衛(wèi)材總經(jīng)理馮艷輝：研發(fā)仿制并舉，質(zhì)量至上，謀定后動(dòng)

2018-07-12 14:42 11612

2018年7月2日，衛(wèi)材株式會(huì)社執(zhí)行役、衛(wèi)材（中國）投資有限公司總經(jīng)理、衛(wèi)材（中國）藥業(yè)有限公司總經(jīng)理馮艷輝女士接受了新浪健康有關(guān)【破局】系列的企業(yè)專訪，馮總清晰果敢的思路，展示出衛(wèi)材在中國市場(chǎng)占有率不斷攀升的未來。

上海2018年7月12日電 /美通社/ -- 縱觀近年來中國醫(yī)藥改革，從政府頂層設(shè)計(jì)的大調(diào)整到基層醫(yī)療市場(chǎng)的活躍，均走上加速變道的超車階段。2018年7月2日，衛(wèi)材株式會(huì)社執(zhí)行役、衛(wèi)材（中國）投資有限公司總經(jīng)理、衛(wèi)材（中國）藥業(yè)有限公司總經(jīng)理（下稱“衛(wèi)材中國”）馮艷輝女士接受了新浪健康有關(guān)【破局】系列的企業(yè)專訪，馮總清晰果敢的思路，展示出衛(wèi)材在中國市場(chǎng)占有率不斷攀升的未來。

衛(wèi)材株式會(huì)社執(zhí)行役、衛(wèi)材（中國）投資有限公司總經(jīng)理、衛(wèi)材（中國）藥業(yè)有限公司總經(jīng)理馮艷輝女士

衛(wèi)材自90年代初進(jìn)入中國市場(chǎng)，分別在沈陽和蘇州建立自有制藥公司，目前在華銷售藥品多達(dá)十余種，早已位列在華日資制藥企業(yè)第一梯隊(duì)。

患者福音，多項(xiàng)創(chuàng)新藥已進(jìn)審評(píng)快車道

新藥研發(fā)是藥企厚積薄發(fā)的動(dòng)力源，而衛(wèi)材全球研發(fā)投入占公司收入的20%以上，這也正契合中國市場(chǎng)鼓勵(lì)新藥上市的機(jī)遇。馮總表示，目前，衛(wèi)材中國已經(jīng)占到衛(wèi)材全球銷量的10%左右，且每年都保持著兩位數(shù)的增速。新藥方面，未來會(huì)重點(diǎn)關(guān)注中樞神經(jīng)和腫瘤兩大疑難慢病領(lǐng)域，如：

新型抗癌制劑甲磺酸侖伐替尼在歐盟、美國、日本等遞交肝癌適應(yīng)癥上市申請(qǐng)后，也在中國同步遞交申請(qǐng)，這意味著中國肝癌患者將擁有與全球肝癌患者同樣寶貴的治療機(jī)會(huì)；
用于局部晚期或轉(zhuǎn)移性乳腺癌女性患者治療的新型靶向抗癌藥 Halaven 已在全球市場(chǎng)上市，患者反饋良好，目前已遞交中國審批流程。

馮總透露，以上兩款腫瘤新藥審批順利，有望在今年年底或明年登陸中國市場(chǎng)。另外，面對(duì)過去20年來神經(jīng)退行性疾病研究幾乎全軍覆滅的局面，衛(wèi)材本著 hhc（human health care）“關(guān)心人類健康”的企業(yè)理念，已經(jīng)加入研制阿爾茲海默癥（簡稱 AD ）新藥的攻堅(jiān)戰(zhàn)。為了加速新藥上市，衛(wèi)材在研的多管線藥品都已在中國同步開展1期臨床試驗(yàn)，縮小上市時(shí)間窗。

張弛有序，高質(zhì)量開拓仿制藥市場(chǎng)

