上海2023年8月8日 /美通社/ -- 近日，Wavemaker蔚邁與小紅書共同探索，發(fā)布《小紅書SEED+種草解決方案》，內(nèi)容包含精準(zhǔn)賽道洞察方法論、高效媒介組合打法、科學(xué)評(píng)估體系優(yōu)化三個(gè)模塊。本次率先發(fā)布的模塊精準(zhǔn)賽道洞察方法論，以數(shù)據(jù)賦能為基礎(chǔ)，洞悉平臺(tái)生態(tài)助力品牌精準(zhǔn)找到內(nèi)容溝通賽道，實(shí)現(xiàn)更好的產(chǎn)品種草。
種草需求升級(jí)，期待更完善的戰(zhàn)略布局
當(dāng)下，小紅書已成為眾多品牌產(chǎn)品推廣和種草的主要陣地。但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的逐漸消失，依賴流量推動(dòng)的傳統(tǒng)增長(zhǎng)方式變得越來越困難。無論是品牌方還是平臺(tái)方都清楚感受流量到頂?shù)臅r(shí)代很快到來，小紅書引導(dǎo)品牌需要懂得更加科學(xué)精準(zhǔn)的種草。
在品牌需求側(cè)，品牌營(yíng)銷需要解決的問題，不僅僅是種草。如今品牌不再滿足于把小紅書作為單一的種草平臺(tái)，而是希望其提供更具戰(zhàn)略性的平臺(tái)策略和營(yíng)銷布局。同時(shí)，品牌期望借助小紅書豐富的媒介資源，在種草過程中也希望實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化和科學(xué)化，從而提升種草效率，并基于平臺(tái)營(yíng)銷生態(tài)進(jìn)行整合思考和全鏈路打法梳理。
而在小紅書側(cè)，科學(xué)營(yíng)銷的需求越來越迫切。今年上半年，小紅書商業(yè)大會(huì)提出了科學(xué)種草概念，強(qiáng)調(diào)未來數(shù)據(jù)賦能對(duì)于種草的重要性。小紅書也正在對(duì)其自身的數(shù)據(jù)產(chǎn)品靈犀系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)和完善。在此過程中，蔚邁搶占先機(jī)敏銳捕捉到靈犀的巨大營(yíng)銷價(jià)值與實(shí)際應(yīng)用的功能性。于是有了這一場(chǎng)靈感碰撞，我們?cè)跀?shù)據(jù)分析、洞察診斷、媒介組合、評(píng)估優(yōu)化等多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行了深度討論，目標(biāo)完成一套科學(xué)實(shí)用專業(yè)性解決方案。
賽道洞察，解決品牌實(shí)際的營(yíng)銷難題
Wavemaker蔚邁本次發(fā)布的《小紅書SEED+種草解決方案》擁有三大模塊，其中，精準(zhǔn)洞察賽道是構(gòu)建完整營(yíng)銷鏈路的第一步，也是本次發(fā)布的第一個(gè)模塊?！毒珳?zhǔn)賽道洞察方法論》從品牌調(diào)性、產(chǎn)品特性、人群特點(diǎn)等維度入手，為品牌營(yíng)銷提供精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析與洞察，旨在提供真正有實(shí)操性、指導(dǎo)性的小紅書合作指南。
Wavemaker蔚邁以數(shù)據(jù)疊加前沿經(jīng)驗(yàn)，將案例經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)化，為不同行業(yè)提供精準(zhǔn)投放分析與建議，兼具了指導(dǎo)性和實(shí)用性。這使得該方法論避免停留在理論層面，而是能夠直面小紅書在實(shí)際合作中遇到的真實(shí)挑戰(zhàn)，例如新品打爆、老品煥新、媒介組合、評(píng)估優(yōu)化等等?；诰珳?zhǔn)的賽道診斷與定義，Wavemaker蔚邁為處于不同階段的品牌提供科學(xué)化的判定思路和賽道打法，使得種草更加高效。
目前《精準(zhǔn)賽道洞察方法論》已經(jīng)成功應(yīng)用到品牌的營(yíng)銷戰(zhàn)中，其中，Wavemaker蔚邁助力歐萊雅旅游零售就是一個(gè)十分漂亮的案例。在這次合作中，通過分析小紅書的消費(fèi)者偏好、搜索模式和美妝護(hù)膚話題趨勢(shì)，Wavemaker蔚邁為歐萊雅在小紅書投放的新產(chǎn)品孵化模式提供了科學(xué)方案，幫助歐萊雅黑鉆精華與海南品牌快閃店快速進(jìn)入了小紅書年輕女性用戶以及美旅受眾的視野。
首次共創(chuàng)，構(gòu)建種草營(yíng)銷全鏈路體系
此前，群邑中國(guó)和小紅書舉辦了戰(zhàn)略合作深度業(yè)務(wù)交流會(huì)，雙方共同探討深化了JBP（Joint Business Partnership）聯(lián)合商業(yè)計(jì)劃框架內(nèi)容，確定在戰(zhàn)略業(yè)務(wù)、科學(xué)技術(shù)、創(chuàng)新方案及能力共建四大維度的深度合作目標(biāo)。
