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百度愛番番“智贏雙11-新營銷,新突破”直播活動圓滿落幕

2021-11-05 16:19 4149

北京2021年11月5日 /美通社/ -- 雙11購物節(jié)誕生的第13年,“買買買”是否逐漸變得平淡?百度愛番番和Morketing聯(lián)合調(diào)研報告顯示,相較于去年,84%的消費者認為今年的雙11規(guī)則套路更多、缺少新意、太復雜、不知道怎樣可以享受折扣,而41%的消費者參與雙11只是正好有購物需求。

在這樣剁手稍顯疲態(tài)的情況下,企業(yè)要如何繼續(xù)保持亮眼的增長?


11月4日,百度愛番番和Morketing舉辦了“智贏雙11·新營銷,新突破”主題直播活動,電商營銷上下游生態(tài)企業(yè)聚焦雙11,從不同角度深度剖析了關于私域流量、品牌增長、高效運營、智能營銷等層面的新思考。

以下為直播活動觀點提煉:

應姍姍:私域,遠比你已知的更強大

應姍姍:新消費品牌戰(zhàn)略專家、前雀巢中國戰(zhàn)略及業(yè)務運營負責人、極米科技前CMO
應姍姍:新消費品牌戰(zhàn)略專家、前雀巢中國戰(zhàn)略及業(yè)務運營負責人、極米科技前CMO

今年的雙11呈現(xiàn)了不同的發(fā)展趨勢。新消費品牌戰(zhàn)略專家、前雀巢中國戰(zhàn)略及業(yè)務運營負責人、極米科技前CMO應姍姍,從消費者、品牌方、技術服務方,多維度進行了深度解讀。調(diào)研中消費者對于雙11的熱情降低,對頭部電商平臺預售熱度銳減;而更多的參與熱情在品牌的私域場,品牌自播成為雙11重要增長點,近九成淘寶自播間雙11預售成交額超千萬。

而對于私域的規(guī)模化運營,是很多品牌方在此次調(diào)研中表達的痛點。多平臺操作、數(shù)據(jù)的打通、分發(fā)的效率、精準個性化推送等都制約著私域的觸達和轉化。這也是近年來,智能技術,比如百度愛番番,越來越多被運用在營銷領域的原因。最后應姍姍大膽預測了今年雙11的賣爆法則:真誠一些、強調(diào)體驗、擁抱智能、提升營銷效率。

王莎莎:AI這營銷新時代

王莎莎:百度B2B業(yè)務市場負責人
王莎莎:百度B2B業(yè)務市場負責人

百度B2B業(yè)務市場負責人王莎莎為線上觀眾分享了百度愛番番為提升企業(yè)公私域營銷效率,助力業(yè)務增長的智能整合方案。由于常年服務于企業(yè)營銷,愛番番深知公域和私域對于營銷增長來說都很重要。如何從公域獲取更加精準的流量加持私域,如何在私域形成高效的培育和轉化,這都需要智能、大數(shù)據(jù)技術的深度應用。

而百度愛番番,正是致力于此,運用百度的強大的AI技術,融合20年+的營銷服務經(jīng)驗,幫助企業(yè)更精準地獲客,更高效地運營,同時沉淀數(shù)據(jù)資產(chǎn),并形成智能洞察,幫助企業(yè)營銷和運營決策。現(xiàn)場,王總還分享了家居家裝、職業(yè)教育、醫(yī)美等行業(yè)的成功案例,為大家展現(xiàn)了這些行業(yè)先鋒企業(yè)的全新探索,給營銷人帶來很多啟發(fā)和思考。

鄭子拓:做好內(nèi)容電商平臺,在前、中、后臺持續(xù)要持續(xù)建設能力

鄭子拓:小米有品內(nèi)容電商部總經(jīng)理
鄭子拓:小米有品內(nèi)容電商部總經(jīng)理

在當下主流的電商平臺中,比如淘寶、京東等,近一半的流量產(chǎn)生于搜索中。這也就是說,有近50%的消費者明確自己的購物需求,然后通過搜索、查找、下單。但是興趣電商、內(nèi)容電商卻不一樣,這類電商屬于在消費者瀏覽社交媒體時,被某一個產(chǎn)品的特點或者功能所打動,所以才會去進一步了解產(chǎn)品并下單購買。

小米有品內(nèi)容電商部總經(jīng)理鄭子拓在直播中分享到,若想做好內(nèi)容電商平臺,需要具備3個板塊的5個能力。他指出,在前臺,平臺需要具備高質量的內(nèi)容制作能力,以及精準的流量采買能力;在中臺,平臺需要高效率的店鋪運營能力;在后臺,還需要可感知的賣點策劃能力,以及優(yōu)質的供應鏈能力。

郭磊杰:運用智能平臺建立可復制的高效運營模式,實現(xiàn)業(yè)務增長

郭磊杰:青島東海藥業(yè)有限公司線上事業(yè)部總監(jiān)
郭磊杰:青島東海藥業(yè)有限公司線上事業(yè)部總監(jiān)

結合使用百度愛番番一年多的經(jīng)驗,青島東海藥業(yè)有限公司線上事業(yè)部總監(jiān)郭磊杰,在活動現(xiàn)場分享了傳統(tǒng)企業(yè)智慧營銷的探索路徑。

