北京2022年7月14日 /美通社/ -- 7月7日，"數(shù)造新機(jī)，智采未來(lái)"愛(ài)采購(gòu)新工業(yè)發(fā)展論壇在廈門(mén)工博會(huì)順利舉辦。百度愛(ài)采購(gòu)副總經(jīng)理甘露帶來(lái)《工業(yè)品B2B·智采新趨勢(shì)》主題演講，并針對(duì)愛(ài)采購(gòu)平臺(tái)核心優(yōu)勢(shì)進(jìn)行深度解讀。以下為演講內(nèi)容精華整理。
工業(yè)品市場(chǎng)線(xiàn)上化加速，B2B平臺(tái)迅速發(fā)展
截止2021年，國(guó)內(nèi)工業(yè)品企業(yè)大概有1500多萬(wàn)的量級(jí)，但其中真正將獲客觸手伸至線(xiàn)上的企業(yè)占比非常低，只有大概5.2%。受疫情影響，工業(yè)企業(yè)數(shù)量漲幅相較之前比較低，預(yù)估到明年可以達(dá)到1756萬(wàn)家左右。然而，整個(gè)工業(yè)品企業(yè)的線(xiàn)上化率卻將提升至6.7%，較2021年增長(zhǎng)近30%。
大型企業(yè)如果想做線(xiàn)上化，可以通過(guò)自有的技術(shù)能力和資金支持，來(lái)開(kāi)發(fā)自己的交易平臺(tái)。但對(duì)于絕大多數(shù)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，加入第三方的B2B平臺(tái)是他們最好的選擇。中國(guó)工業(yè)品B2B平臺(tái)市場(chǎng)規(guī)模從2020年到2022年將呈現(xiàn)出30%的巨大增幅，這個(gè)數(shù)字和中小企業(yè)線(xiàn)上化率的增速是一致的。也就是說(shuō)，中小企業(yè)線(xiàn)上化轉(zhuǎn)型的速度，基本就是B2B平臺(tái)自身發(fā)展的速度。這也從側(cè)面印證了在中國(guó)，入駐第三方B2B平臺(tái)是中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的首選。
那么，B2B平臺(tái)究竟在工業(yè)品采銷(xiāo)領(lǐng)域發(fā)揮了怎樣的作用？一般來(lái)說(shuō)，工業(yè)品B2B采購(gòu)可以分為三個(gè)階段：匹配、交易、履約。在不同的階段，B2B平臺(tái)會(huì)發(fā)揮不同的作用。首先，在匹配階段，采購(gòu)方需要找到最直接的源頭工廠，因?yàn)檫@意味著更優(yōu)惠的價(jià)格；商家希望找到更精準(zhǔn)的客戶(hù)，因?yàn)檫@意味著更高的轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)。而B(niǎo)2B平臺(tái)在這個(gè)階段，能夠構(gòu)建供需雙方的交流通道，最大化地撮合雙方達(dá)成交易。到了交易環(huán)節(jié)，采購(gòu)方會(huì)希望商家能夠理解它們的需求，提供更細(xì)致化的服務(wù)。最后在履約環(huán)節(jié)，采購(gòu)方會(huì)希望交付是穩(wěn)定的、訂單是可追蹤的。在這兩個(gè)環(huán)節(jié)里，B2B平臺(tái)需要提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)能力和穩(wěn)定的履約環(huán)境，讓買(mǎi)賣(mài)雙方能夠順利完成交易。
愛(ài)采購(gòu)三大核心優(yōu)勢(shì)：精準(zhǔn)匹配、內(nèi)容建設(shè)、安心保障
在市面上眾多的B2B平臺(tái)中，愛(ài)采購(gòu)擁有精準(zhǔn)匹配、內(nèi)容建設(shè)、安心保障三大核心優(yōu)勢(shì)，來(lái)更好地打通供應(yīng)鏈上下游，提高買(mǎi)賣(mài)雙方的撮合效率，提供優(yōu)質(zhì)的交易及履約服務(wù)。
第一大優(yōu)勢(shì)：立足于百度的搜索生態(tài)，做最精準(zhǔn)的商家匹配。百度每日響應(yīng)搜索需求大約60億次，其中大概有4000萬(wàn)是來(lái)自B2B工業(yè)品領(lǐng)域的搜索需求。愛(ài)采購(gòu)平臺(tái)有30多萬(wàn)的商家，商品量有1.1億。這些海量的數(shù)據(jù)才是構(gòu)建精準(zhǔn)匹配模型，將供需雙方的撮合效率最大化的基礎(chǔ)。很多其他的B2B平臺(tái)沒(méi)有這樣大規(guī)模的數(shù)據(jù)積累，即便技術(shù)能力足夠，卻依然沒(méi)辦法像愛(ài)采購(gòu)一樣實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的匹配。
