眼睛不算?。∧敲?，該文案是不是應(yīng)該赤裸裸地展示用戶痛點(diǎn)：”小眼睛”呢？

展示：想象空間

好的文案一定有兩種功效：1、給人以立即行動(dòng)的驅(qū)動(dòng)力。2、給人可憧憬的廣闊空間，即：精神力量。當(dāng)然，也可以是這兩種功效糅合在一起。

該廣告的原主文案”大眼睛 小秘密”想表達(dá)的是：其實(shí)，讓你的眼鏡變大并不難，只需戴我家的彩色隱形眼鏡，把”彩色隱形眼鏡”這個(gè)微薄的小秘密藏在眼睛里即可。但是，這樣的表述邏輯，就如同在做一個(gè)事實(shí)的陳述，索然無(wú)味。

如果改成”小眼睛 大秘密”呢？人的天性決定人們總是對(duì)”秘密”飽有熱情；更何況是”大秘密”？小眼睛里藏著什么大秘密？不僅僅是各種款式的”彩色隱形眼鏡”，還有你的內(nèi)心。眼睛是心靈的窗戶。每個(gè)人戴美瞳除了想變得更漂亮，其實(shí)也是和某種心境聯(lián)系在一起的。比如：和男朋友約會(huì)，總希望給男朋友帶來(lái)新鮮感。比如：找工作面試，帶上黑色的美瞳，希望給自己力量和自信。比如：心情低落時(shí)，戴上美瞳，希望周圍的人”不認(rèn)識(shí)”自己等等。如果主文案下，能配點(diǎn)這鐘場(chǎng)景化的副文案，會(huì)很走心。

那么，當(dāng)你寫完文案后，怎么檢驗(yàn)?zāi)愕奈陌赣袩o(wú)互聯(lián)網(wǎng)思維？你可以問(wèn)自己以下8個(gè)問(wèn)題：

1，這條文案有沒有直擊用戶痛點(diǎn)？

2，直擊了幾個(gè)痛點(diǎn)？（如果說(shuō)出了太多痛點(diǎn)，那就等于沒有痛點(diǎn)。這就好比：當(dāng)一個(gè)人太多缺點(diǎn)了，那還不如破罐子破摔。）

3，痛點(diǎn)的表述直白、簡(jiǎn)單嗎？（用戶掃過(guò)文案后，就能”對(duì)號(hào)入座”。別藏著掖著，或試圖”優(yōu)美化”表述。）

4，解決痛點(diǎn)的辦法是產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)或差異化嗎？（你的產(chǎn)品能讓該痛點(diǎn)迎刃而解）很多情況下，一個(gè)產(chǎn)品可以解決數(shù)個(gè)痛點(diǎn)，那也不要貪心，一條文案寫一個(gè)痛點(diǎn)。

5，人們看了這條文案后，會(huì)立即采取你希望他們做出的行動(dòng)嗎？（最直接的就是”購(gòu)買”）如果不能，那么，是不是寫得還不夠犀利？

6，如果人們有沖動(dòng)采取行動(dòng)，他們能最快地完成購(gòu)買流程嗎？（你要考慮：把”如何購(gòu)買”寫在不要用戶費(fèi)力找的地方。）

7.人們看了這條文案后，心中會(huì)燃起一種怎樣的情緒？即：情緒共鳴。情緒不一定都是”憧憬”、”對(duì)美好事物的向往”，也可以是內(nèi)疚、慚愧（比如：很久沒有孝敬父母了，自己陪孩子的時(shí)間越來(lái)越少了）等。文案要想想：該情緒有沒有高度感染力？

8.人們看了這條文案后，有分享給他們朋友的理由嗎？理由通常有：這東西真便宜，要讓更多人得到這個(gè)實(shí)惠；這個(gè)真有趣，要讓更多人也樂一樂等等。

用以上8個(gè)問(wèn)題，一一檢驗(yàn)自己的文案?；ヂ?lián)網(wǎng)思維的感覺就來(lái)了！

作者：小圈梨

消息源：梅花網(wǎng)（www.meihua.info）-營(yíng)銷者的信息中心