第七屆DMAA國(guó)際數(shù)字營(yíng)銷峰會(huì)圓滿舉辦

以"價(jià)值增長(zhǎng)"為導(dǎo)向，共論營(yíng)銷創(chuàng)新發(fā)展

廣州2024年1月17日 /美通社/ -- 2024年1月10-11日，由DMAA組委會(huì)發(fā)起，今日廣告與廣州4A聯(lián)合主辦的第七屆DMAA國(guó)際數(shù)字營(yíng)銷峰會(huì)在廣州成功舉辦。

為期兩天的峰會(huì)以"價(jià)值增長(zhǎng)"為主題，同行業(yè)內(nèi)頂尖的學(xué)者、品牌方、營(yíng)銷人與一線操盤手分別以兩大話題："新消費(fèi)，新零售"與"創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷推動(dòng)品牌增長(zhǎng)"共論新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代下的品牌增長(zhǎng)解法。

新消費(fèi)，新零售

峰會(huì)首日，廣州4A主席、圣火科技集團(tuán)董事長(zhǎng)鐘堅(jiān)先生作為特邀嘉賓為本次活動(dòng)致開(kāi)場(chǎng)詞。致辭中，鐘堅(jiān)先生提到廣州4A在推動(dòng)華南地區(qū)廣告行業(yè)發(fā)展中的積極作用，并通過(guò)搭建平臺(tái)提升行業(yè)素質(zhì)，構(gòu)建良好的行業(yè)交流生態(tài)體系。

圍繞"新消費(fèi)，新零售"話題聚焦時(shí)下市場(chǎng)消費(fèi)新形勢(shì)，由用友集團(tuán)北京點(diǎn)聚信息技術(shù)有限公司副總裁熊珍妮主持。恩威醫(yī)藥市場(chǎng)部總監(jiān)&潔爾陰品牌事業(yè)部負(fù)責(zé)人楊漢林率先登場(chǎng)，廣東圣火傳媒科技集團(tuán)股份有限公司副總裁方賢浩、UniSleep聯(lián)合創(chuàng)始人&CMO黃蕙Viola、微博華南營(yíng)銷策略負(fù)責(zé)人陳杰聰Vincent相繼發(fā)表演講。

數(shù)字技術(shù)的快速發(fā)展使得數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為企業(yè)的必然趨勢(shì)。未來(lái)數(shù)字技術(shù)和企業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)合會(huì)愈發(fā)緊密，數(shù)字技術(shù)持續(xù)帶動(dòng)品牌增長(zhǎng)發(fā)展。對(duì)于品牌老化公司升級(jí)的核心在于破除局限的市場(chǎng)份額，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，亟待解決品類問(wèn)題與產(chǎn)品問(wèn)題，品牌需要進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者之間的溝通。細(xì)化深化市場(chǎng)解決方案，以創(chuàng)新入手，打造健康新藍(lán)海，才有傳統(tǒng)品牌的新生煥發(fā)。

品牌的營(yíng)銷推行需要定義社會(huì)共識(shí)，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維，實(shí)現(xiàn)底層商業(yè)思維的轉(zhuǎn)向，從分散式的社交傳播到系統(tǒng)化的傳播模式經(jīng)營(yíng)；從產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)滲透到用戶情緒價(jià)值的聚焦；從單向式的傳播拓展為泛化的參與模式?；谄脚_(tái)的差異化價(jià)值，構(gòu)筑四大營(yíng)銷路徑，"認(rèn)知破圈+價(jià)值表達(dá)+構(gòu)建信任+數(shù)據(jù)科學(xué)"，賦能品牌掘金熱點(diǎn)紅利，在不確定的時(shí)代獲取確定性。

