北京2013年8月14日電 /美通社/ -- 鳳凰網(wǎng)（即“鳳凰新媒體”紐約證券交易所代碼: FENG）公布了2013年第二季度財報。財報顯示，截至2013年6月30日，鳳凰網(wǎng)第二季度總營收增加至人民幣3.642億元，同比增長28.5%。第二季度凈廣告營收為人民幣2.095億元，同比增長41.9%。第二季度鳳凰新媒體應占凈利潤為人民幣7740萬元，同比增長121.1%。不計入股權獎勵支出，第二季度調整后鳳凰新媒體應占凈利潤增至人民幣8360萬元，同比增長120.4%。第二季度調整后凈利率為23.0%，高于去年同期的13.4%。第二季度調整后攤薄每股ADS凈利潤為人民幣1.08元，同比增長130.0%。
在隨后召開的分析師電話會議中，鳳凰新媒體CEO劉爽、COO及代理CFO李亞等管理團隊成員，對財報要點進行解讀，并回答分析師提問。
以下是分析師電話會議實錄：
問題1：德意志銀行分析師Alan Hellawell
問：我有兩個問題，第一個是整體大局的，另外一個則更為細節(jié)。第二財季財報數(shù)據(jù)出色，第三季度的業(yè)績預期也非常強勁，這是對互聯(lián)網(wǎng)廣告市場整體復蘇的反映？還是因為你們自己的廣告商數(shù)量？
問：第二個問題是未來幾個季度，利潤率的趨勢將會如何？
COO及代理CFO 李亞：對于第一個問題，我認為兩者都對強勁的數(shù)據(jù)有影響。首先，我們經歷了較去年同期相比的數(shù)字廣告市場的復蘇，可見度也得到了改善，出于此原因，我們預計第三季度廣告會出現(xiàn)約50%的增長。同時，這也反映了我們內部廣告團隊的執(zhí)行力的提升以及我們的平臺融合模式的效用。具體而言，汽車、食品飲料白酒、以及電子商務是拉動廣告營收的主力行業(yè)。特別是汽車，第二季度成為我網(wǎng)前十大行業(yè)中貢獻增速較高的行業(yè)。當然，這一切都源于我網(wǎng)月獨立用戶數(shù)量的增長，其不僅使ARPA（平均單一客戶廣告收入）得以改善（9%），更促進廣告客戶數(shù)量同比增加30%。
對于利潤率預期問題，我們計劃在下半年投入更多資金，重點在無線互聯(lián)網(wǎng)，在產品研發(fā)、用戶
問題2：麥格理分析師George Meng
問：對于非廣告業(yè)務方面，我有兩個問題。 第一是關于移動增值服務營收，雖然這一業(yè)務仍很年輕，但表現(xiàn)高于此前給出預計，問題是哪一部分超于預期？對于該業(yè)務未來表現(xiàn)，其是否會與第二季度持平還是高出?
CEO劉爽：當前移動增值服務還處于過渡時期。第二季度，傳統(tǒng)SP(移動增值服務提供商)業(yè)務比如SNS、短信報等收入下降，但同時在線視頻以及在線游戲收入出現(xiàn)增長。所以整體而言，該業(yè)務會保持一定增長。轉觀未來，該業(yè)務仍是電信運營商主導型，后者政策對其走向至關重要。
目前來看，今年下半年應該相對穩(wěn)定，會保持現(xiàn)有增速，但明年的情況，現(xiàn)在看來并不明朗。
問: 第二個問題關于游戲及相關營收?，F(xiàn)在游戲業(yè)務正處于上升期，但主要依靠網(wǎng)頁線上游戲，隨著平板電腦、智能手機上的游戲日漸火熱，網(wǎng)頁游戲市場份額是否因此走跌？還是繼續(xù)會保持上升？除了現(xiàn)有網(wǎng)頁游戲之外，鳳凰有何戰(zhàn)略計劃，特別是針對智能移動設備領域。
COO及代理CFO 李亞：較去年以及過往時間而言，我們的游戲收入確實取得了顯著增長，但在總營收占比方面仍保持很小份額。目前，我們只在PC端運營代理游戲，但我們正仔細權衡提供更適合目標用戶的游戲，不過暫時沒有具體日程安排。至于移動端游戲，我們會嘗試各種可能性，主要因為與PC網(wǎng)頁游戲相比，該業(yè)務仍處于發(fā)展期。我們會繼續(xù)關注這一市場，現(xiàn)在正式進入會很謹慎，目前我們沒有設定強勁的來自網(wǎng)頁游戲和移動端游戲的收入增長目標。
