顛覆內(nèi)容傳播的6種策略

近期，國外知名數(shù)字營銷研究機(jī)構(gòu)ClickZ 發(fā)布了一篇《顛覆內(nèi)容營銷的6種策略》的文章，原文從內(nèi)容審核、內(nèi)容時(shí)間軸、買家角色、內(nèi)容分析、SEO和關(guān)鍵詞分析等6方面詳細(xì)介紹了內(nèi)容營銷的策略。

“唯一不變的就是變。”這句話對內(nèi)容營銷來說十分受用，而變革的目的是為了鞏固優(yōu)勢，補(bǔ)強(qiáng)自身劣勢。

變革的過程是痛苦的，但隨著內(nèi)容營銷策略在分析和評價(jià)方面的越來越具象化，變革似乎勢不可擋。

一、內(nèi)容審核

內(nèi)容審核能夠幫助營銷者對所有有價(jià)值的信息進(jìn)行概覽，尤其是當(dāng)營銷人員試圖篩選出內(nèi)容營銷策略中關(guān)鍵性的信息時(shí)，或是尋找可優(yōu)化的點(diǎn)時(shí)，內(nèi)容審核就顯得格外重要。

而在排除流量、用戶參與度、站點(diǎn)停留時(shí)間和社交分享等因素后，為了評估每篇內(nèi)容的表現(xiàn)效果并吸引更多的用戶關(guān)注，及時(shí)更新內(nèi)容審核就顯得不可或缺。更甚一步來講，不管是從內(nèi)容出版，還是鏈接，亦或是內(nèi)容長度等角度出發(fā)，內(nèi)容審核從某種程度上能夠幫助營銷者分析出一切提升營銷效果的細(xì)節(jié)。

下面列出在內(nèi)容審核中需要注意的幾點(diǎn)：

• 所有的點(diǎn)都包含在內(nèi)容審核中了嗎？
• 內(nèi)容審核是否在有序地進(jìn)行？
• 是否存在無用鏈接？
• 標(biāo)題是否清晰，具吸引力并已經(jīng)進(jìn)行了優(yōu)化？
• 以往的舊內(nèi)容是否仍然使用？是否需要進(jìn)行更新？
• 是否還存在你已經(jīng)不再使用的頁面？

當(dāng)檢查完以上所有的點(diǎn)后，就需要著手填補(bǔ)內(nèi)容中的漏洞并抓住任何能夠創(chuàng)造新內(nèi)容的機(jī)會，或是任何能夠幫助往期內(nèi)容導(dǎo)入流量的方式。

內(nèi)容審核舉例（by UXmastery）

二、內(nèi)容時(shí)間軸

對內(nèi)容營銷者來說，如何做好內(nèi)容營銷的時(shí)間規(guī)劃格外重要。因?yàn)楹玫膬?nèi)容時(shí)間規(guī)劃能夠幫助厘清現(xiàn)有內(nèi)容，強(qiáng)化已發(fā)布的內(nèi)容并鞏固營銷結(jié)果。

為了更有效地保障內(nèi)容營銷的效果，在對內(nèi)容營銷時(shí)間做規(guī)劃的基礎(chǔ)上，還要不斷對其進(jìn)行滾動(dòng)式的更新。

而以下幾點(diǎn)能夠?qū)⑦@一過程變簡易化：

• 你的內(nèi)容營銷時(shí)間軸是否最新？
• 在內(nèi)容營銷上，你的行動(dòng)是否和時(shí)間安排保持一致？
• 還有哪些能夠幫你快速提升進(jìn)程的方式方法？
• 你是否將進(jìn)程中的重要節(jié)點(diǎn)添加到時(shí)間軸中？
• 你的內(nèi)容是否與正常的廣告系別保持一致？
• 你是否需要調(diào)整你的內(nèi)容來提高整體的銷售周期？
• 不同類別的文章是否能夠正確鏈接到適當(dāng)?shù)膬?nèi)容上？
• 你是否使用了正確的關(guān)鍵詞？

內(nèi)容營銷時(shí)間軸從某種程度上也體現(xiàn)著其活動(dòng)中各階段的成效，因此在時(shí)間規(guī)劃安排、促銷和內(nèi)容效果追蹤等方面上，也存在著非常大的進(jìn)步空間。

內(nèi)容時(shí)間軸舉例（by Hubspot）

三、買家角色

塑造買家角色同樣非常重要，或從某種程度上講可以模擬受眾的意見，理解理想狀態(tài)下的用戶并進(jìn)行準(zhǔn)確的定位。

然而，基于不同的內(nèi)容營銷策略，買家的角色也可能因此改變，隨之而來的則是對買家的角色的檢討，以及這些塑造出的買家角色是否能夠真實(shí)的反應(yīng)出真正的受眾。

以下幾點(diǎn)幫你回顧買家角色：

• 你何時(shí)塑造了現(xiàn)有的買家角色？
• 這些買家角色是否和你的受眾相關(guān)？
• 你是否需要更多的信息來對這些買家角色進(jìn)行更新？
• 你是否該塑造新的買家角色？