藉此時(shí)機(jī)，Wavemaker蔚邁攜手小紅書，以數(shù)據(jù)賦能為基礎(chǔ)，運(yùn)用獨(dú)創(chuàng)的解決方案，發(fā)布《小紅書SEED+種草解決方案》。該方案旨在進(jìn)一步提升小紅書的數(shù)據(jù)洞察力，同時(shí)為品牌方提供精準(zhǔn)且完整的營(yíng)銷方案，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的種草體驗(yàn)升級(jí)。這是行業(yè)內(nèi)首家4A代理商與小紅書進(jìn)行的戰(zhàn)略共創(chuàng)，此次合作有著非凡的里程碑意義。
本次戰(zhàn)略共創(chuàng)圍繞數(shù)據(jù)賦能展開。在SEED+種草解決方案中，Wavemaker蔚邁依據(jù)專業(yè)、精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)處理能力，不斷提高品牌產(chǎn)品種草的效果表現(xiàn)。具體來看，Wavemaker蔚邁充分利用小紅書擁有的海量用戶數(shù)據(jù)資源，結(jié)合Wavemaker蔚邁自有數(shù)據(jù)工具及第三方專業(yè)數(shù)據(jù)平臺(tái)，對(duì)消費(fèi)者、品牌及行業(yè)進(jìn)行深入分析和解讀，為品牌營(yíng)銷和實(shí)現(xiàn)有效增長(zhǎng)提供更加科學(xué)化的指導(dǎo)。
SEED+種草解決方案構(gòu)建了從精準(zhǔn)賽道洞察方法論到高效媒介組合打法，再到評(píng)估體系優(yōu)化的完整營(yíng)銷思路。以數(shù)據(jù)為底層邏輯，是該方案能夠?qū)崿F(xiàn)有效種草的核心因素。這一整套的方案體系不僅可以實(shí)現(xiàn)種草的精準(zhǔn)度升級(jí)，還能幫助平臺(tái)提供除了種草之外的資源整合策略和打法建議，包括信息流種草、關(guān)鍵詞搜索升級(jí)、IP 事件營(yíng)銷等豐富的玩法，從而構(gòu)建種草營(yíng)銷的全鏈路方案體系。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)持續(xù)高效轉(zhuǎn)化
Wavemaker蔚邁《小紅書SEED+種草解決方案》是Wavemaker蔚邁與小紅書共同開啟的一次深度探索。針對(duì)此次合作，蔚邁中國(guó)CEO Jose Campon表示，Wavemaker蔚邁作為行業(yè)首家與小紅書進(jìn)行戰(zhàn)略共創(chuàng)的4A代理商，將通過此次前瞻性的合作探索出幫助品牌更好運(yùn)用小紅書實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)目標(biāo)的路徑。
品牌對(duì)于小紅書陣地合作的需求存在已久，一直在摸索科學(xué)的內(nèi)容經(jīng)營(yíng)模式。蔚邁首席轉(zhuǎn)型官 Riki Li認(rèn)為， Wavemaker蔚邁與小紅書的合作經(jīng)驗(yàn)，是平臺(tái)數(shù)據(jù)洞察為起始點(diǎn)，真正深入消費(fèi)者鏈路，創(chuàng)建精準(zhǔn)品牌內(nèi)容體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)效果轉(zhuǎn)化為核心的全域營(yíng)銷合作，在以及歐萊雅美旅、CK等一系列成功案例，為雙方未來的深度共建為客戶挖掘更多溝通與生意機(jī)會(huì)提供了信心，Wavemaker蔚邁將與小紅書持續(xù)緊密合作，進(jìn)一步發(fā)揮全鏈路整合營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，從而助力品牌獲得長(zhǎng)久增長(zhǎng)。
小紅書商業(yè)化渠道業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人遠(yuǎn)浪表示：小紅書擁有天然的Human2Human的社區(qū)氛圍，借助社區(qū)里大量普通用戶對(duì)產(chǎn)品的需求表達(dá)，幫助品牌方借助好的內(nèi)容與消費(fèi)者產(chǎn)生鏈接。經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的積累和沉淀，我們也逐步看到小紅書在不同行業(yè)不同賽道里，幫助了很多好的產(chǎn)品長(zhǎng)出來，這些好的品每周會(huì)在小紅書商業(yè)化公眾號(hào)里【種草小case】模塊跟大家見面。
在與蔚邁Wavemaker的合作中，我們看到了從數(shù)據(jù)能力到差異化營(yíng)銷策略的應(yīng)用。期待能為更多品牌方打開基于產(chǎn)品生命周期的精細(xì)化營(yíng)銷策略，真正用企業(yè)產(chǎn)品力X小紅書幫助品牌方找到增長(zhǎng)密碼。
未來，Wavemaker蔚邁將繼續(xù)強(qiáng)化整合營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)，并持續(xù)支持平臺(tái)方和賦能品牌方，帶來更加精準(zhǔn)高效的營(yíng)銷體驗(yàn)。