該公司在從營銷到銷售再到物流分發(fā),數(shù)據(jù)的打通和整合,是業(yè)務發(fā)展的重要挑戰(zhàn)。百度愛番番結合東海藥業(yè)網(wǎng)絡推廣、銷售管理、訂單管理、倉儲管理、物流管理、以及客戶管理等,為其提供了一個定制化方案。比如,設置專人承接無效線索,使用百度愛番番私域營銷的運營工具,進行批量運營,提高運營效率。

更深層次來說,這種可復制的運營模式運用于快速建設的分公司,提高了東海藥業(yè)業(yè)務增長速度。自從與百度愛番番合作以來,東海藥業(yè)保持了每月業(yè)績30%的增長速度。

曾榮:公私域整合營銷新探索,讓數(shù)據(jù)和營銷智慧協(xié)同

曾榮:深圳市搜了網(wǎng)絡科技股份有限公司市場總監(jiān)
曾榮:深圳市搜了網(wǎng)絡科技股份有限公司市場總監(jiān)

作為為中小企業(yè)提供從平臺搭建、運營、推廣、訂單推送、倉儲等方面提供支持的互聯(lián)網(wǎng)平臺,搜了網(wǎng)累計服務了1000萬家中小企業(yè)。深圳市搜了網(wǎng)絡科技股份有限公司運營總監(jiān)曾榮分享道,作為平臺業(yè)務我們需要更精準的公域流量,以及更高效的私域運營。同時,我們平臺本身擁有大量數(shù)據(jù),這些如何運用到精準營銷,這都是我們在不斷探索的問題。而我們現(xiàn)在正在與百度愛番番合作,逐步解決這些問題?!?/span>

對于一個采購平臺來說,我們也發(fā)現(xiàn)平臺上很多中小企業(yè)空有好的產(chǎn)品,但是缺乏流量,缺少曝光方式,所以紛紛將目光聚焦于私域流量和直播電商。我們也建議中小企業(yè)更多關注和探索公私域整合的營銷玩法,同時做好企業(yè)的數(shù)據(jù)沉淀,并開始探索智能技術的運用,才能更好地彎道超車,實現(xiàn)業(yè)績增長?!?/span>

圓桌論壇:智贏雙11,新營銷新突破

左起依次為:Morketing創(chuàng)始人兼CEO曾巧、小米有品內(nèi)容電商部總經(jīng)理鄭子拓、百度愛番番服務運營負責人楊潔、深圳市搜了網(wǎng)絡科技股份有限公司運營總監(jiān)曾榮、濟南五軸數(shù)控設備有限公司副總裁蔣玉杰
左起依次為:Morketing創(chuàng)始人兼CEO曾巧、小米有品內(nèi)容電商部總經(jīng)理鄭子拓、百度愛番番服務運營負責人楊潔、深圳市搜了網(wǎng)絡科技股份有限公司運營總監(jiān)曾榮、濟南五軸數(shù)控設備有限公司副總裁蔣玉杰

在圓桌環(huán)節(jié),Morketing創(chuàng)始人兼CEO曾巧對話了4位嘉賓,現(xiàn)場就當下營銷新玩法,未來營銷大趨勢進行了多維度深入地探討。

小米有品內(nèi)容電商部總經(jīng)理鄭子拓:節(jié)日大促將更趨常態(tài)化;電商逐漸去平臺化,品牌方的自播會逐步加強;更注重消費者體驗和需求,內(nèi)容電商將更好吸引消費者;同時數(shù)據(jù)的整合,為營銷、產(chǎn)品提供決策參考等等。這都是將來營銷的新方向,企業(yè)需要提前關注和建設相應能力。

百度愛番番服務運營負責人楊潔:隨著公域流量紅利的見頂,企業(yè)將會大力發(fā)展私域,更加注重在日常節(jié)點的運營。私域的多平臺、數(shù)據(jù)碎片化、運營的精準性,都是企業(yè)私域提升營銷轉化的重要課題。而智能技術,大數(shù)據(jù)的運用,是解決這個問題的必然路徑。企業(yè)需要更開放去擁抱技術,快速嘗試,把握營銷新機遇。

深圳市搜了網(wǎng)絡科技股份有限公司運營總監(jiān)曾榮:不管B或C,公域和私域營銷的深度整合是必然。我們認為使用好企業(yè)數(shù)據(jù),運用智能營銷技術是在下一場營銷競爭中取勝的關鍵。而中小企業(yè)更是應該快速行動,找到好的智能平臺合作是一種捷徑,先探索,再不斷總結迭代。

濟南五軸數(shù)控設備有限公司副總裁蔣玉杰:從產(chǎn)品角度來看,我們堅持用新產(chǎn)品去吸引消費者。但是對于機械行業(yè)來說,新的營銷方式,比如直播也是非常見效。所以,我們也會在私域上有更多的探索,同時借助智能營銷技術,比如愛番番,幫助我們在不增加人力成本的情況下,也能輕松運作各種渠道和私域平臺,幫助我們快速探索。


營銷日新月異,需要不斷地探索。在活動的最后階段,為了鼓勵這種持續(xù)探索的精神,百度愛番番設立了“營銷先鋒大獎”,而今年,青島東海藥業(yè)有限公司、深圳市搜了網(wǎng)絡科技有限公司、濟南五軸數(shù)控設備有限公司均獲得了此項殊榮。

本場直播活動高潮迭起,這不是一場普通的營銷人思想盛宴,更像是2021雙11的營銷策略預演。各家新招數(shù)新武器迭出,直播間也討論熱烈。期待一周后雙11的精彩上演,也預祝企業(yè)“智贏雙11”。

消息來源:百度愛番番
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