盤(pán)點(diǎn)各行各業(yè)的饑餓營(yíng)銷(xiāo)

什么是饑餓營(yíng)銷(xiāo)？

就是有意激發(fā)消費(fèi)者強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望而同時(shí)不給予滿(mǎn)足或者將滿(mǎn)足的時(shí)機(jī)拖延滯后，從而引發(fā)消費(fèi)者更強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，形成供不應(yīng)求的搶購(gòu)現(xiàn)象，進(jìn)而達(dá)到穩(wěn)定商品價(jià)格、獲得較高收益、維護(hù)品牌形象等目的的營(yíng)銷(xiāo)手段。

饑餓營(yíng)銷(xiāo)在很多行業(yè)中都被廣泛地應(yīng)用了，想必大家印象最深刻的是蘋(píng)果和小米手機(jī)的饑餓營(yíng)銷(xiāo)。蘋(píng)果和小米的手機(jī)只要上市，一直都是處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。但是，這也不阻擋果粉和米粉們的熱情，不管如何，都要以搶購(gòu)到為榮。這是饑餓營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)很成功的例子。今天，小編給你列舉下幾個(gè)饑餓營(yíng)銷(xiāo)的案例，揭示下其實(shí)誰(shuí)才是最大的饑餓營(yíng)銷(xiāo)商。

市場(chǎng)上各種饑餓營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象

奢侈品牌愛(ài)馬仕鉑金包的饑餓營(yíng)銷(xiāo)

在奢侈品行業(yè)，有一句經(jīng)典名言：如果你沒(méi)有在Waiting List（等候名單）上排過(guò)隊(duì)，就不能算是一個(gè)合格的奢侈品粉絲。

愛(ài)馬仕鉑金包，就算你有錢(qián)，你也不一定買(mǎi)得到！為什么？一個(gè)鉑金包，從訂制到生產(chǎn)再到客戶(hù)手上，起碼要2年的時(shí)間。

而且，愛(ài)馬仕對(duì)數(shù)量的控制非常嚴(yán)格，每年只能產(chǎn)出一定的數(shù)量。它的鉑金包是全手工定制，對(duì)每一塊皮的使用都非?？季?，不容許一絲一毫的瑕疵。

很多富人都覺(jué)得，擁有一個(gè)愛(ài)馬仕鉑金包是身份的象征，因?yàn)橹挥猩贁?shù)的一個(gè)富人群體才能夠擁有那個(gè)包包。所以，就算花時(shí)間等待，花高價(jià)購(gòu)買(mǎi)，只要能得到，他們也甘之如飴。

蘋(píng)果的饑餓營(yíng)銷(xiāo)

蘋(píng)果產(chǎn)品的饑餓營(yíng)銷(xiāo)是做得比較早的，而且取得了很大的成功。不管?chē)?guó)內(nèi)外，蘋(píng)果的品牌認(rèn)知度已經(jīng)深入人心。只要它有新品上線，都會(huì)聚集一批果粉排隊(duì)等搶購(gòu)。

蘋(píng)果的饑餓營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)內(nèi)地做得特別明顯，蘋(píng)果公司出新品后，中國(guó)內(nèi)地一直被安排在全球后幾批地區(qū)和市場(chǎng)上市。在內(nèi)地群眾還沒(méi)能買(mǎi)到在焦急地等待蘋(píng)果產(chǎn)品的時(shí)候，新聞上鋪天蓋地都是關(guān)于各地?fù)屬?gòu)蘋(píng)果產(chǎn)品的新聞。這些消息更大大激起了群眾的購(gòu)買(mǎi)欲望和熱情。

值得一提的是，蘋(píng)果產(chǎn)品在大陸市場(chǎng)的銷(xiāo)售價(jià)格也遠(yuǎn)高于其他市場(chǎng)，但是群眾們依舊趨之若鶩。以iPone 4S為例，iPone 4S 2011年10月14日在美國(guó)開(kāi)售，無(wú)鎖版32G 售價(jià)是749美元（約合人民幣4774元），而當(dāng)時(shí)中國(guó)大陸市場(chǎng)雖然三個(gè)月后才發(fā)售這款產(chǎn)品，售價(jià)卻高達(dá)5888元。

小米的饑餓營(yíng)銷(xiāo)

小米手機(jī)的推出一直走的是饑餓營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略。以較高的配置、極低的幾乎接近成本的價(jià)格發(fā)售。但是發(fā)售的量不大，而且每次開(kāi)售前都必須提前預(yù)約。

這么高的性?xún)r(jià)比迎合了很多人貪便宜的心態(tài)，所以，小米的手機(jī)基本都是一開(kāi)售就馬上被搶光。搶不到的人就只有乖乖等待下一輪的開(kāi)售啦~~

不得不說(shuō)，小米的饑餓營(yíng)銷(xiāo)做得非常成功。2013年小米手機(jī)銷(xiāo)量是1870萬(wàn)臺(tái)，僅僅13年的12月份銷(xiāo)量就有322.5萬(wàn)臺(tái)。一年售出1870萬(wàn)臺(tái)，那就是說(shuō)每周平均都售出不低于35萬(wàn)臺(tái)。這是多么龐大的一個(gè)數(shù)字。有足夠的資本以讓國(guó)內(nèi)其他的手機(jī)廠商羨慕嫉妒恨！

華為榮耀3C的饑餓營(yíng)銷(xiāo)

2013年12月25日，華為榮耀3C網(wǎng)上開(kāi)售，不到一分鐘，華為榮耀的微博就宣布第一輪發(fā)售的3C售罄，想買(mǎi)的人只能等待下一輪12月31日的再次發(fā)售。

當(dāng)時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)上引起一片罵聲，網(wǎng)友說(shuō)：“怎么回事？不是信誓旦旦說(shuō)不搞饑餓營(yíng)銷(xiāo)嗎？為什么要欺騙消費(fèi)者？怎么不要臉地學(xué)起了小米？”還有的網(wǎng)友說(shuō)：“請(qǐng)不要吊消費(fèi)者的胃口，不作死就不會(huì)死?！?/p>

雖然這樣，但是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的欲望更強(qiáng)烈地被激發(fā)了，到了第二輪12月31日的開(kāi)售，12萬(wàn)臺(tái)榮耀3C再次在一分鐘內(nèi)售完。其受歡迎程度讓人咋舌。

華為也是繼小米之后將饑餓營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用得很好的一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌。

傳說(shuō)中最大的饑餓營(yíng)銷(xiāo)商

將近年關(guān)，漂泊在外的大家伙兒們都?xì)w心似箭，期待趕緊坐上回家的列車(chē)。但是無(wú)奈啊，用12306搶票的時(shí)候怎么都搶不到！拼了命搶也還是很多人搶不到??！悲了個(gè)催！

于是，一個(gè)神結(jié)論就出來(lái)了：中國(guó)鐵道部就是將饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略用到極致的有關(guān)部門(mén)！

來(lái)源：品科技

作者：雯子