第二大優(yōu)勢(shì)：通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的內(nèi)容建設(shè)，讓采購(gòu)方選對(duì)商家。每一個(gè)入駐愛(ài)采購(gòu)的優(yōu)質(zhì)商家，有權(quán)限在搜索中貢獻(xiàn)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)。當(dāng)有人在百度進(jìn)行檢索時(shí)，比如詢(xún)問(wèn)電路鋼板厚度，這個(gè)問(wèn)題的專(zhuān)業(yè)解答就是由愛(ài)采購(gòu)在江蘇的一個(gè)商家貢獻(xiàn)的。這樣的內(nèi)容可以讓采購(gòu)方看到他的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)與他的店鋪建立連接?，F(xiàn)在，在百度搜索需求里，每天有接近10萬(wàn)專(zhuān)業(yè)問(wèn)答需求的滿(mǎn)足是由愛(ài)采購(gòu)優(yōu)質(zhì)商家來(lái)提供。并且在去年，愛(ài)采購(gòu)發(fā)布了工業(yè)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)商家發(fā)布的每一個(gè)商品的標(biāo)題、主圖、視頻、屬性、詳情乃至質(zhì)量都有規(guī)范的要求。通過(guò)這種方式，來(lái)讓整個(gè)采購(gòu)方能夠真正的選到正確的商家。
第三大優(yōu)勢(shì)：讓人安心的審核保障機(jī)制。首先，每個(gè)愛(ài)采購(gòu)入駐的商家都會(huì)經(jīng)歷嚴(yán)格的審核步驟，包括企業(yè)的基本信息、產(chǎn)品能力、服務(wù)能力乃至于企業(yè)的文化和組織架構(gòu)、是否有對(duì)應(yīng)的服務(wù)人員，如果是經(jīng)銷(xiāo)商，愛(ài)采購(gòu)會(huì)要求你有品牌的授權(quán)書(shū)。通過(guò)嚴(yán)格的審核機(jī)制，愛(ài)采購(gòu)能夠從源頭保證每個(gè)入駐的商家都有足夠的資力和信譽(yù)保障。另外愛(ài)采購(gòu)今年推出一個(gè)產(chǎn)品叫做安心購(gòu)，安心購(gòu)包括購(gòu)前的品質(zhì)保證、購(gòu)中的交期保證、購(gòu)后的售后保證。在交易過(guò)程中，所有的資金都是由百度來(lái)保管，確保整個(gè)交易鏈路沒(méi)有任何的風(fēng)險(xiǎn)。
愛(ài)采購(gòu)三大核心場(chǎng)景：定制、批發(fā)、找源頭工廠
基于愛(ài)采購(gòu)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，在B2B采銷(xiāo)生態(tài)中，愛(ài)采購(gòu)圍繞定制、批發(fā)、找源頭工廠這三大核心場(chǎng)景，為買(mǎi)賣(mài)雙方提供高效的撮合與連接。
首先，在百度所有生態(tài)中，每天大概有32萬(wàn)的搜索請(qǐng)求是定制化的開(kāi)發(fā)需求，其中大概6.2萬(wàn)能夠被愛(ài)采購(gòu)的商家所銜接。在愛(ài)采購(gòu)平臺(tái)上，明確表示可以做定制開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品有4733萬(wàn)，可以接定制的商家有14.7萬(wàn)，大概占愛(ài)采購(gòu)平臺(tái)全部商家的一半左右。愛(ài)采購(gòu)平臺(tái)商家的定制化能力，同樣也是中國(guó)制造定制化水平的縮影。
其次，便是百度搜索中最多的批發(fā)場(chǎng)景。每天百度搜索響應(yīng)批發(fā)需求大概66萬(wàn)，其中有8.3萬(wàn)的需求能夠在愛(ài)采購(gòu)平臺(tái)滿(mǎn)足。明確表示可以做批發(fā)的愛(ài)采購(gòu)平臺(tái)商品有5138萬(wàn)，結(jié)合供需雙方龐大的數(shù)據(jù)積累，愛(ài)采購(gòu)可以將批發(fā)場(chǎng)景做得更深。
最后一個(gè)場(chǎng)景是找源頭工廠。在百度每天找工廠的搜索量大概7萬(wàn)左右，愛(ài)采購(gòu)承接了其中1萬(wàn)左右的需求。在愛(ài)采購(gòu)平臺(tái)中，有大概14.1萬(wàn)的商品能夠明確為采購(gòu)方提供工廠的直采服務(wù)，滿(mǎn)足采購(gòu)方尋源頭、尋低價(jià)的需求。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，愛(ài)采購(gòu)平臺(tái)聚焦搜索價(jià)值的深挖，精準(zhǔn)撮合買(mǎi)賣(mài)雙方，根植于用戶(hù)體量超10億的百度移動(dòng)生態(tài)，結(jié)合百度領(lǐng)先的AI和大數(shù)據(jù)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為供需雙方以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行賦能，打通工業(yè)采購(gòu)渠道與銷(xiāo)售通路，構(gòu)筑更智能、更便捷、更高效的采銷(xiāo)新生態(tài)，驅(qū)動(dòng)工業(yè)品B2B行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型與變革。
