【信息圖】制定線上內(nèi)容營(yíng)銷戰(zhàn)略6步法的剖析圖

導(dǎo)語(yǔ)：高質(zhì)量和互動(dòng)性的內(nèi)容越來(lái)越多受到企業(yè)的重視，內(nèi)容營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的戰(zhàn)略也受到越來(lái)越多企業(yè)家的重視。下面信息圖中所呈現(xiàn)的線上內(nèi)容營(yíng)銷戰(zhàn)略的6步法是制定一個(gè)好的內(nèi)容營(yíng)銷計(jì)劃的基本步驟。但事實(shí)是，沒(méi)有一個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷戰(zhàn)略是普適的，所以，也別期望這張信息圖能給你帶來(lái)所有的預(yù)期。內(nèi)容營(yíng)銷策略，要不盡相同。

建立你自己的內(nèi)容營(yíng)銷策略

大多數(shù)步驟式的文章的問(wèn)題是它們不能專注于每一個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷方案的個(gè)性化需求。這是因?yàn)?，每一個(gè)企業(yè)不得不以不同的方式接觸到他們的受眾，主要有以下兩個(gè)原因：

目標(biāo)受眾是各不相同的：你不會(huì)把成人紙尿褲銷售給青少年，就像你不會(huì)將紋身銷售給老年人（當(dāng)然你可以試試）。每個(gè)市場(chǎng)都是不同的，這意味著定義和理解你的目標(biāo)受眾是非常重要的。

如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有著相同的策略，你就會(huì)冒著失敗的風(fēng)險(xiǎn)：盡管很多人認(rèn)為應(yīng)該實(shí)施一個(gè)行之有效的策略，但是脫穎而出更為重要。你有沒(méi)有注意到本文的標(biāo)題從所有步驟類型的文章中脫穎而出？這就是策略。

底線是，你選擇在一個(gè)成功的內(nèi)容營(yíng)銷策略上加入一些獨(dú)特的、個(gè)人的差異。您不必推倒重來(lái)，但你必須確保這是你的客戶想要的。那么，你要怎么辦呢？

內(nèi)容營(yíng)銷策略的關(guān)鍵

你必須做的第一件事就是識(shí)別你的市場(chǎng)。雖然這聽(tīng)起來(lái)像是你已經(jīng)做好的事情，但有可能你并完全確定你的市場(chǎng)。要做到這一點(diǎn)，你將不得不關(guān)注你的消費(fèi)者，然后將群體再細(xì)分成更小的群體。僅定位于你的目標(biāo)市場(chǎng)是不夠的，你要在你的市場(chǎng)里將目標(biāo)群體再細(xì)分成更小的目標(biāo)群體。

例如，一些企業(yè)喜歡打破他們的消費(fèi)者細(xì)分成一些簡(jiǎn)單的類別，比如性別、收入、年齡和地理位置，而其他人則傾向于把消費(fèi)者細(xì)分成“競(jìng)爭(zhēng)者Facebook上的粉絲”或“在LinkedIn關(guān)注X的群體”。 正如你所見(jiàn)，每種策略決定以何種方式接觸到消費(fèi)者都涇渭分明。一般情況下，在你的規(guī)劃階段，你越具體，你越清楚選擇何種方式能接觸到你的大群體或者細(xì)分群體。即使你不使用一個(gè)小的細(xì)分群體，這種方式也會(huì)幫助你理解你的觀眾，更好地推進(jìn)你的內(nèi)容向前發(fā)展。

不斷修繕你的內(nèi)容

一旦你識(shí)別清楚并開(kāi)始了解你的消費(fèi)者，是時(shí)候來(lái)發(fā)展你的內(nèi)容了。如果在前一階段你已經(jīng)做足了功課，內(nèi)容應(yīng)該開(kāi)始初具規(guī)模了。找一找目標(biāo)受眾主要的相似點(diǎn)和差異點(diǎn)，他們有沒(méi)有一個(gè)共同點(diǎn)？如果是這樣，這是一個(gè)發(fā)展內(nèi)容的很好的途徑。例如，一個(gè)冬季運(yùn)動(dòng)的公司可能會(huì)注意到，所有的運(yùn)動(dòng)員更喜歡一種特定風(fēng)格的音樂(lè)或者共同喜歡一個(gè)夏季的常見(jiàn)運(yùn)動(dòng)，這將是一個(gè)探索內(nèi)容的途徑。

消費(fèi)者的差異將幫助你明確哪個(gè)角度需要作更深入的探討。差異化的內(nèi)容營(yíng)銷策略吸引那些被你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遺忘的消費(fèi)者的很好的一個(gè)方式。當(dāng)然，他們可能會(huì)注意到你的消費(fèi)者逐漸整合在一起的趨勢(shì)，但他們?nèi)绾握莆樟藢⑹袌?chǎng)細(xì)分成小群體的機(jī)會(huì)呢？即使是這樣，他們也不可能覆蓋到你所有的消費(fèi)者。

主動(dòng)營(yíng)銷提供你的內(nèi)容

最后，你必須找出哪些是傳播內(nèi)容的最好的媒介。答案很容易被說(shuō)成“社會(huì)化媒體”，并作為內(nèi)容營(yíng)銷的諸多步驟中的一個(gè)，但是到底是社會(huì)化媒體中的哪一個(gè)平臺(tái)呢？LinkedIn集聚的都是商業(yè)人士。更為年輕的一代可以在Twitter上找到。中年人大多在Facebook上。那么你呢？

你有沒(méi)有研究過(guò)你的消費(fèi)者花費(fèi)在哪個(gè)平臺(tái)上的時(shí)間最多？分析他們的媒體使用習(xí)慣，并且以手機(jī)App直接接觸到他們，這樣消費(fèi)者不會(huì)很難找你。關(guān)鍵在于，知道你的市場(chǎng)在哪，然后將合適的內(nèi)容發(fā)布在那兒。

制定屬于你的內(nèi)容營(yíng)銷戰(zhàn)略。目標(biāo)客戶的差異性，決定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略不能千篇一律。不能僅僅將焦點(diǎn)放于整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，而是要對(duì)市場(chǎng)內(nèi)的目標(biāo)客群再次貼上標(biāo)簽，比如，按照性別，年齡，地區(qū)等再次細(xì)分市場(chǎng)。針對(duì)不同的消費(fèi)者畫(huà)像進(jìn)行內(nèi)容的制定。內(nèi)容制定完成，就差最后一步——推廣內(nèi)容。選擇一個(gè)合適的平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷，微博？微信？還是人人，QQ？

關(guān)鍵是：在正確的時(shí)間，恰當(dāng)?shù)牡胤?，投放正確的內(nèi)容。

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