上海2022年10月11日 /美通社/ -- 如果要盤點近幾年最火爆的手游，《王者榮耀》絕對是當之無愧的熱門，無論什么時間在群里喊一句"峽谷見"都能炸出一眾潛水黨。那么，當國產寶藏手游遇上美妝界的國貨之光，二者又會碰撞出怎樣的火花？10月11日，來自喜馬拉雅的自然科技品牌自然堂攜手《王者榮耀》、騰訊智慧零售團隊，于《王者榮耀》七周年慶之際，以峽谷金牌輔助"大喬"作為合作形象，正式發(fā)售合作款舒緩潤養(yǎng)卸妝膏，帶來毛孔級溫和凈卸，守護皮薄的敏感肌，以王者級舒緩潤養(yǎng)力，保護我方脆皮。
當內容營銷成為撬動品牌增長的重要手段，相比于單打獨斗的單一營銷，能夠實現(xiàn)"強強聯(lián)合"的跨界IP合作無疑是一個最優(yōu)解。然而，并非萬物皆可互聯(lián)，一場好的跨界營銷，不僅需要品牌調性契合、目標消費者一致，還要巧妙地融合IP內容傳達品牌理念，才能真正實現(xiàn)1+1>2的雙贏效果。此次自然堂與大熱手游IP《王者榮耀》的跨界合作無疑是一個成功的范本。
此次合作，雙方以守護敏感肌的舒緩潤養(yǎng)卸妝膏與守護我方血槽的"大喬"切入，不僅產品與角色定位高度契合，內核上的共通性也讓IP的融入順理成章。自然堂×王者榮耀合作款禮盒內含限量版自然堂舒緩潤養(yǎng)卸妝膏、大喬Q版立牌及大喬軟萌掛飾。卸妝膏瓶身源自大喬專屬標記，以水墨風描繪錦鯉裝飾，傳遞美好寓意。大喬Q版立牌復刻原皮滄海之矅，大喬3D掛飾軟萌可愛，讓人愛不釋手。
在《王者榮耀》的設定中，大喬的技能不僅能形成護盾推開敵人甚至讓對方的技能沉默，還能幫隊友快速補血，這正如敏感肌卸妝的自然堂舒緩潤養(yǎng)卸妝膏，添加了8%水溶性羊毛脂與10%天然可可籽酯，蘊含大量與人類肌膚高度相似的油脂，為肌膚打造安全屏障，守護脆弱的敏感肌。同時還添加了具有天然保濕、舒緩功效的泛喜馬拉雅紫草精粹，來自海拔2500米的寶藏源頭產地，讓卸妝后的肌膚保濕潤養(yǎng)、不干澀。再搭配溫和綿軟的質地與香水級調香，清晨的紫羅蘭葉糅合純白橙花帶來純凈氣息，鈴蘭搗入蜂蜜又帶來淡淡甜香，賦予五感六覺最極致愉悅的感官體驗。
此外，自然堂與《王者榮耀》的目標消費者也高度契合。雙方以敏感肌和美妝高關注人群為核心，破圈撬動電競女玩家，正是看到了受眾的高度一致性：年輕、高學歷、高消費力。通過將守護敏感肌的自然堂卸妝膏與守護隊友的大喬相結合，本次IP內容營銷打造出更具個性化特征和價值內涵的品牌形象，無論是熱愛氪金的游戲玩家，還是顏控屬性突出的外貌協(xié)會終身會員，抑或是熱衷于聯(lián)名、限量產品的獵奇潮人，都會被既有顏值又有功效，同時還是限時發(fā)售的聯(lián)名產品所吸引，從而通過"興趣營銷"實現(xiàn)多圈層的破圈疊加。
這并不是持續(xù)深耕"品牌年輕化營銷"的自然堂為了破圈而做的首次嘗試。實際上，以對需求的關注為基礎，以更加開放的視野掙脫行業(yè)的束縛，以創(chuàng)新的產品提供新的消費價值，自然堂一直在用跨界IP營銷讓品牌持續(xù)煥發(fā)新的生機。在此次與《王者榮耀》合作之前，自然堂也已成功跨界合作眾多品牌與IP，如：樂樂茶、天壇、天安門文創(chuàng)、人民日報和B站等。
在這個消費格局瞬息萬變的時代，"得年輕者得天下"已然成為品牌之間的共識，而跨界玩法為品牌注入大量年輕基因的效果也不言而喻。品牌調性相契合的跨界營銷，不僅能夠打通消費鏈路、共享消費者生態(tài)，同時也兼容并蓄了不同IP之間的文化，從而打造出更具新鮮感與吸引力的營銷熱點，所以常說，品牌與爆款之間，只差一次跨界營銷。此次自然堂與《王者榮耀》手游的聯(lián)合營銷，又一次展示了二者之間豐富的可能性與多元的可塑性，相信在不遠的未來又將帶來新的玩法，花式玩轉跨界營銷。
