北京2021年6月1日 /美通社/ -- 武漢光谷聯(lián)合集團(tuán)有限公司咸陽分公司（以下簡(jiǎn)稱咸陽中電西部智谷）是由中國(guó)知名產(chǎn)業(yè)資源共享平臺(tái)——中電光谷（股份代碼：00798.HK）聯(lián)合咸陽高新區(qū)、彩虹集團(tuán)有限公司共同發(fā)起設(shè)立，主要從事產(chǎn)業(yè)園區(qū)的投資、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)及全過程咨詢工作。
該公司企劃部作為核心部門之一，其中一項(xiàng)非常重要的職責(zé)就是借助各類推廣平臺(tái)將園區(qū)的招商項(xiàng)目進(jìn)行宣傳和推廣，以吸引符合招商政策的企業(yè)入駐產(chǎn)業(yè)園區(qū)。作為產(chǎn)業(yè)新城招商入駐型的項(xiàng)目，如果只是依賴潛在客戶主動(dòng)搜索的方式來了解智谷，那只能獲取一些有顯性需求的潛在客戶。然而這種方式能夠?yàn)檎猩倘藛T帶來的線索量卻是極其有限的。
那么問題來了，還有大量有潛在需求但是并未主動(dòng)搜索這些信息的潛在客戶該如何定義畫像并主動(dòng)開發(fā)？
在分析了西部智谷當(dāng)前的需求之后，西安動(dòng)力無限的客戶經(jīng)理詳細(xì)介紹了百度愛番番通過AI人工智能技術(shù)分析潛在客戶畫像進(jìn)行精準(zhǔn)獲客的邏輯并全面展示愛番番從精準(zhǔn)獲客、高效觸客到智能管客的全鏈路解決方案。在與之前各類收效甚微的獲客方式進(jìn)行了一番比較之后，許經(jīng)理和招商部們的同事們決定試一試。
走完預(yù)算申請(qǐng)和報(bào)批流程，咸陽西部智谷于2021年3月31號(hào)正式牽手愛番番，開啟了AI智能營(yíng)銷之旅。
當(dāng)我們5月25號(hào)再次拜訪咸陽中電智谷的時(shí)候，許經(jīng)理和招商部同事們興奮之情溢于言表：“我們是今年4月2號(hào)正式使用愛番番的商機(jī)發(fā)現(xiàn)功能的，截止到5月25號(hào)，愛番番一共給我們推送了985條線索，我們辨識(shí)后實(shí)際領(lǐng)取了422條線索，分別由我們?nèi)猩探?jīng)理負(fù)責(zé)跟進(jìn)，目前從跟進(jìn)的反饋來看，有意愿了解我們園區(qū)的招商政策并成功加上微信的總共有110個(gè)左右吧，目前來看整體的意向率大約在25%-30%。效果很不錯(cuò)！”
為了得到更真實(shí)的反饋，許經(jīng)理還專門召集招商部的同事一起參加了訪談。在訪談中，作為實(shí)際使用者的招商部門的三名同事，也對(duì)一個(gè)多月以來的使用體驗(yàn)和我們一一進(jìn)行了反饋。
招商部張經(jīng)理說，目前電話溝通過的近100來個(gè)客戶中，已經(jīng)加到了15個(gè)左右的微信，對(duì)方都表示近期確實(shí)在關(guān)注過總部基地、一體化廠房這類的信息，并可以進(jìn)行深入的溝通。
招商部馮經(jīng)理說，相對(duì)于之前的信息流廣告，這種方式更高效更直接。主動(dòng)打電話過去之后，只要表明來意，一般都能夠深入的溝通。平均打10個(gè)電話的話可以加到3到4個(gè)微信。
招商部劉經(jīng)理說，每打10個(gè)電話一般都能夠加上2-3個(gè)微信。相比之前的一些自行找到的資料，確實(shí)要精準(zhǔn)很多。
臨近訪談結(jié)束，許經(jīng)理表示，“我們的客戶群體比較小眾，之前通過大面積投放廣告的方式往往是投入高，收效差。后來我們甚至采用了掃樓式的陌拜的方式，這種方式雖然能和企業(yè)老板們進(jìn)行直接的溝通，但效率太低，很難堅(jiān)持下去。目前來看，綜合比較下來，愛番番無論是從客戶精準(zhǔn)度上還是從溝通效率上，都符合我們的期望。也希望通過我們的持續(xù)使用，一方面不斷優(yōu)化獲客模型，一方面不斷優(yōu)化我們的招商話術(shù)，從而獲得更好的效果！”
中電西部智谷筑巢，百度愛番番引鳳。百度愛番番將繼續(xù)助力中電西部智谷吸納更多高新企業(yè)入駐，雙方共同為推進(jìn)西部企業(yè)數(shù)字化升級(jí)做出自己的貢獻(xiàn)！
