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摘要：合作伙伴已經(jīng)參與到IBM價(jià)值28+億美元共 23000多宗交易的業(yè)務(wù)當(dāng)中
北京2023年5月4日 /美通社/ -- IBM 在2023年1月推出全新的合作伙伴計(jì)劃 IBM Partner Plus，為合作伙伴提供前所未有的IBM資源、激勵(lì)措施以及量身定制的支持，以重塑 IBM 與合作伙伴的協(xié)作方式，深化合作伙伴的技術(shù)專長(zhǎng)并縮短其進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間。該計(jì)劃旨在幫助新的合作伙伴和現(xiàn)有合作伙伴（包括轉(zhuǎn)售商、公有云廠商、技術(shù)提供商、獨(dú)立軟件供應(yīng)商和系統(tǒng)集成商）掌握自己的盈利潛力，以此實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。IBM Partner Plus是IBM混合云和 AI 戰(zhàn)略的重要組成部分，旨在支持合作伙伴幫助客戶實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)自動(dòng)化、安全性和現(xiàn)代化。不久前， IBM 全球伙伴生態(tài)業(yè)務(wù)總經(jīng)理Kate Woolley撰寫博客，分享該計(jì)劃推出一個(gè)季度以來(lái)她的觀察與心得，全文如下。
寫在IBM Partner Plus合作伙伴計(jì)劃推出第一季
作者：Kate Woolley，IBM 全球伙伴生態(tài)業(yè)務(wù)總經(jīng)理
在過去三個(gè)月，對(duì)于 IBM 伙伴生態(tài)業(yè)務(wù)而言是極具變革性的。我們對(duì)伙伴生態(tài)系統(tǒng)的投入比以往任何時(shí)候都更為深入，吸引著合作伙伴不斷加入我們的創(chuàng)新——他們對(duì)客戶的承諾、他們深厚的專業(yè)知識(shí)、他們與IBM合作同創(chuàng)的渴望——這些可喜勢(shì)頭在我們各種類型的合作伙伴當(dāng)中都一一顯現(xiàn)并不斷加速。在此，我要衷心感謝大中華區(qū)每個(gè)合作伙伴和與他們并肩工作的每一位 IBM 同事，因?yàn)槲覀冊(cè)诙潭痰娜齻€(gè)月里，已經(jīng)攜手完成一些非常了不起的事情。對(duì)此，我想與大家分享五點(diǎn)心得。
第一，合作伙伴計(jì)劃必須與合作伙伴一起構(gòu)建
如今，合作伙伴關(guān)系在將客戶解決方案更快地推向市場(chǎng)方面的作用比以往任何時(shí)候都更加重要，這就是為什么我們加快了生態(tài)系統(tǒng)的擴(kuò)展，并采取了重大措施，使合作伙伴更容易與 IBM 合作。其中最主要的是一月份推出了 IBM Partner Plus。IBM 合作伙伴升級(jí)版是我們?cè)?nbsp;2023 年及以后加速投資和增長(zhǎng) IBM 生態(tài)系統(tǒng)的催化劑。 該計(jì)劃重新構(gòu)想了我們與合作伙伴互動(dòng)的方式，為合作伙伴提供更多的訪問準(zhǔn)入、加強(qiáng)對(duì)他們的支持和權(quán)益、提供有競(jìng)爭(zhēng)力的激勵(lì)措施——無(wú)論是構(gòu)建、銷售還是服務(wù)與IBM的技術(shù)，無(wú)論是軟件和還是基礎(chǔ)設(shè)施技術(shù)——這一合作伙伴計(jì)劃是為合作伙伴、也是與和合作伙伴一同構(gòu)建的。
合作伙伴無(wú)論規(guī)模大小、地點(diǎn)在哪里，都將獲得一致整合且透明的支持計(jì)劃，通過深化其技術(shù)專長(zhǎng)、加快上市時(shí)間和贏取客戶，來(lái)幫助他們更加從容地把握成長(zhǎng)與盈利潛力。例如，我們?yōu)楹献骰锇樘峁┡c IBM 員工一樣的免費(fèi)專業(yè)技能培訓(xùn)和銷售支持。IBM Partner Plus合作伙伴計(jì)劃的核心是獲得專長(zhǎng)與構(gòu)建解決方案，而幫助合作伙伴解鎖業(yè)務(wù)價(jià)值和挖掘商機(jī)，有望為 IBM 帶來(lái)高達(dá)三倍的投資回報(bào)。
第二，分享幾個(gè)令人鼓舞的數(shù)字
能夠正確貫徹這一新計(jì)劃的關(guān)鍵是找對(duì)聚焦點(diǎn)——我們的聚焦點(diǎn)是合作伙伴。 為此，我想與大家分享幾個(gè)令人鼓舞的數(shù)字：
這些數(shù)字表明，合作伙伴正在積極響應(yīng)我們的新計(jì)劃，努力創(chuàng)造新成長(zhǎng)，為客戶傳遞新價(jià)值。
第三，這是一段旅程 -- 更多的驚喜在路上