更新升級后的買家角色能夠幫助營銷者更精準(zhǔn)地識別受眾，理解他們的真實(shí)需求并推送給他們最適合的信息，最終幫你達(dá)成目標(biāo)，克服困難。

圖：Buffer

四、內(nèi)容分析

諸如谷歌分析等一些能夠?qū)?nèi)容效果進(jìn)行監(jiān)測的平臺，由于本身提供了用戶行為、地理分布等信息，所以在內(nèi)容營銷策略中也扮演著重要的角色。

下面是一些衡量指標(biāo)：

• 單人閱覽數(shù)
• 站點(diǎn)停留時(shí)間
• 跳失率
• 推薦連結(jié)流量
• 搜索關(guān)鍵詞
• 社交流量
• 轉(zhuǎn)化率

以上關(guān)鍵指標(biāo)的數(shù)據(jù)分析能夠幫營銷人員鎖定普遍受大眾喜愛的內(nèi)容從而保證持續(xù)的瀏覽量。當(dāng)然，同時(shí)也可能促使對原有內(nèi)容進(jìn)行更新，或基于原有內(nèi)容的靈感，生產(chǎn)出新的內(nèi)容。

用戶喜愛的內(nèi)容頁面瀏覽數(shù)據(jù)

基于重要指標(biāo)在內(nèi)容營銷策略中的重要程度及促進(jìn)作用，數(shù)據(jù)分析也可以用于內(nèi)容時(shí)間軸，內(nèi)容審核以及買家角色等方面。

五、搜索引擎優(yōu)化（SEO）

在對內(nèi)容營銷策略更新時(shí)，雖然并不一定要呈現(xiàn)出全面的搜索引擎優(yōu)化分析結(jié)果，但SEO仍然能幫營銷人員進(jìn)行一些必要的調(diào)整并提升內(nèi)容的質(zhì)量。

六、關(guān)鍵詞分析

關(guān)鍵詞的運(yùn)用也會對內(nèi)容的流量造成一定的影響（不論是積極還是消極方面的），所以這就需要對關(guān)鍵詞，尤其是以往內(nèi)容中的關(guān)鍵詞做經(jīng)常性的分析。是否所有的關(guān)鍵詞都與每篇內(nèi)容相關(guān)？是否需要添加新關(guān)鍵詞？某些關(guān)鍵詞是否需要去掉？

而需要?jiǎng)?chuàng)建新關(guān)鍵詞時(shí)，某些能夠幫助產(chǎn)生高相關(guān)性和良好效果的工具就脫穎而出，這些工具能夠幫助營銷者從以往內(nèi)容中獲取流量并促使新內(nèi)容的生成。

優(yōu)化標(biāo)題:

一篇內(nèi)容的標(biāo)題不僅能夠影響讀者的第一印象，而且對內(nèi)容的搜索量也會產(chǎn)生影響。因此，創(chuàng)建清晰明確和直接的標(biāo)題就顯得至關(guān)重要。最好不超過60個(gè)字符，盡可能使用主要的關(guān)鍵字（但同時(shí)要與內(nèi)容匹配）等。

翻看往期的內(nèi)容并對這些標(biāo)題進(jìn)行分析，嘗試對標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化。

刪除頁面:

當(dāng)對內(nèi)容營銷策略進(jìn)行調(diào)整時(shí)，也可以適當(dāng)?shù)貙φ军c(diǎn)搜索引擎優(yōu)化造成干擾的內(nèi)容進(jìn)行清除。

當(dāng)意外創(chuàng)建了兩個(gè)相同的頁面時(shí)，其重復(fù)性的內(nèi)容將會影響搜索體驗(yàn)，這時(shí)候就需要使用內(nèi)容審核的功能，找出并刪除。

郵件營銷:

郵件營銷也是內(nèi)容營銷策略中的一種方式，并可能伴隨著對內(nèi)容的分析而被驗(yàn)證，目的是提升點(diǎn)擊率、流量等隨之而來的公開指標(biāo)。

而郵件和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不斷迭代的測試也能幫你提升重要的指標(biāo)，甚至營銷策略。

更甚者，能夠幫營銷者更新郵件聯(lián)系人，保留重要聯(lián)系人，刪除垃圾郵件等。通過這樣的方式，就能夠保留內(nèi)容營銷策略中最重要的受眾，進(jìn)而產(chǎn)生更有效的營銷結(jié)果。

經(jīng)驗(yàn)累積:

一個(gè)有效的內(nèi)容營銷策略需要被定期的評估并進(jìn)行更新，進(jìn)而跟上受眾和站點(diǎn)的步伐。

但如果有些事情未能按照你的期許發(fā)展，這時(shí)也不要立刻棄之如履，時(shí)間會替你去驗(yàn)證。這也就是所謂的內(nèi)容營銷策略升級。

來源：Avazu艾維邑動(dòng)（微信號：Avazu2013）