上海2016年8月8日電 /美通社/ -- 越域網(wǎng)（www.kjds.com）旗下 M2B2C 電商交易平臺(tái)“越域大賣(mài)”于7月26日正式上線。這是繼去年4月跨境電商新媒體平臺(tái)“越域傳媒”（www.kjds.com.cn）及今年5月跨境出口大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)推出之后，越域網(wǎng)再次邁出的堅(jiān)實(shí)一步。
交易+大數(shù)據(jù)+SaaS 為基本模式
越域大賣(mài)以交易+大數(shù)據(jù)+SaaS 為基本模式，通過(guò)開(kāi)放平臺(tái)橋接出口企業(yè)和電商賣(mài)家，有效解決了賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)效率瓶頸和出口企業(yè)的零售銷(xiāo)量瓶頸。出口企業(yè)只需將產(chǎn)品發(fā)布到平臺(tái)，電商賣(mài)家則從平臺(tái)揀貨分銷(xiāo)到 Aliexpress、Amazon、eBay、Wish 等海外的 B2C 電商平臺(tái)上。結(jié)合大數(shù)據(jù)分析和 SaaS 云供應(yīng)鏈系統(tǒng)，平臺(tái)為賣(mài)家提供了從選品、采購(gòu)、質(zhì)檢、倉(cāng)儲(chǔ)、配送到訂單管理的一站式解決方案，并通過(guò)一鍵刊登、訂單同步、庫(kù)存同步、物流協(xié)同等技術(shù)極致地提高賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)效率，減少賣(mài)家的流動(dòng)資金投入。對(duì)出口企業(yè)而言，不需要投入自營(yíng)團(tuán)隊(duì)即可通過(guò)賣(mài)家的整合分銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)明顯的訂單歸集效應(yīng)，大大提高出貨量，實(shí)現(xiàn)收益較大化。
當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力，我國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)形勢(shì)嚴(yán)峻，作為互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)的跨境出口電商成為外貿(mào)出口新的增長(zhǎng)引擎。然而，跨境出口電商普遍面臨著成長(zhǎng)的煩惱。中小賣(mài)家把大量時(shí)間耗在選品、采購(gòu)、上新、倉(cāng)儲(chǔ)備貨、物流配置等環(huán)節(jié)上，效率低下；大賣(mài)家擴(kuò)充 SKU 的傳統(tǒng)做法存在從規(guī)模經(jīng)濟(jì)到規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的拐點(diǎn)，容易觸達(dá)運(yùn)營(yíng)效率的天花板；自建商城則要持續(xù)降低新客獲得成本和提高老客留存率；工廠因先天缺乏零售基因，團(tuán)隊(duì)搭建困難，組織系統(tǒng)難以適應(yīng)，這使得其自營(yíng)渠道覆蓋有限，訂單少而碎片化，發(fā)貨零散，難以滿足產(chǎn)能需求。由于出口企業(yè)獨(dú)立開(kāi)展 M2C 出口電商并不容易，加之物流遞送方式還是以直郵為主，現(xiàn)在出口電商所銷(xiāo)售的產(chǎn)品呈現(xiàn)小件產(chǎn)品占比高、品牌產(chǎn)品占比低的特點(diǎn)。而中國(guó)具備海量的優(yōu)秀產(chǎn)品資源和成熟的海運(yùn)備貨物流體系，這足以成就出口電商實(shí)現(xiàn)品牌化迭代。
跨境電商的“四個(gè)現(xiàn)代化” 與“十個(gè)關(guān)鍵要素”
雖然保持年化50%左右的高速成長(zhǎng)，但這些“成長(zhǎng)的煩惱”說(shuō)明出口電商依然需要一次供給側(cè)改革。在對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)的充分洞察基礎(chǔ)之上，越域網(wǎng)提出行業(yè)未來(lái)發(fā)展的“四個(gè)現(xiàn)代化、十個(gè)關(guān)鍵要素”的基本觀點(diǎn)。
