北京2011年4月29日電 /美通社亞洲/ -- “購物積分”并換取一定的返利相信很多消費(fèi)者都聽說過，但是“未消費(fèi)，先返利”相信很多人是第一次碰到了。5月1日開始，上線于2011年1月1日的易富寶商城將推出派送10億創(chuàng)業(yè)紅包的獎勵政策，每張易富寶 VIP 卡只要成功激活，將自動派送價(jià)值100元的創(chuàng)業(yè)紅包，創(chuàng)業(yè)紅包將可以在易富寶商城的紅包專區(qū)消費(fèi)使用，等于你還沒有購物，就已經(jīng)獲得了一百塊錢的金額，不花一分錢就能先擁有一百塊錢的產(chǎn)品。
在過去，利用會員卡購物、積分返利的策略只應(yīng)用與傳統(tǒng)零售渠道，電子商務(wù)企業(yè)因?yàn)楹拖M(fèi)者在空間上的距離而受到限制，從而使購卡積分無法實(shí)現(xiàn)。但是，易富寶商城成功引入了這一模式，消費(fèi)者綁定 VIP 卡，只要在商城上消費(fèi)一定限額的商品，得到一定的積分，就能得到相應(yīng)的返利，讓消費(fèi)者得到真正的實(shí)惠。
易富寶創(chuàng)始人陳懷德先生介紹，易富寶這一營銷策略的實(shí)現(xiàn)，得益于其龐大的業(yè)務(wù)范圍和忠實(shí)的消費(fèi)者和依賴者。據(jù)易富寶相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，易富寶商城已經(jīng)擁有大陸將近600萬的會員。
這樣龐大的消費(fèi)群使得易富寶能夠以較快的速度迅速實(shí)現(xiàn)盈利，同時(shí)，其得天獨(dú)厚的經(jīng)理人推廣隊(duì)伍也讓易富寶商城迅速擴(kuò)大知名度。
易富寶商城的模式簡稱 B2M 模式，即建立一個在線交易平臺，由企業(yè)或供應(yīng)商發(fā)布產(chǎn)品信息，經(jīng)理人在線上線下推廣和銷售，將定單反饋給企業(yè)，并由供應(yīng)商直接發(fā)貨給顧客，經(jīng)理人從中賺取提成。
簡而言之 B2M 模式就是 B2C，C2C，B2C2C 模式的結(jié)合但又區(qū)別于這三者，相較于傳統(tǒng)的模式B2C 模式拓展出了經(jīng)理人在線代理和推廣這一模式，幫助了品牌推廣，增加了銷售效率，和相對于淘寶的 C2C 模式和傳統(tǒng)銷售模式的“企業(yè)--渠道商--銷售平臺--消費(fèi)者”這個銷售鏈來看，經(jīng)理人模式無疑大大壓縮了渠道商的成本，省去了品牌代理費(fèi)，庫存和物流，售后服務(wù)的過程，節(jié)約了成本和時(shí)間使推廣和銷售的效率更高。
傳統(tǒng)的電子商務(wù)企業(yè)的推廣方式對傳統(tǒng)廣告媒體的依賴太強(qiáng)，宣傳成本太高，這樣無疑會導(dǎo)致經(jīng)營成本提高，不利于在以價(jià)格優(yōu)勢取勝的網(wǎng)購市場上的競爭。易富寶商城的每個經(jīng)理人都可以成為企業(yè)產(chǎn)品的推廣者和宣傳者，同時(shí)在線上和線下為企業(yè)推廣產(chǎn)品，能讓企業(yè)不需花一分錢就讓企業(yè)產(chǎn)品讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者所認(rèn)識。
企業(yè)的宣傳成本降低了，產(chǎn)品價(jià)格自然有所下降，消費(fèi)者自然能成為最終的受惠者。這一優(yōu)勢從易富寶給消費(fèi)者的回饋可以看出。
傳統(tǒng)的積分返利政策，主要是優(yōu)惠券返利，折扣返利等措施，沒有真正讓消費(fèi)者得到確確實(shí)實(shí)的回饋。而易富寶商城的返利是以真真切切的現(xiàn)金來回饋給消費(fèi)者的，讓消費(fèi)者最后付出最少的價(jià)格購買產(chǎn)品。
目前，電子商務(wù)領(lǐng)域的競爭越來越大，各大電子商務(wù)網(wǎng)站在技術(shù)、物流和營銷手段上真是八仙過海各顯神通，拉手網(wǎng)開建線下體驗(yàn)店；團(tuán)寶網(wǎng)則斥資2億元自建物流體系；國美再建網(wǎng)上商城，線上線下多渠道博弈；此前的當(dāng)當(dāng)和京東在物流倉庫上的圈地之戰(zhàn)也大家看到網(wǎng)購市場的激烈競爭。
相比于這些傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站來說，易富寶商城顯然輕松自在得多，其得天獨(dú)厚的經(jīng)理人隊(duì)伍，是嚴(yán)重依賴于傳統(tǒng)廣告媒體的電子商務(wù)網(wǎng)站所無法企及的，高額的宣傳費(fèi)用、無法預(yù)知的投放效果，手忙腳亂的背后是個燒錢的無底洞。然而易富寶卻輕輕松松憑借已有的資源獲得忠實(shí)的消費(fèi)者，同時(shí)帶給消費(fèi)者優(yōu)惠的產(chǎn)品。
據(jù)易富寶 CEO 戴智鵬介紹，目前上線的易富寶產(chǎn)品涉及美容、服飾、珠寶、數(shù)碼、家居、家電、母嬰以及食品保健等方面的產(chǎn)品，產(chǎn)品涵蓋品類綜合多樣，比其他以行業(yè)為主的電子商務(wù)網(wǎng)站能給消費(fèi)者更多的選擇，留住更多用戶。相比以平臺自居的淘寶網(wǎng)（C2C 模式）來說，與易富寶商城（B2M 模式）雖然同是平臺，但是有著嚴(yán)格的把關(guān)程序，能保證每一個上線的產(chǎn)品都是經(jīng)過審核的正品，解決了消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的后顧之憂。
如果用一句話來形容現(xiàn)階段電子商務(wù)行業(yè)，應(yīng)該是“英雄不問出處，有能者居之”，只有不斷開拓創(chuàng)新的模式，掌握優(yōu)勢的資源，才能在網(wǎng)絡(luò)江湖上爭得一席之位。