CEO劉爽：在線游戲是值得考慮投資的領域，但目前還處于內部評估階段。我們擁有顯著的競爭優(yōu)勢，包括在PC平臺的滲透率，良好的運營團隊，我們的游戲副總裁黎道鑫擁有超過5年的游戲運營經驗。但目前，我們不會透露更多信息，這是我們高度關注的一個領域，但可能是明年。
問題3：摩根斯坦利分析師Gillian Chung
問：第一個問題是關于移動方面，該業(yè)務營收占總營收比例情況如何？流量占比多少？
COO及代理CFO 李亞：對于移動業(yè)務，其中一個重要數(shù)據(jù)是來自3G智能手機設備用戶的收入貢獻，包括移動付費游戲、移動視頻、數(shù)字閱讀、移動互聯(lián)網(wǎng)廣告等，約占總營收的22%，這一比例相當不錯。目前，廣義的3G智能手機上的付費服務收入已超過了非智能機上的傳統(tǒng)SP的營收。
問：第二個問題有關游戲營收?？梢苑窒碛嘘P這方面具體數(shù)據(jù)么？包括運營游戲總數(shù)以及具體用戶數(shù)量。
COO及代理CFO 李亞：我們尚不公布游戲的獨立玩家數(shù)量、ARPA等相關數(shù)據(jù)，不過截至第二季度末，我們平臺共擁有55款頁面游戲，而移動端則有超過150款游戲。
問題4:摩根大通（JP Morgan）分析師Alex Yao
問: 能否介紹一下鳳凰在移動領域的并購計劃，考慮到App領域正經歷兼并風潮。你們如何利用這一機會，有著怎樣的市場定位？
問: 第二個問題關于視頻廣告。能否透露你們主要的視頻廣告客戶類型，這與你們總體的廣告客戶組成有何不同？
CEO劉爽：我來回答你的第一個問題。實際上，在吸引移動客戶這一方面，我們采用了兩種不同的方式：一種是，與移動應用制造商合作進行移動商業(yè)化，用現(xiàn)金來獲得用戶。而另外一種，則是自主增長，通過內容來加強市場份額。我認為，現(xiàn)在我們擁有的是一些由媒體驅動的移動應用，在目前這一階段，我們主要專注于用戶體驗以及產品開發(fā)。在現(xiàn)一階段，我們基本還是專注于自主增長。
但是隨著我們產品的研發(fā)，我們還會為與移動設備制造商的合作投入更多，還有運營商。中國移動是我們的大股東，我們也能夠利用這一優(yōu)勢，展望未來，我們對用戶擴張充滿信心。而目前，我們對所占市場份額以及用戶增長較為滿意。我認為，真正重要的是內容、用戶體驗以及品牌。我們還可以對PC方面品牌、母公司的強大效應加以利用。
COO及代理CFO 李亞：我來補充一組數(shù)據(jù)，本季度我們的日活躍用戶（DAU）達2000萬；而PC端，即ifeng.com的日獨立訪客達3800萬。我們能夠利用站內交叉推廣，包括多個頻道之間，并通過我們的內容品質來贏得移動端用戶。
而在媒體廣告方面，廣告商居前的是汽車、食品飲料、酒類、醫(yī)療保健服務等等。食品飲料、酒類，特別是中國的白酒，這在我們的新聞為主的視頻服務中非常合適；而根據(jù)CCTV的年度廣告競拍，這些酒企都是競拍大戶。這在我們的視頻策略方面非常適用，同時，還有地方旅游、政府機構等，在CCTV的新聞廣告中也非常常見。
我們的主要目標是搶奪傳統(tǒng)的電視新聞節(jié)目廣告的預算，而不是電視劇或者電影的廣告。所以整體上講，我們會繼續(xù)圍繞新聞類視頻，特別專注于一些行業(yè)，比如中國酒業(yè)或者地方旅行、政府機構等。
問：我還有一個簡短的問題。鳳凰網(wǎng)在移動端日活躍用戶達2000萬，能否和我們區(qū)分一下APP應用及3g.ifeng.com網(wǎng)站方面的數(shù)據(jù)。
COO及代理CFO 李亞：我們并未將兩平臺的DAU數(shù)據(jù)分開展示，但在無線Web端和原生APP平臺上，我們都成功地實現(xiàn)了商業(yè)化。憑借我們的整合營銷解決方案，很多廣告商同時選擇了這兩個平臺。我們的移動網(wǎng)頁與其他的傳統(tǒng)競爭對手不同，我們吸引了更多3G智能設備用戶，而不是老式的功能手機。今年，我們將以APP應用為重點，但會平衡發(fā)展在無線web端的產品與用戶。。
CEO劉爽：我再補充一下，我們的視頻APP剛發(fā)布了重要更新，來自單一用戶的視頻觀看次數(shù)，實現(xiàn)了較大幅度的增長，我認為這也很好地證明了市場的熱情。
