成都2013年12月23日電 /美通社/ -- 2013年12月20日，以“讓四川名酒走入尋常百姓，經(jīng)營(yíng)中國(guó)人的川酒情結(jié)”為主題，由四川省商務(wù)廳、四川省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)主辦，成都市錦江區(qū)人民政府、四川成農(nóng)網(wǎng)電子商務(wù)有限公司承辦，四川中國(guó)白酒金三角酒業(yè)協(xié)會(huì)、四川省酒類流通協(xié)會(huì)協(xié)辦的“天府網(wǎng)交會(huì)·中國(guó)四川第三屆川酒網(wǎng)購(gòu)展”，在成都萬達(dá)廣場(chǎng)錦華店隆重舉行。除了現(xiàn)場(chǎng)的展銷，首個(gè)川酒專屬永久電商平臺(tái) -- 川酒商城（http://www.c9mall.com ）也于20日正式上線，同步開展豐富多樣的線上促銷活動(dòng)。素來有“川酒新金花”美稱的四川綿陽豐谷酒業(yè)有限公司也在參展的行列中，與川酒強(qiáng)勢(shì)品牌同臺(tái)競(jìng)技，隆重地推出了該企業(yè)旗下的“天貓旗艦店”。
400余家川酒企業(yè)參與了此次線下展示展銷，參展商中，幾乎囊括了四川所有的知名白酒品牌。省經(jīng)信委白酒金三角推進(jìn)辦副主任方建程用說，“川酒企業(yè)對(duì)電商的熱情超出了我們的想象。”
本次活動(dòng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，本屆“川酒網(wǎng)購(gòu)展”旨在進(jìn)一步提升川酒的影響力和市場(chǎng)占有率，拓展川酒銷售的新渠道新模式，推動(dòng)四川白酒企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展，惠及川酒銷售與百姓消費(fèi)。
“中國(guó)白酒金三角”，白酒的“波爾多”區(qū)域
“中國(guó)白酒金三角”戰(zhàn)略是四川和貴州省委、省政府主要領(lǐng)導(dǎo)順應(yīng)世界酒類產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)，為提升川酒乃至中國(guó)白酒的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力而做出的重大戰(zhàn)略決策，其主要內(nèi)涵是，依托中國(guó)名酒實(shí)力和知名度，聯(lián)合區(qū)域內(nèi)名酒企業(yè)，將四川省瀘州市、宜賓市，以及貴州省仁懷市三角區(qū)打造成中國(guó)白酒金三角核心區(qū)，使其成為具有國(guó)際影響力的區(qū)域品牌，成為“波爾多”等區(qū)域品牌一樣的世界著名白酒產(chǎn)業(yè)核心區(qū)。
“中國(guó)白酒金三角”名酒云集、品牌薈萃。不僅孕育誕生了五糧液、瀘州老窖、郎酒等馳名中外的世界名酒，豐谷酒業(yè)等新興品牌的優(yōu)質(zhì)基酒基地應(yīng)運(yùn)而生，快速發(fā)展。目前，”世界白酒看中國(guó)、中國(guó)白酒看川黔，川黔白酒看’中國(guó)白酒金三角’”的區(qū)域品牌效應(yīng)正逐步形成。這個(gè)區(qū)域內(nèi)集中了名酒企業(yè)273家，占中國(guó)三分之一的白酒產(chǎn)值。自“中國(guó)白酒金三角協(xié)會(huì)”成立以來，積極推動(dòng)區(qū)域內(nèi)白酒企業(yè)的發(fā)展，先后開展了研討會(huì)，開設(shè)實(shí)體店，抱團(tuán)出國(guó)開展品鑒會(huì)等活動(dòng)。
此次網(wǎng)購(gòu)展的舉辦，正是為貫徹落實(shí)省委省政府提出全力打造“中國(guó)白酒金三角”戰(zhàn)略構(gòu)想以及中央及省委、省政府關(guān)于擴(kuò)大消費(fèi)、惠及民生的有關(guān)要求。
本次網(wǎng)購(gòu)展的現(xiàn)場(chǎng)設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展銷區(qū)和特裝展銷區(qū)、互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)、文藝演出區(qū)，推介銷售各地川酒。通過宣傳推廣及互動(dòng)活動(dòng)聚集人氣，促進(jìn)參展商現(xiàn)場(chǎng)酒品銷售?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)開展現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、1元起拍、敢喊就敢送等互動(dòng)促銷活動(dòng)。
豐谷酒業(yè)觸電，形勢(shì)所逼還是自主創(chuàng)新？
眾所周知，自2012年下半年開始，由于政策受限，市場(chǎng)緊縮，傳統(tǒng)渠道進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)，團(tuán)購(gòu)陷入被動(dòng)僵局，白酒行業(yè)集體進(jìn)入下滑通道。一線品牌競(jìng)相開發(fā)中低端產(chǎn)品，搶占中低端市場(chǎng)；二線品牌，逆境突圍，營(yíng)銷方式不斷推陳出新，豐谷便是其中之一。
豐谷酒業(yè)電商部自2013年初成立起，就開始了一系列積極有效的運(yùn)作。先是進(jìn)駐酒仙網(wǎng)，并于今年5月試水京東商城，一邊嘗試，一邊搜集各方意見，最終決定主推“豐谷天貓旗艦店”。值得一提的是，豐谷酒業(yè)電商部門采用“線上線下產(chǎn)品交叉”的基本運(yùn)營(yíng)方式。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹：“電子商務(wù)正在改變?nèi)藗兊纳?，你能發(fā)現(xiàn)，就在你身邊，一定有這樣的人，他們?cè)趯?shí)體店看到一件喜歡的東西，并不急于下單，而是用移動(dòng)終端搜索電商平臺(tái)的同款商品，看看有沒有優(yōu)惠政策。我們?cè)陂_展工作之初也遇到了這樣的選擇：要不要把市場(chǎng)在售的產(chǎn)品拿到網(wǎng)上銷售，但是出于保護(hù)經(jīng)銷商利益的考慮，我們選擇了線上線下交叉的模式，這就意味著，企業(yè)將投入更多的資源去開發(fā)產(chǎn)品，但是，消費(fèi)者和經(jīng)銷商之間達(dá)到了平衡。事實(shí)上，我們不僅在銷售渠道創(chuàng)新，“低醉酒度”這一項(xiàng)核心競(jìng)爭(zhēng)力也在發(fā)揮著獨(dú)特的品牌塑造力量?！?/p>
在剛剛過去的雙十一活動(dòng)中，豐谷便通過天貓取得了不俗的成績(jī)。除了借助電商平臺(tái)，豐谷酒業(yè)還在微博、微信平臺(tái)做出嘗試，推出各類活動(dòng)吸引受眾參與。在2013年11月，豐谷還在線下推出“醉悅”活動(dòng)，將“白酒時(shí)尚化”和“低醉更健康”的主張打入年輕消費(fèi)者的心智中去。如此看來，豐谷酒業(yè)在巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，可謂進(jìn)行了全面的嘗試，甚至部分舉措走到了行業(yè)的前端。