內(nèi)容營(yíng)銷的價(jià)值創(chuàng)新

各嘉賓圍繞"內(nèi)容營(yíng)銷的價(jià)值創(chuàng)新"話題展開(kāi)討論，剖析內(nèi)容在當(dāng)下的價(jià)值意義。噸噸BOTTLEDJOY品牌主理人曹光洋、洛可可咨詢?cè)O(shè)計(jì)CEO&洛可可創(chuàng)新集團(tuán)合伙人李凡聰、匯豐HSBC FinTech整合營(yíng)銷總監(jiān)&頭部策略自媒體"老泡OG"主理人劉博、上海新時(shí)代城市之窗文化科技集團(tuán)有限公司總經(jīng)理李建超依次發(fā)表主題演講。同時(shí)，愛(ài)點(diǎn)擊集團(tuán)市場(chǎng)品牌副總裁榮華、金龍魚調(diào)和油品牌負(fù)責(zé)人蔡志忠、明月鏡片品牌負(fù)責(zé)人彭倩、FITURE沸徹魔鏡品牌公關(guān)負(fù)責(zé)人李青、愛(ài)奇藝整合營(yíng)銷中心華南策劃總監(jiān)李聰宇就"滿足消費(fèi)者痛點(diǎn)，創(chuàng)造品牌差異化"進(jìn)行討論。

品類創(chuàng)新自造新藍(lán)海，隨著線上線下市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈，對(duì)于產(chǎn)品的多功能提出了更為豐富的需求導(dǎo)向。品牌在滿足場(chǎng)景需要設(shè)計(jì)產(chǎn)品的同時(shí)，也注重于設(shè)計(jì)層面滿足消費(fèi)者的情緒需求，迎合當(dāng)下的市場(chǎng)流行趨勢(shì)。在營(yíng)銷端，以品牌與頂流合作，助推品牌的認(rèn)知度以及宣傳的傳播度，在線上線下同步發(fā)聲推廣，創(chuàng)造差異化的品牌價(jià)值。在品牌定位層面，品牌的差異化最重要的部分是在對(duì)應(yīng)的場(chǎng)景中用高度還原的場(chǎng)景化的內(nèi)容，向潛在的消費(fèi)者展示能夠從中獲得的收益，幫助消費(fèi)者提高決策效率。

數(shù)智化時(shí)代，產(chǎn)品營(yíng)銷重構(gòu)增長(zhǎng)。在如今數(shù)字經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展下，中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境是品類創(chuàng)新的沃土。以品類突圍為時(shí)代發(fā)展背景，品牌需要的不再是過(guò)去的定位思維，而是品類思維。

脫離產(chǎn)品制定營(yíng)銷或脫離營(yíng)銷生產(chǎn)產(chǎn)品均無(wú)法提供足夠的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能，而應(yīng)該實(shí)現(xiàn)"產(chǎn)品營(yíng)銷化"。企業(yè)應(yīng)讓產(chǎn)品成為營(yíng)銷的起點(diǎn)，使產(chǎn)品具備功能和情感雙重價(jià)值，疊加超級(jí)IP的品牌勢(shì)能。優(yōu)質(zhì)IP本身所具有話題性與流量以及社交發(fā)酵能力能夠給予品牌更大的賦能。打造產(chǎn)品的社交貨幣屬性以及通過(guò)設(shè)計(jì)裂變實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷閉環(huán)。進(jìn)而高效準(zhǔn)確地實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的溝通，使得信息具"黏性"是穩(wěn)固受眾群體的傳播發(fā)展方向。

滿足消費(fèi)者痛點(diǎn)，創(chuàng)造品牌差異化。在如今的中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)之下，踐行品牌的差異化難度正在不斷提高，需要在從業(yè)者的共同經(jīng)驗(yàn)與行業(yè)發(fā)展中總結(jié)關(guān)于專業(yè)背書、IP借勢(shì)、情感營(yíng)銷、場(chǎng)景應(yīng)用中新的思路與啟發(fā)。消費(fèi)者與品牌保持長(zhǎng)久連接關(guān)鍵在于產(chǎn)生共情。以實(shí)際生活場(chǎng)景出發(fā)的情懷營(yíng)銷能夠在闡述產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，并且通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷等方式持續(xù)溝通消費(fèi)者，讓品牌精神不斷傳遞給消費(fèi)者并通過(guò)消費(fèi)者進(jìn)行擴(kuò)散。

在流量紅利見(jiàn)頂?shù)谋尘跋?，打造品牌超?jí)影響力需要從內(nèi)容表達(dá)層面出發(fā)，內(nèi)容表達(dá)需要與時(shí)代同行，為品牌打造聲量，成為串聯(lián)品牌與消費(fèi)者之間的連接者，為品牌制造了流量帶來(lái)更多的曝光與增長(zhǎng)效果。而無(wú)論是新舊品牌如何破圈成長(zhǎng)，還是內(nèi)容價(jià)值賦能營(yíng)銷創(chuàng)新，都離不開(kāi)品牌在結(jié)合自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的背景下，對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀以及消費(fèi)者反饋進(jìn)行前瞻性的分析，以此助力于產(chǎn)品的生命力與企業(yè)的發(fā)展空間。

