內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的特別之處

我們?cè)?#8221;內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo): 十個(gè)你應(yīng)該知道的內(nèi)容創(chuàng)意來(lái)源“提到了許多概念，可以讓你的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)不怕沒(méi)有內(nèi)容可以寫(xiě)，現(xiàn)在我們?cè)賮?lái)探討內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)真的跟以往的營(yíng)銷(xiāo)有什么不同嗎? 到底內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo) Content Marketing 有何特別之處呢? Check it out!

“What’s So Special about Content Marketing?“寫(xiě)到了許多人對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的定義。

Wikipedia說(shuō)Content Marketing: 是一個(gè)umbrella term (雨傘術(shù)語(yǔ))，也就是指內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo) Content Marketing是一個(gè)概括性的語(yǔ)詞，任何營(yíng)銷(xiāo)牽涉到產(chǎn)生及分享內(nèi)容，以吸引消費(fèi)者而產(chǎn)生利潤(rùn)的行為。

Social Media Examiner的Jason Falls說(shuō): 以任何形式的內(nèi)容去吸引你所希望營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象，就是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

Mass Relevance的Sam Decker說(shuō): 產(chǎn)生或策展出與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的內(nèi)容，讓這些內(nèi)容具有信息性、教育性、與娛樂(lè)性，并且展示在消費(fèi)者的面前去吸引注意力，讓這些注意力圍繞在你的解決方案周遭，讓他們更加了解你。

所以上面的說(shuō)法，只有三個(gè)重點(diǎn):

(1) 產(chǎn)生高質(zhì)量的非產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容。

(2) 以該內(nèi)容與你的對(duì)象建立關(guān)系。

(3) 這些內(nèi)容是跟你的產(chǎn)品是有間接關(guān)系的。

為什么要靠非產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，去跟消費(fèi)者建立關(guān)系呢? 既然是非產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，有如何跟產(chǎn)品有間接關(guān)系呢?

因?yàn)橄M(fèi)者不喜歡被牽著鼻子走，但是他們喜歡有信息性、教育性、與娛樂(lè)性的內(nèi)容，所以太有廣告性質(zhì)的內(nèi)容無(wú)法有任何營(yíng)銷(xiāo)作用。而一旦內(nèi)容被消費(fèi)者喜歡，表示他們對(duì)于該內(nèi)容相關(guān)的產(chǎn)品可能會(huì)需要，例如喜歡養(yǎng)生信息的人，可能就需要有機(jī)的產(chǎn)品，或是處理有機(jī)產(chǎn)品的工具。

但不是有很多內(nèi)容就可以營(yíng)銷(xiāo)，太商業(yè)化、自賣(mài)自夸的內(nèi)容根本沒(méi)有作用，或是內(nèi)容根本就躲在深山當(dāng)中，沒(méi)有被讀者看到，都只是白費(fèi)工夫。

所以?xún)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的特別之處，就在于如何設(shè)定內(nèi)容策略，可以既不直接宣傳產(chǎn)品，但又能夠圍繞在產(chǎn)品周?chē)⑶易屜M(fèi)者喜歡。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)不是為了每天產(chǎn)生很多內(nèi)容，而是必須思考”sales funnel (銷(xiāo)售漏斗)”，也就是如何讓內(nèi)容層層的縮小范圍，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)到完成訂單。

話說(shuō)回來(lái)，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)不是隨便亂寫(xiě)，你必須要有以下類(lèi)型的內(nèi)容 (如下圖):

(1) 吸引流量的內(nèi)容，也就是在你的網(wǎng)站范圍內(nèi)，天南地北可以吸引目光的內(nèi)容。

(2) Top of the Funnel (TOFU) 的內(nèi)容，也就是讓讀者開(kāi)始進(jìn)入漏斗的頂部。

(3) Middle of the Funnel (MOFU) 的內(nèi)容，也就是讓讀者開(kāi)始進(jìn)入漏斗的中段。

(4) Bottom of the Funnel (BOFU) 的內(nèi)容，也就是讓讀者開(kāi)始進(jìn)入漏斗的底部。

所以?xún)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo) Content Marketing 有何特別之處? 他不是你想象的只是抄一大堆內(nèi)容然后就可以營(yíng)銷(xiāo)，你必須思考在不同階段，要提供什么給消費(fèi)者，然后才可能進(jìn)入收成而達(dá)成銷(xiāo)售。

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