根據(jù)合作伙伴的反饋，我們剛剛創(chuàng)建了一個(gè)跨軟件和基礎(chǔ)架構(gòu)的簡(jiǎn)單激勵(lì)堆棧，可以最大限度地提高透明度和可預(yù)測(cè)性，能夠一目了然地看到合作伙伴的業(yè)務(wù)決策如何影響他們獲得的獎(jiǎng)勵(lì)，包括如何最大化獎(jiǎng)勵(lì)和資格。合作伙伴可以在成為 IBM 合作伙伴的第一天就開始參與新的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；也可以通過新的Value Seller Tool最大限度地利用新計(jì)劃里的產(chǎn)品，該工具提供他們有資格在基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)方面享受的前期折扣。
IBM Partner Plus 合作伙伴計(jì)劃不僅僅是補(bǔ)充和簡(jiǎn)化了之前的合作伙伴計(jì)劃，而是合作方式的重大轉(zhuǎn)變。
第四，我們的合作伙伴重視透明度和簡(jiǎn)單性
我們的合作伙伴對(duì)IBM Partner Plus合作伙伴計(jì)劃有何看法呢？
Evolution Solutions總裁Bo Gebbie 認(rèn)為，"IBM Partner Plus， 是IBM 傾聽了合作伙伴的心聲，從我們的體驗(yàn)出發(fā)，與我們一起設(shè)計(jì)的現(xiàn)代化的合作伙伴計(jì)劃。他們通過新的途徑為合作伙伴提供支持，例如提高我們銷售團(tuán)隊(duì)的技能，提高對(duì)合作等級(jí)升級(jí)和收入機(jī)會(huì)的可見性，幫助我們獲得新業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)以促進(jìn)成長(zhǎng)。很明顯，IBM正在為了合作伙伴的成功進(jìn)行投資，我期待與IBM繼續(xù)合作。"
Grupo Integra首席執(zhí)行官Felix Gil 表示："我相信，幫助合作伙伴獲得技能、更快地成長(zhǎng)和賺取更多收入的 IBM Partner Plus的推出 ，是IBM 與包括Integra在內(nèi)的合作伙伴關(guān)系的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。盡管計(jì)劃剛剛推行不久，但我相信這是IBM戰(zhàn)略邁出的重要一步，專注于他們的生態(tài)系統(tǒng)，簡(jiǎn)化并將合作伙伴作為與客戶關(guān)系的支柱，這正是我們這樣的合作伙伴所需要要的。"
第五，最好的還在后頭
在此代表我的團(tuán)隊(duì)與各位分享這些亮點(diǎn)，我感到非常振奮。幫助合作伙伴持續(xù)成功是我的首要任務(wù)，希望合作伙伴能從 IBM Partner Plus 當(dāng)中看到我們的努力。該計(jì)劃是我們前進(jìn)的方向，我們?cè)谠O(shè)計(jì)此計(jì)劃之初就考慮到與IBM的業(yè)務(wù)重點(diǎn)的切合，并且以合作伙伴及其反饋為前提，我們還會(huì)持續(xù)更新。我相信，這樣做是正確的，而且已經(jīng)取得了一些成績(jī)，得到了合作伙伴的支持。
我們將繼續(xù)努力，看看到年底，我們能夠取得怎樣的成績(jī)——只有合作伙伴成功了，我們才能成功——這僅僅只是一個(gè)開始。
關(guān)于IBM
IBM 是全球領(lǐng)先的混合云、人工智能及企業(yè)服務(wù)提供商，幫助超過 175 個(gè)國(guó)家和地區(qū)的客戶，從其擁有的數(shù)據(jù)中獲取商業(yè)洞察，簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程，降低成本，并獲得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。金融服務(wù)、電信和醫(yī)療健康等關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的超過 4000 家政府和企業(yè)實(shí)體依靠 IBM 混合云平臺(tái)和 Red Hat OpenShift 快速、高效、安全地實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。IBM 在人工智能、量子計(jì)算、行業(yè)云解決方案和企業(yè)服務(wù)方面的突破性創(chuàng)新為我們的客戶提供了開放和靈活的選擇。對(duì)企業(yè)誠(chéng)信、透明治理、社會(huì)責(zé)任、包容文化和服務(wù)精神的長(zhǎng)期承諾是 IBM 業(yè)務(wù)發(fā)展的基石。了解更多信息，請(qǐng)?jiān)L問：https://www.ibm.com/cn-zh 。
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