問題5：巴克萊銀行分析師Alicia Yap
問：我的第一個問題關于你們的銷售團隊。目前的團隊在銷售廣告解決方案的時候，是將移動和PC端的服務打包出售么？移動方面所獲得的預算是否增加？是否部分是從PC端轉移過來的？
COO及代理CFO 李亞：實際上，我們目前擁有兩大銷售團隊，分別獨立負責PC和移動廣告業(yè)務；不過兩只團隊也會合作提供整合的解決方案，我們內部擁有一些政策、資源、定價、廣告策略、計劃排期、執(zhí)行等統(tǒng)一的后臺與系統(tǒng)。我們有整合營銷的用戶解決方案，許多客戶將跨平臺的整合機制視為我們獨特的優(yōu)勢，以滿足他們的營銷需求。
實際上，我們發(fā)現(xiàn)這種整合的解決方案實際上提升了我們從競爭對手手中贏得的預算分配。在第二季度，移動互聯(lián)網(wǎng)廣告收入，同比增長達到169%，對總營收的增長帶來了重要貢獻。而移動方面很多廣告商選擇采用這種整合的解決方案。
CEO劉爽：我還想強調一點，我們所經歷的與其他競爭者是不同的，我們在PC、移動兩個平臺都有著非常強勁的流量增長。所以廣告預算在兩個平臺上都在增長。我們認為這個是一個策略仍然，將會繼續(xù)。
COO及代理CFO 李亞：在第二季度，排除視頻廣告、移動廣告之外，的PC端廣告收入增長了近35%，和市場中的其他門戶展示廣告提供者對比，你可以發(fā)現(xiàn)這個增速是非常顯著的。
問：關于第三季度的預期，在大環(huán)境一般的情況之下，你們的預期仍然實現(xiàn)了堅實的增長。在進入下半年之際，這樣的勢頭能否繼續(xù)？在未來季度中，哪些行業(yè)能促進廣告增長？
COO及代理CFO 李亞：對于第三季度和今年下半年，我在今年早些時候說過，我們一直保持謹慎樂觀。我們第二季度的堅實增長，仍然會繼續(xù)。
而在利潤方面，我們計劃為產品研發(fā)、市場拓展、技術提升等方面進行更多的投資，但全年利潤率將會提升。
而廣告領域方面，總體廣告實現(xiàn)上漲，我們可以從這幾個角度看：
1．首先用戶數(shù)量增長回歸。這也得益于移動和視頻的快速增長——第二季度，視頻廣告漲幅高達91%。這兩個平臺還推動了廣告總體收入的上漲。
2．此外還提到的一些行業(yè)，特別是那些適應我們“新聞視頻戰(zhàn)略”的。而在化妝品、奢侈品牌以及服裝方面也實現(xiàn)了很高的增長，這主要得益于我們的時尚、娛樂等頻道一直保持的領先地位。總體來說，門戶廣告的電子商務、汽車，與視頻廣告的食品飲料、酒業(yè)、地區(qū)旅游、政府部門，再加上剛提到的化妝品、奢侈品、服裝等，綜合考慮這些行業(yè)，將為我們帶來第三季度同比50%的增長
問題6：CICC分析師Haofei Chen
問：在我看來，鳳凰網(wǎng)的獨特內容，在未來能夠帶來非常強大的定價能力。能否透露一下未來在廣告方面的定價along with?。
問：此外獨特內容可能還會帶來更好的合作機會，以前鳳凰網(wǎng)多與運營商合作，而現(xiàn)在是否考慮與OTT公司合作，比如機頂盒廠商或智能電視，在這方面你們有什么打算么？
COO及代理CFO 李亞：我來回答第一個問題。在當前的經濟狀況下，我們已經是非常大幅度的提高了廣告價格。首先我們在1月1日提高了廣告價格，接著又在7月1日再次提高(這兩次增長主要是在PC端的廣告)。同時在視頻廣告方面，廣告費也在1月1日有過較大幅度的增長，帶來了視頻廣告庫存總量48%的增長，主要是來自新的視頻廣告產品、廣告位以及較高的實際廣告售賣率。
而門戶廣告的調價，對優(yōu)質廣告資源的價格，第一次1月1日上調了15%，而在7月1日的第二次上調則增長了近20%。
而在移動方面，從去年10月開始的連續(xù)三個季度，我們連續(xù)提升了移動廣告的價格。這能夠證明不僅僅是我們的定價能力，實際上也驗證了我們的廣告解決方案帶給廣告主的品效合一的營銷價值。
