6個(gè)可愛(ài)的卡通人物將世博的國(guó)際主題帶回家
北京2010年10月8日電 /美通社亞洲/ -- 日前，作為2010上海世博會(huì)唯一指定乳制品贊助商，伊利集團(tuán)酸奶事業(yè)部以世博大事件為契機(jī)，通過(guò)其廣告代理商奧美為其大果粒品牌打造了6個(gè)代表世界不同地區(qū)的卡通女孩的世博紀(jì)念包裝。此包裝自2010年4月底推出以來(lái)，好評(píng)如潮。系列概念包裝刺激了大果粒390克規(guī)格的銷售成長(zhǎng)，并加強(qiáng)了與消費(fèi)者的情感聯(lián)結(jié)。
中國(guó)的水果酸奶市場(chǎng)已經(jīng)飽和，有許多大相徑庭的產(chǎn)品。奧美發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者往往以價(jià)格和口味作為購(gòu)買依據(jù)。為了使伊利大果粒從同類產(chǎn)品中脫穎而出，奧美選擇通過(guò)一個(gè)強(qiáng)大的創(chuàng)意理念，以獨(dú)特的方式吸引消費(fèi)者，并在他們的心目中樹立一個(gè)強(qiáng)大的品牌形象。
研究表明，伊利大果粒的主要消費(fèi)者是18-25歲之間的大學(xué)女生和白領(lǐng)女性。她們鐘愛(ài)可愛(ài)的設(shè)計(jì)。為了吸引這一核心群體，奧美設(shè)計(jì)了6個(gè)卡通人物，象征著世界不同的地區(qū)，包括非洲、中國(guó)、歐洲、夏威夷、印度和北美。這個(gè)想法與世博足不出戶便能體驗(yàn)世界多樣文化的理念遙相呼應(yīng)。伊利大果粒更是希望通過(guò)像玉米、無(wú)花果加葡萄干這些口味為消費(fèi)者營(yíng)造別樣風(fēng)情。
結(jié)果
新設(shè)計(jì)在開始銷售后不久便取得了成功。銷售額僅在第一個(gè)月就增長(zhǎng)了33.3%*。伊利大果粒390克規(guī)格的銷售額與260克規(guī)格相比得到大幅提高。同時(shí)，某些銷售弱勢(shì)口味的酸奶，例如玉米口味，在第一個(gè)月后銷售額上漲了33%，無(wú)花果加葡萄干口味也同時(shí)上漲了43%。
由于6個(gè)卡通女孩廣受消費(fèi)者喜愛(ài)，伊利將進(jìn)一步開發(fā)這幾個(gè)卡通人物，并為大果粒260克規(guī)格設(shè)計(jì)新的紀(jì)念包裝。
該活動(dòng)還運(yùn)用了銷售點(diǎn)展示空間視覺(jué)設(shè)計(jì)，使得消費(fèi)者一進(jìn)入賣場(chǎng)便能迅速被產(chǎn)品吸引。伊利將繼續(xù)投放此次紀(jì)念版包裝直至2010年秋天。
* 數(shù)字經(jīng)由活動(dòng)啟動(dòng)前銷售數(shù)字比較得出
參與人員名單：
項(xiàng)目：伊利大果粒世博紀(jì)念裝
客戶：內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司酸奶事業(yè)部
簡(jiǎn)報(bào)：迎合世博契機(jī)，在有限預(yù)算內(nèi)，推出大果粒世博活動(dòng)，加強(qiáng)品牌感性聯(lián)接的同時(shí)刺激銷售
創(chuàng)意代理商：奧美廣告北京
創(chuàng)意總監(jiān)：陳國(guó)輝
美術(shù)指導(dǎo)：潘培松、簫曉冬
文案：于晨
創(chuàng)意指導(dǎo)：陳楚群
客戶部：丁帥、刁有前、翟倩倩
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