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北京2014年6月20日電 /美通社/ -- 年輕一代的影響力和消費力正在加速世界的改變。6月19日，“年輕盟 -- 走進世界第五大國”營銷峰會在北京柏悅酒店隆重舉行，創(chuàng)始盟員人人公司攜眾常務(wù)盟員宣告 “年輕盟”正式啟動。人人公司董事長兼首席執(zhí)行官陳一舟以“年輕盟盟主”身份在大會上指出，根據(jù)我國第六次人口普查結(jié)果，我國16至26歲的年輕人口占全國總?cè)丝诘?7%，達2.25億，按絕對人數(shù)已一躍成為世界上的“第五大國”。伴隨教育程度和城鎮(zhèn)化比例額提高，這一人群的消費實力和決策力也迅速崛起，龐大的營銷機會已受廣告主注目，蓄勢待發(fā)?！澳贻p盟”將作為國內(nèi)首個致力于探索年輕人消費市場的營銷聯(lián)盟，引領(lǐng)品牌廣告主深入年輕人世界，開拓年輕人市場，把握年輕人營銷浪潮。
峰會伊始，陳一舟出人意料地身騎“死飛”自行車出場，并作演講，迅速點燃現(xiàn)場年輕氛圍。人人公司副總裁曹淼、優(yōu)衣庫大中華區(qū)首席營銷官吳品慧、蒙牛市場管理系統(tǒng)品牌三中心總經(jīng)理趙興繼、安索帕中國區(qū)首席執(zhí)行官林真、arkr GROUP董事合伙人Aaron Zhang、美國Oneshow國際創(chuàng)意節(jié)中華區(qū)首席代表馬超、青年志聯(lián)合創(chuàng)始人張安定、天娛傳媒品牌管理中心總經(jīng)理趙暉、行業(yè)趨勢觀察家肖明超等嘉賓共同出席會議，為觀眾帶來了最真實鮮活的年輕人洞察以及前沿的年輕營銷趨勢。
深受年輕粉絲追捧和品牌青睞的李宇春也首次跨界參與營銷行業(yè)論壇，作為中國標志性的年輕藝人與億滋中國市場副總監(jiān)-整合營銷、數(shù)字和媒體營銷趙子峽及人人公司陳一舟共同探討了年輕消費文化，從藝人、品牌、媒體三重角度詮釋了與年輕一代的成功溝通經(jīng)驗。
第五大國國民狀況：后浪勢起
提到年輕人和“90后”，如果你的關(guān)鍵詞還是“非主流”和“熊孩子”就大錯特錯了。實際上1990年出生的孩子早已經(jīng)大學畢業(yè)，已經(jīng)是獨立打工求生1至2年的社會新鮮人。根據(jù)全國第六次人口普查結(jié)果，我國兩次人口峰值周期分別出現(xiàn)在如今41-51歲人群和他們的下一代——16-26歲的人群。而后者在全國總?cè)丝谥姓?7%，人數(shù)高達2.25億，從絕對數(shù)量來看，中國年輕人群體人口總數(shù)已經(jīng)秒殺了絕大多數(shù)國家的人口總數(shù)，成為當之無愧的“世界第五大國”。“如果套用物理學的說法，消費的主力軍正在從第一個波段向第二個波段發(fā)生‘紅移’?！标愐恢壑赋觯瑹o論是快消品行業(yè)或者互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，都應(yīng)該密切關(guān)注這一現(xiàn)象可能引發(fā)的巨大變革。
與此同時，年輕人第五大國的人口教育程度也在大幅提升。“據(jù)統(tǒng)計，1998年中國大學生人數(shù)僅為628萬。但到2013年，這個數(shù)字竟然攀升至2648萬。其中，武漢市大學生人數(shù)甚至超過100萬，在全球所有城市的大學生人數(shù)中位列第一。”陳一舟還進一步做了一個形象的比喻，“在歐洲絕大多數(shù)的城市總?cè)丝诓怀^100萬，武漢大學生的總數(shù)就相當于西方一個城市的總?cè)丝?，實力不容小覷?！毕嚓P(guān)研究顯示，美國擁有大學本科學位的人，年平均收入是其高中輟學同學的兩倍。中國年輕人群體大學生總數(shù)的增加，讓中國年輕人整體的收入水平和消費實力大為增強。