CEO劉爽: 我來回答一下你的第二個問題。OTT市場非常龐大，整個市場的在經歷著根本的改變，包括智能電視和機頂盒等等。鳳凰衛(wèi)視在中國電視新聞行業(yè)有很好的口碑。我認為它的品牌得到了大眾的認可。它的節(jié)目內容非常受歡迎。鳳凰衛(wèi)視集團作為我們的母公司，我們保持長期合作關系。我們可以充分發(fā)揮豐富的內容庫來快速拓展市場領域。利用這些內容庫，和我們獨立的團隊，有效地進軍OTT市場。目前出于競爭角度的考慮，我們并不能透露太多的數(shù)據(jù)。
問：我的第二個問題關于游戲。我認為網(wǎng)頁游戲和大型游戲，它們非常適合我們的用戶群。但是我們有什么特定的策略來推廣我們的無線游戲業(yè)務和提高鳳凰游戲的訪問量。如果我登陸鳳凰網(wǎng)，用戶并沒有找到非常明確的游戲平臺的鏈接，對于這一點我們未來有什么計劃嗎？
COO及代理CFO 李亞：實際上，我們?yōu)榘l(fā)展游戲業(yè)務投入了不少資源，如果你仔細發(fā)現(xiàn)，既有內容位資源也有廣告位資源，包括鳳凰網(wǎng)首頁，來吸引、引導用戶訪問游戲中心。此外，我們還開發(fā)了游戲資訊網(wǎng)站game.ifeng.com，僅僅用了幾個季度的時間，就躋身中國玩家資訊網(wǎng)站排前十。我們也有電子競技，比如上一個季度，我們舉行了游戲比賽，并進行了現(xiàn)場視頻直播。此外，我們還計劃與第三方展開更多的合作，同時更有效的利用我們已有大量的內部流量，包括門戶和移動端的，來吸引更多的用戶參與鳳凰游戲。
問題7：CLSA（里昂證券）分析師Jialong Shi
問: 管理團隊提到汽車行業(yè)的廣告表現(xiàn)提升顯著，這是因為你們從競爭對手處爭取到了市場份額或者是因為汽車行業(yè)整體增加了第二季度廣告預算？另外汽車行業(yè)廣告增長主要是在視頻領域還是在門戶廣告上。
COO及代理CFO 李亞：我認為你第二個問題部分回答了第一個問題，汽車行業(yè)廣告的強勁表現(xiàn)體現(xiàn)在移動端、視頻以及PC端。與過去廣告主要集中在PC端相比，汽車行業(yè)是首先也體現(xiàn)出廣告在移動和視頻領域強大需求的行業(yè)之一。我們確實增加了汽車廣告的市場份額，我們的用戶規(guī)模和質量如消費力使得我們應該獲得目前以及更多的市場份額。同時，我們也在發(fā)展其他行業(yè)的份額，我們希望在其他行業(yè)我們也能如同汽車行業(yè)一樣快速、有效的增加市場份額。
問題8：國元證券（香港）分析師David Li
問：廣告主數(shù)量顯著增長的原因？未來能否實現(xiàn)同樣的廣告主數(shù)量增長目標？
COO及代理CFO 李亞：促進用戶增長的因素來自很多方面，其中包括我們提及的新行業(yè)，包括非常適合我們的新聞為重點的視頻策略，例如中國酒企、地方旅游等。第二個因素來自我們的跨平臺整合營銷解決方案，其中包括移動端和視頻端廣告，這一解決方案能幫助我們吸引廣告客戶來選擇嘗試我們的一攬子市場解決方案。第三，我們成功完成了內部銷售團隊的調整與培訓，銷售團隊執(zhí)行力有很大提升，這也是廣告客戶增長30%的原因。我們預計，今年下半年廣告主數(shù)量同比仍會增長顯著。
問：鳳凰網(wǎng)站、視頻以及3G門戶這幾大平臺廣告表現(xiàn)如何？
COO及代理CFO 李亞：移動端廣告毛收增長達169%，視頻端漲幅為91%，PC門戶方面則出現(xiàn)近35%漲幅，各平臺增速都強于行業(yè)平均水平。這是為什么我認為新的廣告商是來自各個平臺的，同時也是來自三個平臺融合所提供的一攬子市場解決方案。
問題9:國信證券(香港)分析師Eric Qiu
問：移動用戶流量占總用戶流量多少，其所貢獻的營收占比總廣告營收多少？鳳凰有多少移動廣告客戶？能夠披露有關移動廣告客戶的ARPA數(shù)據(jù)？
COO及代理CFO 李亞：在DAU方面，移動達到了2000萬，而PC段為3800萬；而就PV（頁面瀏覽量）而言，移動端已占全部PV量的三分之一，移動端廣告增長率達169%，占總廣告收益的9%，比今年第一季度的8%有所增長，較去年同期的4.5%占比翻番。對于移動廣告客戶數(shù)量以及相關ARPA數(shù)據(jù)，我們不予公布。