四個(gè)現(xiàn)代化是指：技術(shù)集成化、商業(yè)智能化、產(chǎn)品品牌化、模式迭代化，電商交易單量巨大，技術(shù)的集成管理可以大大提高效率，降低差錯(cuò)率；另外，從產(chǎn)成品到消費(fèi)者的交付過(guò)程所涉物流業(yè)態(tài)復(fù)雜，節(jié)點(diǎn)眾多，需要高效的集成系統(tǒng)管理，這也是越域網(wǎng)研發(fā) SaaS 云供應(yīng)鏈系統(tǒng)的初衷；商業(yè)智能化即大數(shù)據(jù)分析。出口電商存在重要的認(rèn)知鴻溝，即經(jīng)營(yíng)者整體上對(duì)海外消費(fèi)者缺乏足夠的洞察。通過(guò)大數(shù)據(jù)分析可以發(fā)現(xiàn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，挖掘潛在的藍(lán)海產(chǎn)品，制定合適的價(jià)格策略，這些對(duì)賣(mài)家和出口企業(yè)都會(huì)產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性幫助；當(dāng)傳統(tǒng)貿(mào)易的中間渠道被消弭之后，釋放出的巨額價(jià)格空間為中國(guó)產(chǎn)品在海外的電商銷(xiāo)售提供了充分的競(jìng)爭(zhēng)力和回旋余地，背靠全球首屈一指的供應(yīng)鏈資源，中國(guó)產(chǎn)品有能力打造出更多 Anker 品牌，徹底告別價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；模式迭代化是指，電商賣(mài)家擅長(zhǎng)海外營(yíng)銷(xiāo)和店鋪運(yùn)營(yíng)但冗長(zhǎng)的后向供應(yīng)鏈消耗了企業(yè)大量的資源，拖累了企業(yè)的效率，而工廠等出口企業(yè)則無(wú)法同時(shí)兼?zhèn)淞闶勰芰?，二者的資源稟賦互補(bǔ)性和協(xié)同性極強(qiáng)，因此，應(yīng)該以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的模式結(jié)合二者，極大化地提高產(chǎn)業(yè)的全要素生產(chǎn)率。
越域大賣(mài)就是模式迭代思想的產(chǎn)物，與其說(shuō)這是一個(gè)交易平臺(tái)，不如說(shuō)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)協(xié)作平臺(tái)，在這里供應(yīng)商（出口企業(yè)）、分銷(xiāo)商（電商賣(mài)家）、服務(wù)商（物流、支付等）、平臺(tái)方（越域大賣(mài)）各自做自己最擅長(zhǎng)的工作，并通過(guò)技術(shù)工具實(shí)現(xiàn)這種協(xié)同的效率較高。我們將這些工作歸納為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的十大要素（如下圖）。
因?yàn)榍辣馄交碗x散化、訂單高頻化和小量化、私人部門(mén)與商業(yè)部門(mén)的貿(mào)易行為模糊化、驅(qū)動(dòng)因素多元化、電商形式多樣化等新的貿(mào)易范式正發(fā)生在我們熟悉的國(guó)際貿(mào)易范式和國(guó)際貿(mào)易架構(gòu)中，所以更需要強(qiáng)大的供應(yīng)鏈配套能力、更柔性的生產(chǎn)制造能力、更極速的供應(yīng)鏈響應(yīng)能力。聯(lián)合創(chuàng)始人李言欣認(rèn)為中國(guó)制造將迎來(lái)一次質(zhì)的飛躍，實(shí)現(xiàn)二次騰飛。
越域大賣(mài)的 LOGO 是躍動(dòng)的飛魚(yú)，背景是一片藍(lán)海。喻示著出口企業(yè)和電商賣(mài)家需在供給側(cè)改革的大背景下盡快從成本驅(qū)動(dòng)或運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)走向技術(shù)和創(chuàng)新雙驅(qū)動(dòng)。
越域網(wǎng)創(chuàng)始人李言欣說(shuō)：“如何成為‘會(huì)飛的魚(yú)’，是現(xiàn)階段中國(guó)出口企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必修課。我們推出的任何產(chǎn)品，都必須為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。越域大賣(mài)就是要讓中小賣(mài)家依托平臺(tái)的數(shù)據(jù)、技術(shù)和供應(yīng)商資源，快速成長(zhǎng)為大賣(mài)家；讓出口企業(yè)依托平臺(tái)的供應(yīng)鏈協(xié)同系統(tǒng)、物流倉(cāng)配體系和整合分銷(xiāo)渠道實(shí)現(xiàn)貨暢其流、大賣(mài)全球。”
