聯(lián)合《環(huán)球時報》和騰訊汽車共同發(fā)起了......" />
上海2019年4月4日 /美通社/ -- 2019年3月,J.D. Power(君迪)聯(lián)合《環(huán)球時報》和騰訊汽車共同發(fā)起了“出行生態(tài)重構(gòu)下的消費者意愿調(diào)查” ,調(diào)研針對出行領(lǐng)域中網(wǎng)約車和分時租賃兩種模式,共收集有效問卷4443份,涉及中國一線、新一線、二線及三四線城市。
研究發(fā)現(xiàn):
1. 在網(wǎng)約車市場第一和第三梯隊之間,有一塊市場空白待填補。
2. 分時租賃領(lǐng)域不存在絕對領(lǐng)先的品牌,目前各方還有很多機會。
3. 近九成受訪者表示如果常用地點都有共享汽車,將會減少自己駕駛私家車的頻次;而七成受訪者甚至表示會推遲或者不再購買私家車。
4. 資源的所有權(quán)只能帶來一時的利益,在服務(wù)競爭格局下,做到產(chǎn)品價值的傳遞才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
J.D. Power中國區(qū)消費者洞察和體驗戰(zhàn)略部負(fù)責(zé)人謝娟在演講中表示:“中國出行市場正在從傳統(tǒng)的租車服務(wù)時代轉(zhuǎn)向多樣和智能化服務(wù)時代,下半場的服務(wù)競爭格局正在打開,無縫、高效、重體驗、情感連接的時代也將因此開啟?!?/span>
市場競爭格局:網(wǎng)約車“一超多強”,分時租賃“群雄爭霸”
2018年是網(wǎng)約車市場新晉品牌的風(fēng)潮年,諸多資本跨界加入,騰訊、阿里以及一些傳統(tǒng)車企紛紛推出了自己的共享出行 App。調(diào)查顯示,盡管新晉者眾多,但在網(wǎng)約車領(lǐng)域,滴滴出行仍然以最高的品牌 “忠誠度” 和 “流行度” 占據(jù)最大的市場份額和品牌效應(yīng)。
市場新晉者現(xiàn)大多位于第三梯隊。在第一和第三梯隊之間,有一塊空白正等待著企業(yè)去運維。占領(lǐng)這片空白市場的關(guān)鍵就在于企業(yè)如何運維自己的服務(wù)內(nèi)容與模式,從而在競爭者中脫穎而出。每個企業(yè)在市場生存中都有自己的命題要解決,對此,謝娟分析:“對網(wǎng)約車新晉者來講,需要解決的問題是讓消費者知道,用到,并且愛上,企業(yè)需要在品牌忠誠度方面向上運維。”
在分時租賃領(lǐng)域,在品牌流行度和忠誠度方面最為領(lǐng)先的公司為 Gofun 首汽分時租賃,但對比其他品牌,其優(yōu)勢并不如滴滴出行在網(wǎng)約車市場那樣明顯。謝娟表示,分時租賃正處于市場成長期,有很多品牌在這個市場共同發(fā)力,目前為止還不存在絕對領(lǐng)先的品牌,所以對這些服務(wù)提供商而言,今天的市場還有很多機會。
共享出行影響購車意愿:近七成受訪者會推遲或者放棄購車
調(diào)研顯示,朝九晚五的上班族是網(wǎng)約車的主要用戶群,早晚高峰是他們使用網(wǎng)約車的高峰期;在分時租賃領(lǐng)域,有22%的受訪者表示有意愿嘗試分時租賃,并對這一商業(yè)模式充滿信心,此外還有12%的受訪者表示參與分時租賃純粹是好奇心驅(qū)使。
謝娟形容,分時租賃市場的用戶畫像呈現(xiàn)比較有趣,主要以“80后的老司機和90后的獵奇潛力股”為主。今天中國市場的消費者越來越開放,消費者對共享出行本身充滿了期待,共享出行也正逐步影響消費者購車的意愿。在調(diào)查中,有88.5%的受訪者表示如果常用地點(家、公司、醫(yī)院、商場等)都有共享汽車,將會減少自己駕駛私家車的頻次;而69.7%的受訪者甚至表示會推遲或者不再購買私家車。謝娟提出,服務(wù)提供商應(yīng)該與消費者保持共振與共頻。
共享出行黏住用戶:在看不見的地方建立共感力
在網(wǎng)約車市場,導(dǎo)致中國消費者不滿意的前三大要素分別是價格、時效、司機/平臺服務(wù)體驗;而停止使用這一平臺的影響要素中,安全性、價格和時效性分別排在前三位;增加平臺使用的要素中,排在前三位的分別是服務(wù)、車內(nèi)乘坐體驗和價格。接受價格上調(diào)的要素中,排在第一位的是車內(nèi)乘坐體驗,第二位是司機/平臺服務(wù)體驗,第三位是安全性。
從這四個維度研究了網(wǎng)約車用戶的選擇邏輯后,謝娟表示:“從消費者的行為邏輯可以總結(jié)出三條規(guī)律,即第一,‘價格、時效和安全性’是必須項,體驗則是未來影響決策的核心因素;第二,消費者愿意把錢花在‘看得見’的體驗上,如車輛品牌和車型、車內(nèi)設(shè)施;第三,增加與消費者粘性的關(guān)鍵則在 ‘看不見’的地方——建立共感力,例如司機的素質(zhì)和平臺的服務(wù)?!敝x娟說道。
而在分時租賃市場,便利性是首先需要解決的問題;未來,想在這場圈地運動中脫穎而出成為最后的贏家,需要在體驗上與消費者快速建立信任,并給他們帶來驚喜。
具體而言,與分時租賃用戶建立信任的五大有效方式為:擴大網(wǎng)點覆蓋/增加車輛投放、提升車輛安全性特別是電池/碰撞安全防范措施、增強駕趣體驗/提升駕駛性能、增加剩余里程和最近充電/停車網(wǎng)點提醒和提升車內(nèi)整潔度。
在今天的消費者眼中,分時租賃和網(wǎng)約車服務(wù)都不再是簡單的交通工具或出行方案。從傳統(tǒng)的售賣,到提供每個細(xì)分場景下的最佳出行方案,再到綜合性出行平臺的出現(xiàn),未來的共享出行模式將提供集成式的多樣化出行服務(wù)。隨著出行行業(yè)逐步的智能互聯(lián)化,資源的所有權(quán)只能帶來一時的利益,在服務(wù)競爭格局下,做到產(chǎn)品價值的傳遞才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。