不可否認(rèn)，中國患病家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)力懸殊，這也造就了龐大的仿制藥市場(chǎng)需求。衛(wèi)材通過收購國內(nèi)制藥企業(yè)，嚴(yán)控質(zhì)量要求，但以外包銷售、渠道和推廣等措施出讓部分利潤以提高轉(zhuǎn)化效能，搶灘仿制藥市場(chǎng)。目前已有8-9個(gè)仿制藥產(chǎn)品，馮總在采訪中多次強(qiáng)調(diào)企業(yè)將堅(jiān)持4點(diǎn)原則：

分析已有市場(chǎng)需求，結(jié)合競爭優(yōu)勢(shì)來選擇產(chǎn)品目標(biāo)，如避開心血管等成熟市場(chǎng)，一旦布局迅速出擊但不會(huì)盲目開拓新領(lǐng)域；
確保生產(chǎn)高于業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的仿制藥，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，贏得市場(chǎng)口碑；
通過控制流通成本和前期有限補(bǔ)貼，盡早通過 GQCE 贏取招標(biāo)，迅速提高市場(chǎng)占有率；
著手引進(jìn)衛(wèi)材在日性價(jià)比高的仿制藥，補(bǔ)充中國市場(chǎng)。

由藥入醫(yī)，尋找 EcoSystem 閉環(huán)合作

除了政策變動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)信息化的發(fā)展給醫(yī)藥業(yè)增添了更大的想象空間。衛(wèi)材中國也在密切關(guān)注著，馮總表示，以腫瘤和阿爾茨海默病為例，按時(shí)服藥僅是其中一環(huán)，如何篩查潛在患病人群并給予早期干預(yù)，如何選擇正確的就醫(yī)途徑和治療方法，如何科學(xué)護(hù)理已發(fā)病患者，提高生活質(zhì)量等都是未被滿足的剛性需求。于此，衛(wèi)材中國一直在積極尋找可提供或有能力創(chuàng)造完整服務(wù)鏈的合作伙伴，共同經(jīng)營迅速推出市場(chǎng)，降低被復(fù)制同質(zhì)化的風(fēng)險(xiǎn)。

甄別市場(chǎng)需求再適時(shí)切入，這看似實(shí)干戰(zhàn)略卻有可能錯(cuò)失互聯(lián)網(wǎng)先機(jī)，而中外藥企積極布局的背后有多少能生存，一切也是未知。雖然衛(wèi)材中國不急于打頭戰(zhàn)，但切實(shí)為患者考慮的公益項(xiàng)目源源不斷，如2012年就已開展的以幫助阿爾茨海默癥患者的“黃手環(huán)”行動(dòng)，經(jīng)過幾年發(fā)展，黃手環(huán)已經(jīng)升級(jí)具備可定位等多功能產(chǎn)品。還有近期一直在進(jìn)行的以預(yù)防、篩查、診斷 AD 為目的而配合醫(yī)院和基層搭建的“記憶門診”。

除此之外，衛(wèi)材中國即將牽手中國疾病預(yù)防控制中心，借助政府力量深入基層，針對(duì)老年患者予以篩查潛在阿爾茨海默癥患者，而這一切的線下行動(dòng)也凸顯線上平臺(tái)存在的必要性，馮總對(duì)此表達(dá)了建立 EcoSystem 的決心。

作為業(yè)內(nèi)不可多得的女性領(lǐng)導(dǎo)者，馮總坦言工作中會(huì)收起女性意識(shí)，用實(shí)際工作業(yè)績贏得職場(chǎng)尊敬，行事風(fēng)格上更青睞未雨綢繆，謀定后動(dòng)。筆者相信從衛(wèi)材中國的人事和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也可窺見，拒絕盲目擴(kuò)張或裁員，尊重中國市場(chǎng)特殊性，大膽啟用本土職業(yè)經(jīng)理人，高研發(fā)結(jié)合高質(zhì)量仿制“兩條腿”并重，尋找可合作的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)共謀大健康產(chǎn)業(yè)，后勁十足。