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國(guó)際市場(chǎng)新興機(jī)會(huì)在召喚 守株待兔等不到生意
北京2012年11月1日電 /美通社/ -- 著名營(yíng)銷專家黃泰山先生10月25日受邀在廣交會(huì)國(guó)際營(yíng)銷論壇以“外貿(mào)營(yíng)銷進(jìn)入 OCM 時(shí)代”為主題做演講，向希望在海外建立自主渠道和品牌的企業(yè)倡導(dǎo)：注重挖掘海外用戶需求，為用戶創(chuàng)造價(jià)值。同時(shí)在傳播上順應(yīng)消費(fèi)者不再單純信任硬式廣告的趨勢(shì)，主動(dòng)走出去，使用新聞媒體作為傳播渠道，有效樹(shù)立品牌形象。
黃泰山在演講中提出，現(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是全球化的，敢于向本行業(yè)領(lǐng)域傳統(tǒng)的國(guó)際品牌發(fā)起挑戰(zhàn)，將是中國(guó)出口企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要方向。從戰(zhàn)略上應(yīng)該向“為用戶創(chuàng)造價(jià)值”和“創(chuàng)新海外渠道”轉(zhuǎn)變。其中為用戶創(chuàng)造價(jià)值的主要思路是“貼近，貼近，再貼近用戶；理解，理解，再理解需求”?；趯?duì)國(guó)際市場(chǎng)新興機(jī)會(huì)的分析，他呼吁出口企業(yè)應(yīng)走出去進(jìn)行海外營(yíng)銷，而不是過(guò)去的守株待兔和家門口擺攤。
據(jù)商務(wù)部最新數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)十年的努力，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)中約擁有自有品牌的比重由不到10％上升為20%，占出口額11%。在汽車、機(jī)械、船舶和部分勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)在自有品牌上取得突破。
黃泰山指出，海外消費(fèi)者和用戶在考慮性價(jià)比同時(shí)，也更加信任具備一定品牌影響力的產(chǎn)品。中國(guó)企業(yè)在提升產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)和附加值的基礎(chǔ)上，學(xué)會(huì)借力海外大品牌的現(xiàn)有渠道來(lái)推廣自己的產(chǎn)品和品牌，將達(dá)到事半功倍的效果。
在講到中國(guó)企業(yè)的海外推廣時(shí)，黃泰山提到了美通社。他認(rèn)為，美通社作為專業(yè)的企業(yè)新聞稿發(fā)布機(jī)構(gòu)，具有覆蓋全球的媒體發(fā)布網(wǎng)絡(luò)，可以讓企業(yè)的新聞和內(nèi)容快速到達(dá)海外媒體和受眾，對(duì)中國(guó)出口企業(yè)來(lái)說(shuō)是高效低成本迅速提升品牌影響力、為海外受眾所認(rèn)識(shí)和接受的渠道之一。黃泰山表示，利用新聞稿和內(nèi)容傳播這種形式，相比其他營(yíng)銷方式，更有助于提升海外媒體和受眾對(duì)品牌的信任度，作為國(guó)際營(yíng)銷手段的重要組成部分，也愈加被出口企業(yè)的市場(chǎng)公關(guān)人士所看好。
黃泰山先生來(lái)自上海戈絡(luò)寶營(yíng)銷管理咨詢機(jī)構(gòu)，擁有豐富的國(guó)際營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，多次受邀參加國(guó)內(nèi)各大型論壇。
本次廣交會(huì)的國(guó)際營(yíng)銷論壇以“分享企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)、貿(mào)易渠道拓展的見(jiàn)解和經(jīng)驗(yàn)”為主題，通過(guò)嘉賓發(fā)表見(jiàn)解，分享實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，為參展企業(yè)提供一個(gè)打造貼身品牌、分析市場(chǎng)環(huán)境、交流營(yíng)銷心得和拓寬市場(chǎng)視野的機(jī)會(huì)。論壇演講嘉賓還包括 Simplicity 首席執(zhí)行官羅曼.Y.格諾克先生和新加坡國(guó)際企業(yè)發(fā)展局貿(mào)易服務(wù)與政策司處長(zhǎng)李國(guó)威先生。
關(guān)于戈絡(luò)寶
戈絡(luò)寶機(jī)構(gòu)是中國(guó)第一家專注于為出口企業(yè)提供外貿(mào)營(yíng)銷培訓(xùn)和咨詢解決方案的機(jī)構(gòu)，而且實(shí)行的是服務(wù)費(fèi)用和企業(yè)績(jī)效掛鉤的實(shí)效服務(wù)模式。從2005年成立至今，戈絡(luò)寶培訓(xùn)和咨詢的客戶包括中國(guó)石化、奇瑞汽車、海馬汽車、美的電器、格蘭仕電器、圣奧辦公家具家具等國(guó)內(nèi)各行業(yè)的120多家領(lǐng)先出口企業(yè)，同時(shí)協(xié)助多家出口企業(yè)從低于1000萬(wàn)美金出口到超越5000萬(wàn)美金出口。該機(jī)構(gòu)出版有《出口營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》和《出口營(yíng)銷策略》書(shū)籍，受到市場(chǎng)好評(píng)。
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關(guān)于美通社
美通社在創(chuàng)新的企業(yè)傳播服務(wù)領(lǐng)域處于全球領(lǐng)先地位，幫助全球企業(yè)和機(jī)構(gòu)聯(lián)系和接觸他們的目標(biāo)受眾。美通社通過(guò)其多渠道發(fā)布網(wǎng)絡(luò)、受眾情報(bào)、定向、評(píng)估及信息披露和投資者傳播服務(wù)，幫助企業(yè)和組織與媒體、消費(fèi)者、決策者、投資者及普通大眾進(jìn)行充分、及時(shí)的動(dòng)態(tài)對(duì)話，從而為塑造品牌、打響知名度、影響公共政策、推動(dòng)銷售和籌集資本提供支持。
美通社58年前開(kāi)創(chuàng)了企業(yè)新聞稿和企業(yè)信息發(fā)布行業(yè)的先河，通過(guò)分布在南北美洲、歐洲、亞洲和中東16個(gè)國(guó)家和地區(qū)的無(wú)與倫比的辦事處網(wǎng)絡(luò)，借助與全球領(lǐng)先新聞機(jī)構(gòu)之間的獨(dú)特關(guān)系，用40多種語(yǔ)言將客戶與170多個(gè)國(guó)家的受眾聯(lián)系起來(lái)。
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