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷推動(dòng)品牌增長(zhǎng)

當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷環(huán)境復(fù)雜多變，如何把握長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展視角，并兼顧短期的效益，把握好流量紅利帶來(lái)的發(fā)展?jié)摿?。圍繞"創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷推動(dòng)品牌增長(zhǎng)"話題，Emeritus中國(guó)區(qū)首席運(yùn)營(yíng)官王利坤、方略產(chǎn)業(yè)集團(tuán)執(zhí)行董事&總裁譚春鴻發(fā)表開(kāi)場(chǎng)致辭，知乎商業(yè)市場(chǎng)總經(jīng)理張炎、紅伙伴咨詢聯(lián)合創(chuàng)始人熙官、大事件科技創(chuàng)始人&集團(tuán)副董事長(zhǎng)湯宇發(fā)表主題演講。

悅普集團(tuán)阿海德Ahead聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)經(jīng)理陳迎、知乎商業(yè)市場(chǎng)總經(jīng)理張炎、雅迪用戶運(yùn)營(yíng)高級(jí)經(jīng)理?xiàng)畛?、廣東振遠(yuǎn)文化集團(tuán)有限公司總經(jīng)理吳玉琴在圓桌論壇中共同探討"新消費(fèi)品牌的不同引爆路徑，如何營(yíng)銷突圍"。倍維他CMO謝臻、京東科技AI言犀大模型應(yīng)用業(yè)務(wù)總經(jīng)理王森亮、中喬體育品牌管理中心劉鵬程、契勝科技（集團(tuán)）有限公司高級(jí)總監(jiān)、智能互動(dòng)事業(yè)部及戰(zhàn)略渠道總經(jīng)理郝淼在圓桌論壇中一同探討"與平臺(tái)攜手，實(shí)現(xiàn)全域新增量"。

嘉賓們從品牌、平臺(tái)、代理商三個(gè)角度發(fā)表了自己的見(jiàn)解。作為平臺(tái)方，消費(fèi)者認(rèn)知到的產(chǎn)品力才是有效的產(chǎn)品力，要通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)有效產(chǎn)品力的轉(zhuǎn)化。此外，持續(xù)增長(zhǎng)的社區(qū)生長(zhǎng)出多元的內(nèi)容生態(tài)，對(duì)于營(yíng)銷的創(chuàng)新，要以多維度優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，用品牌+內(nèi)容+商業(yè)流量組合高效促進(jìn)人群資產(chǎn)沉淀。品牌想要保持長(zhǎng)久的流量，最核心的還是內(nèi)容。

從品牌角度，新消費(fèi)品牌切入的人群普遍為年輕消費(fèi)群體，面對(duì)于年輕消費(fèi)者的營(yíng)銷時(shí)，產(chǎn)品的高性能與設(shè)計(jì)年輕化對(duì)準(zhǔn)年輕消費(fèi)者的需求，同時(shí)進(jìn)行具有針對(duì)性的傳播活動(dòng)，形成年輕化的品牌形象與認(rèn)知度。從代理商角度，品牌想要具有持續(xù)性的競(jìng)爭(zhēng)力的根本在于產(chǎn)品本身的性能以及高質(zhì)量的服務(wù)，因此在宣傳策略上要持續(xù)性地講好品牌故事。精準(zhǔn)獲取消費(fèi)者需求，把握當(dāng)下的消費(fèi)趨勢(shì)。

AI時(shí)代的營(yíng)銷變革

隨著AI技術(shù)的成熟以及廣泛地運(yùn)用，AI營(yíng)銷成為未來(lái)營(yíng)銷的新趨勢(shì)以及投資新風(fēng)口，作為新型的內(nèi)容創(chuàng)作生產(chǎn)模式正在不斷賦能品牌的轉(zhuǎn)型升級(jí)，為廣告行業(yè)帶來(lái)了技術(shù)性變革。圍繞核心話題"AIGC如何助力營(yíng)銷行業(yè)生產(chǎn)力和生產(chǎn)模式變革"，DMAA國(guó)際數(shù)字營(yíng)銷獎(jiǎng)執(zhí)行主席&上海貝芯科技有限公司商務(wù)負(fù)責(zé)人高務(wù)修、因賽集團(tuán)品牌傳播負(fù)責(zé)人陳凱、葛瑞中國(guó)Grey Group China CEO吳曉聆、迪思傳媒副總裁江忠鋒、奧特方科技亞太OUTFORM APAC創(chuàng)意設(shè)計(jì)及營(yíng)銷策略總監(jiān)HARRIET SHEFFER一同進(jìn)行了討論。