中國年輕人已從非主流變成了主流，但是卻是如此不同、難以捉摸的新興群體。當下年輕人與十年前乃至二十年前的年輕人群體，有著完全迥異的價值觀和生活方式。這一切又源自科技創(chuàng)新為社會生活和人類消費行為帶來的變革。陳一舟舉例同樣是少年階段，休閑娛樂、與好友的交流方式以及了解世界的媒介都發(fā)生了巨大變化，年輕人所代表的更先進的消費影響力和文化創(chuàng)造力，使得對他們的了解充滿了挑戰(zhàn)和趣味，這也是成立“年輕盟”的初衷，我們希望聚合行業(yè)的力量一起尋找撥動年輕人心弦的神秘力量。
龐大的年輕消費群體已經(jīng)崛起，將成為品牌營銷的新戰(zhàn)場，陳一舟表示：“廣告主們必須打入第五大國內(nèi)部，了解第五大國的國民，并在此基礎(chǔ)上徹底引爆年輕人營銷?！?/p>
第五大國國民消費：全面提升
在“年輕盟”的先行活動 --“年輕面對面”系列活動中，人人公司憑借在校園的影響力和滲透力，帶領(lǐng)數(shù)十位廣告主、代理公司高層走進北、上、廣、廈四所高校，對年輕人的消費水平和消費喜好有了更加真實鮮活的了解。會上，在肖明超的主持下，曹淼與特步品牌與商品規(guī)劃中心總監(jiān)郭軼喆、vivo市場調(diào)研部副部長王舒民、arkr GROUP Aaron Zhang交流了在“年輕面對面”中的收獲。
通過對參與活動的同學們進行調(diào)查，曹淼發(fā)現(xiàn)，時下大學生的月均生活費遠超意料，就95后學生已在1500元左右?！安贿^，在購買諸如化妝保養(yǎng)品、數(shù)碼產(chǎn)品等高單價消費品時，大學生們并不會受生活費的限制，而是會向父母申請額外資金援助?！辈茼笛a充說。
年輕人在家庭購買家電、汽車時的決策影響力也有大幅提升。調(diào)查顯示，越來越多的年輕人在家庭購車中擔任了重要決策者。從汽車品牌的篩選到最終車型的選定，大多是由年輕家庭成員負責的，因為他們更懂網(wǎng)絡(luò)，更善于信息搜索。
曹淼還說：“對于大學生來說，周圍同學的推薦更能贏取他們對產(chǎn)品或品牌的信任，從而引發(fā)購買。相反，電視廣告或網(wǎng)絡(luò)視頻中所謂行業(yè)專家的專業(yè)意見并不會對他們產(chǎn)生太多影響?？梢姡放迫绻氪蜷_年輕人市場，口碑營銷仍然是重點之一?！?/p>
第五大國信仰及文化：“別太當真”
會上，陳一舟還與李宇春、趙子峽進行了一場別開生面的對話，他們共同探討和挖掘了當下年輕人所崇尚的文化。李宇春攜手趣多多打造的年輕逗趣單曲《Dance to the Music》，體現(xiàn)了“80后”、“90后”堅持自我、不受拘束的生活信仰。當被問及為何選擇與趣多多合作時，九年來始終堅持自我的李宇春說：“趣多多‘別太當真’的品牌概念與我本人的性格特質(zhì)很契合。我自己很幸運，因為我的妥協(xié)比堅持少。我也希望以后能幫到和我一樣的年輕人，堅持個性和夢想?！?/p>
作為人人公司董事長兼首席執(zhí)行官，陳一舟平日經(jīng)常在人人網(wǎng)上與年輕用戶近身互動。在分享對年輕人的發(fā)現(xiàn)時，陳一舟說：“年輕人營銷，前提是深入了解當下年輕人的價值觀、消費觀、生活信仰。我發(fā)現(xiàn)年輕人對‘炫酷’的東西情有獨鐘，這對我們制定廣告策略是一個啟發(fā)，我們要做出‘酷’的創(chuàng)意，超越用戶的期望值，才有可能抓住年輕人的信仰?！?/p>
