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作者：Kate Woolley，IBM 全球伙伴生態(tài)業(yè)務(wù)總經(jīng)理
北京2023年5月10日 /美通社/ -- 如果您過去幾年一直關(guān)注 IBM，您一定會知道 IBM 伙伴生態(tài)系統(tǒng)對于我們的增長戰(zhàn)略有多么重要，這也是為什么我們在去年，為合作伙伴提供了與 IBM 員工相同的培訓(xùn)和支持，并于1 月份開啟了新的合作伙伴計(jì)劃，繼續(xù)投資和發(fā)展 IBM 伙伴生態(tài)系統(tǒng)。
因此，在本周的年度 Think 大會上，將合作伙伴置于‘舞臺'前沿和中央，這并不令人感到意外。 事實(shí)上，合作伙伴專屬日拉開了整場大會的序幕 – 正如其命名Partner Plus Day。 這是一個絕佳的交流機(jī)會，一方面是與數(shù)百名合作伙伴互動、學(xué)習(xí)，另一方面，這些合作伙伴也親耳聽取 IBM 首席執(zhí)行官 Arvind Krishna 、其他 IBM 高級領(lǐng)導(dǎo)以及許多同行的分享。
在 Partner Plus Day 和 Think 大會中，我觀察到三點(diǎn): 首先，毫無疑問，我們正行進(jìn)在正確的道路上，以明確清晰的戰(zhàn)略，及新的 AI 與混合云產(chǎn)品來支持我們的合作伙伴和客戶；其次，合作對IBM 和生態(tài)伙伴從未如此明顯地有益彼此；第三，我們不斷發(fā)展的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，對持續(xù)創(chuàng)新和交付客戶價值給出了令人振奮的承諾。
專注，專注，專注
三年前，我們的 CEO 宣布 IBM的戰(zhàn)略專注于混合云和 AI。 從那時起，我們將研發(fā)集中在這些領(lǐng)域，收購具備合適能力組合的公司、剝離了那些與我們的重點(diǎn)不相符的組織單元。
IBM今天發(fā)布了 Watsonx 平臺，為下一代業(yè)務(wù)生成式模型提供支持，這正是我們加碼企業(yè)轉(zhuǎn)型技術(shù)的一個重要示例。例如，我們對企業(yè)級 AI 的聚焦將為合作伙伴提升其在這個熱門領(lǐng)域中的能力，為客戶帶去價值創(chuàng)造更大機(jī)會。
上周剛宣布的新聞中，SAP將 IBM Watson AI 嵌入其解決方案中，以提供更好的用戶體驗(yàn)，更快的決策和更深入的洞察，從而提高生產(chǎn)力。隨著我們繼續(xù)在全球范圍內(nèi)擴(kuò)展混合云和 AI 的應(yīng)用，這樣的合作伙伴關(guān)系已然越來越重要。
彼此合作，相得益彰
今天的市場，沒有一家公司能夠獨(dú)自成功的。但是，共同合作卻可以更快地將解決方案推向市場，成就得益于聯(lián)手的共同成功。
在我與 AWS全球渠道和聯(lián)盟副總裁 Ruba Borno 的現(xiàn)場對話中，我們討論了如何與一個合作伙伴 (在本例中為 AWS ) 合作，并將合作轉(zhuǎn)化為共同能力，讓無數(shù)的其他合作伙伴能利用這些功能去幫助客戶加速他們的數(shù)字化旅程。我們與AWS的合作說明了IBM 生態(tài)系統(tǒng)的價值 - 將許多合作伙伴的規(guī)模化和專業(yè)化能力聚集在一起，更好地加速客戶轉(zhuǎn)型之旅，也促進(jìn)到彼此的成功。
我們的合作伙伴正在發(fā)揮作用
在我的上一篇博客中，我談到了我們的合作伙伴計(jì)劃以及我們在與客戶會面方面所做的努力。 現(xiàn)在我想分享幾個合作伙伴案例。
Krista Software 出色地說明了 IBM 合作伙伴如何幫助企業(yè)利用 AI 的變革性力量，該軟件使用 IBM的可嵌入 AI 軟件組合中的 IBM Watson NLP 來幫助其移動安全客戶 Zimperium 自動執(zhí)行其整個調(diào)度和部署過程。 這有助于節(jié)省大量成本，并使他們的工程師能夠?qū)Ｗ⒂谒麄冏钌瞄L的工作-為客戶開發(fā)安全的軟件。?
總部位于英國的合作伙伴 MaxLogic 幫助他們的財(cái)富管理客戶 HFL Building Solutions，成功釋放出 IBM Maximo 的全部潛力，管理共 400 多個網(wǎng)點(diǎn)的 4,000 個月工單。 通過更高效的流程，HFL 將未完成工單數(shù)量減少 95% ，并大幅提高了其團(tuán)隊(duì)和客戶可獲得信息的質(zhì)量。?
IBM 業(yè)務(wù)合作伙伴 Cleanslate 最近與采取 "云優(yōu)先" 策略的大型金融服務(wù)客戶的合作，充分證明了 IBM 生態(tài)系統(tǒng)合作伙伴可在客戶需要的任何地方出現(xiàn)。 Cleanslate 幫助他們的客戶在 AWS 上實(shí)施 IBM的 CloudPak for Security ，并使用現(xiàn)有與 AWS的花費(fèi)承諾，來滿足客戶的要求，兌現(xiàn)戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系。 Cleanslate以IBM 軟件解決方案的經(jīng)銷商角色和專業(yè)知識的優(yōu)勢，為其客戶提供服務(wù)，同時，享受AWS Marketplace 的預(yù)算和效率優(yōu)勢。
這些成功案例見證了 IBM不斷擴(kuò)展中的生態(tài)系統(tǒng)投資，每一天，我們都能看到它展露成長。我們將保持戰(zhàn)略重點(diǎn)，全力協(xié)作、支持我們的合作伙伴，毋庸置疑，我們的攜手，將為我們繼續(xù)解鎖更大的共同成功。