對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，AIGC帶來(lái)了巨大的沖擊，也提供了非常大的幫助。沖擊來(lái)自于人才，幫助來(lái)自于提升效率。在AIGC的浪潮下，需要甲方和乙方一起努力，去通過(guò)更高效的工具，產(chǎn)出更多融合品牌理念的創(chuàng)意。工具的目的不是取代人，而是如何讓人更有效率的工作，廣告營(yíng)銷從業(yè)者需要努力去探索。在AIGC的浪潮下，不僅會(huì)給代理公司帶來(lái)組織變革，相應(yīng)的客戶也需要變革。品牌要在行業(yè)內(nèi)找到自身的專業(yè)優(yōu)勢(shì)、自身的特點(diǎn)，建立具有品牌特性的獨(dú)特大模型，以形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

璞康集團(tuán)首席增長(zhǎng)官方亞瑾、淘天集團(tuán)創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)專家淳元、麗人麗妝營(yíng)銷總監(jiān)魯強(qiáng)、藍(lán)標(biāo)數(shù)字Blue Ideas AI制作中心AI制片人譚鑫燁，圍繞主題"AIGC在電商營(yíng)銷場(chǎng)景中的應(yīng)用"，分享了電商領(lǐng)域的不同應(yīng)用場(chǎng)景。

從電商平臺(tái)角度來(lái)看，產(chǎn)品售出策略中，AI能幫助平臺(tái)更精細(xì)地去探索會(huì)員，定制不一樣的觸達(dá)短信。針對(duì)C端用戶，AI也能實(shí)現(xiàn)用戶與平臺(tái)間的趣味性對(duì)話。整體上，AI工具滲透到了電商的各個(gè)層面。其次，AIGC在TOC銷售端也有直接影響，第一是獲取新的流量；第二是產(chǎn)生更高的UV價(jià)值；第三是形成品牌私域共振。AI制作方面，行業(yè)內(nèi)也已出現(xiàn)了多個(gè)標(biāo)桿性的案例。

朗知傳媒創(chuàng)意副總監(jiān)張?jiān)w則講述了第七屆DMAA國(guó)際數(shù)字營(yíng)銷獎(jiǎng)全場(chǎng)大獎(jiǎng)作品《逃出萬(wàn)圣 機(jī)器覺(jué)醒》，分享了AI重構(gòu)創(chuàng)意過(guò)程中的創(chuàng)新和難題。聽(tīng)薦(上海）廣告?zhèn)髅接邢薰臼紫\(yùn)營(yíng)官、前華晨寶馬市場(chǎng)傳播負(fù)責(zé)人李燕表示在AIGC時(shí)代，我們可以利用技術(shù)做到千人千面、精準(zhǔn)觸達(dá)。除了在廣告創(chuàng)意的精準(zhǔn)生成和投放外，AIGC還可以做定制化的產(chǎn)品和品牌體驗(yàn)，定制化銷售渠道和策略。

結(jié)語(yǔ)

第七屆DMAA國(guó)際數(shù)字營(yíng)銷峰會(huì)，來(lái)自不同行業(yè)的實(shí)踐者以第一視角帶來(lái)了精彩的內(nèi)容分享，無(wú)論是新舊品牌如何破圈成長(zhǎng)，還是新興技術(shù)賦能營(yíng)銷創(chuàng)新，各類嶄新觀點(diǎn)層出不窮，也讓現(xiàn)場(chǎng)嘉賓在持續(xù)的干貨輸出中對(duì)行業(yè)有了不同以往的認(rèn)知。

數(shù)字營(yíng)銷的大課題涵蓋了諸多的技術(shù)與創(chuàng)意內(nèi)容，短暫的峰會(huì)僅僅為大家揭開(kāi)了冰山一角，而我們也期待與大家一同攜手共進(jìn)，了解品牌之道，探索營(yíng)銷之美。