品牌到底該如何贏得年輕人的心呢？趙子峽對此給出了精彩答復(fù)：“To be a young people. To be with them?。ǔ蔀槟贻p人，與年輕人在一起?。?/p>
第五大國“外交”誤區(qū)：營銷七宗罪
基于這些營銷大咖對年輕人的洞察，我們不難發(fā)現(xiàn)，相較于以往我們對于年輕人的固有印象來說，年輕人群的實際面貌已經(jīng)發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變。那么，品牌如何跟上年輕人的步伐？哪些做法會導(dǎo)致廣告主與第五大國的“外交關(guān)系”越來越糟？
就此，青年志張安定與Oneshow馬超、AIESEC中國大陸區(qū)總會主席張鑫、+box創(chuàng)始人沈博倫、Inmix創(chuàng)始人李明在峰會上共同分享了年輕人營銷七宗罪，向大家展示了與第五大國“外交”中的一些誤區(qū)。張安定提到，雖然各品牌為了應(yīng)對年輕人市場的變化，加強了對于大數(shù)據(jù)、消費者洞察等系統(tǒng)的建設(shè)。但是，整個商業(yè)機構(gòu)的行動邏輯，仍然強烈地建立在安全感獲得之上?！皩嶋H的結(jié)果是，洞察的精準，策略的正確，與傳播的有效之間，其實仍然存在巨大的鴻溝。品牌的理性和策略得到了加強，但是與年輕人文化之間的距離，卻越來越遠?！睆埌捕ㄕf。
此外，張安定還認為，品牌無法與年輕人實現(xiàn)平等、片面認識年輕人的炫酷與個性、錯誤理解大眾消費者以及品牌空談夢想的態(tài)度都會使得品牌離年輕人越來越遠，這些品牌的年輕人營銷也注定會走不少彎路。
第五大國“外交”金律：讓年輕人說了算
既然年輕人營銷有諸多誤區(qū)，那我們到底該怎么做呢？
讓年輕人說了算。人人網(wǎng)上時常流行優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意視頻，年輕人對廣告創(chuàng)意的熱愛和追隨可見一斑。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，廣告行業(yè)是許多年輕人較好奇和想去一展身手的領(lǐng)域。順應(yīng)這一年輕人愛好，“年輕盟”將“年輕力量”商業(yè)創(chuàng)意大賞設(shè)于人人網(wǎng)，由人人網(wǎng)年輕人評選他們心中最喜愛的商業(yè)廣告。當日下午，“年輕力量”商業(yè)創(chuàng)意大賞頒獎典禮揭曉了TVC、平面、戶外、互動四類獎項，炫邁口香糖“飚音篇”、華為“不一樣的‘五術(shù)大師’”、麥當勞“純爺們兒”、可口可樂“昵稱瓶”分別獲得四個類別的金獎。每類金、銀、銅獎分別由人人網(wǎng)用戶代表授予“年輕盟”定制沖浪板，鼓勵廣告主繼續(xù)踏浪前行，更好地駕馭年輕浪潮。可口可樂更是獲得全場大獎，接受由李宇春授予的年輕人最愛品牌的嘉獎。
被這樣真實直率的“評委”投票，讓許多廣告主心中不免忐忑，史無前例的“獎品”更帶給他們諸多驚喜和思考?？梢?，要想與“世界第五大國”的年輕國民們實現(xiàn)無縫對接，“讓年輕人說了算”必然是重中之重，也是年輕盟啟程的第一步。
最后，在峰會的結(jié)束環(huán)節(jié)，“GO YOUNG! 年輕盟啟動儀式”在大家的熱烈掌聲中正式舉行。順應(yīng)世界杯的熱潮，三個“充氣足球”被搬上舞臺，“年輕盟”盟員代表集體登臺，將三個超大足球踢向場下。就此，國內(nèi)首個致力于探索年輕人消費市場的營銷聯(lián)盟 --“年輕盟”正式啟動，它也將給行業(yè)帶來更多驚喜，助力品牌廣告主的年輕營銷之路能夠走得更遠、更順暢！
Young People Matter！
