上海2021年6月10日 /美通社/ -- 這是一個消費市場復(fù)蘇崛起的年代，市場、資金、產(chǎn)品、技術(shù)充分流通仿佛春暖花開。這也是消費創(chuàng)新迫在眉睫的年代，一場看不見的超級浪潮即將裹挾所有的商家和產(chǎn)業(yè)。在疫情影響、內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟、注冊制改革以及消費升級等等因素的影響下，新消費浪潮崛起。這固然是洶涌而來的利好，但也將給貌似先進實則陳舊的商業(yè)模式和發(fā)展理念帶來了猶如海嘯一般的壓迫。
對此，加華資本創(chuàng)始合伙人、董事長宋向前指出，消費創(chuàng)新的驅(qū)動本質(zhì)上是尊重。一方面，尊重消費者。在消費平權(quán)的時代尊重90后、00后，抓住未來消費超級浪潮的主力，成為各企業(yè)各產(chǎn)業(yè)迎接新趨勢的“正確姿勢”。
另一方面，尊重價值，回歸本質(zhì)。不管是柴米油鹽醬醋茶，還是衣食住行日用品，都是繞不開的人的消費價值，也是值得耕耘的終身價值。
商業(yè)世界里短期看聲勢，中期看模式，長期看品質(zhì)，不外如是。
看不見的超級浪潮
歷史的車輪滾滾向前，無數(shù)的機遇和突變散播在每一個看似不起眼的年代中，而能夠敏銳抓住機遇順應(yīng)趨勢并迎身而上者，才能夠嶄露出不一樣的風(fēng)采。當(dāng)前，在中國消費領(lǐng)域，就正在形成一個恢宏且斑斕的消費趨勢。宋向前也在多個場合強調(diào)，在未來將迎來中國消費服務(wù)業(yè)的超級時代。
“我有個大膽的預(yù)言，未來10年至20年是中國消費服務(wù)業(yè)崛起的超級時代，會誕生一大批超級公司，這種超級公司可能是千億市值，也可能是萬億市值。中國消費崛起的時代列車已經(jīng)轟然行至我們眼前。這個絕佳的歷史機遇，一定會被深度耕耘產(chǎn)業(yè)的長期主義者，牢牢抓住?！彼蜗蚯氨硎尽?/p>
在過去，中國社會經(jīng)濟的提升與房地產(chǎn)拉動經(jīng)濟的增長模式關(guān)系緊密，但如今在一波接一波的政策調(diào)控之下，“房住不炒”的宣傳語深入人心，眼見著上述存在較大發(fā)展遺難問題的模式越來越被謹(jǐn)慎對待。
可以預(yù)見，未來中國只有兩個超級賽道：一個是科技，另外一個是消費服務(wù)業(yè)。這將成為未來中國經(jīng)濟長期的驅(qū)動力。
不過，科技興國戰(zhàn)略一直在堅定實施，只是科技本身需要長期投入，一朝一夕難以成事。反而是消費服務(wù)領(lǐng)域，中國擁有14億人的消費市場，內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟也頻頻被提及，中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的長期驅(qū)動力已經(jīng)“押”在了消費身上。
可以想象，中國擁有超大規(guī)模的市場資源優(yōu)勢，人民消費水平和消費需求也顯著提升，一個看不見的消費產(chǎn)業(yè)的超級浪潮正在形成。
消費平權(quán)，尊重90后、00后
在這個超級浪潮之下，也不是浪頭打過來人人都能成為弄潮兒；不是消費崛起時代來臨，做消費服務(wù)就能輕而易舉。新消費時代，處處是機遇，處處是挑戰(zhàn)。
在消費崛起的超級時代來臨之前，企業(yè)也好產(chǎn)業(yè)也好都要做足了準(zhǔn)備。尤其是消費服務(wù)領(lǐng)域的基石就是用戶，積攢消費用戶的“老底”成為重中之重。而要抓住的未來30年主力消費人群就是今天的年輕人。
那么，我們要如何同90后、00后打交道？
如果企業(yè)理念陳舊、居高臨下，俯視年輕人，按照老一套“我生產(chǎn)什么你買什么”、“我覺得你需要”的理念是不行的。如果企業(yè)對新趨勢難以揣摩，將新生代的愛好視為玄學(xué)也是不行的。
今時不同往日，隨著注冊制改革這個史詩級的轉(zhuǎn)變出現(xiàn)，所有的企業(yè)都可以在資本市場平等競爭，大量年輕人開始創(chuàng)業(yè)，在消費場景和產(chǎn)品中間越來越多的品牌化的公司涌現(xiàn)。在從前，原本陳舊的可以蹣跚前行；原本落后的可以茍延殘喘；原本不思進取的可以偏安一隅……而現(xiàn)在，這仿佛千萬人同臺競技的“大海選”場景下，來不及躲開的都要被撲倒。
“現(xiàn)在年輕人不傻，你還想去收割他，他不收割你就不錯了。90后、00后他們很聰明，這一代人因為互聯(lián)網(wǎng)緊密地被連接。他們獲取信息的方式越來越高效、越來越全面，所以他們對消費的認(rèn)知的水平也在升級。”宋向前表示。
宋向前強調(diào)，互聯(lián)網(wǎng)改變了整個世界的連接方式，消費行業(yè)處于一個消費平權(quán)的時代，消費創(chuàng)新的驅(qū)動本質(zhì)是尊重。
重視“人的終身價值”
“90后不傻，消費模式該升級了。如果我們還想靠老辦法解決問題，那也只能解決生存問題，解決不了發(fā)展問題?！彼蜗蚯氨硎尽?/p>
據(jù)了解，中國PE過去是套利的，現(xiàn)在進入了賦能時代，只有擁有深度產(chǎn)業(yè)理解并且懂得價值創(chuàng)造的投資機構(gòu)才能脫穎而出。無論創(chuàng)業(yè)也好投資也好，大概率會迎來歷史上最好的機遇期。
而在消費模式升級換代、創(chuàng)新模式層出不窮的同時，新消費還要回歸本質(zhì)，重視“人的終身價值”。
宋向前指出，開門七件事——柴米油鹽醬醋茶，圍繞你的一生，是對消費者全生命周期的管理。只是我們忽略了這樣的進程。
更何況，消費行業(yè)也是很容易成為一個收益率非常高的公司，杜邦指數(shù)非常杰出。A股的海天味業(yè)，一瓶醬油海天市值超過5000多億元；農(nóng)夫山泉超過了中國石油，真的實現(xiàn)了水比油貴的夢想；海底撈現(xiàn)在比百度還要貴；金龍魚這樣的公司也有2500億元，利潤高達50億元。
在此情況下，加華資本也在“用戶至上”的理念下，按照增長價值、創(chuàng)造價值等維度標(biāo)準(zhǔn)尋找和塑造優(yōu)秀公司。長期以來，加華資本都堅持，所有偉大的企業(yè)都要聚焦消費者的終身價值，割韭菜不會長久，消費者復(fù)購很重要。
重視“人的終身價值”的加華資本，已經(jīng)投資了30多家消費行業(yè)冠軍，包括把一個小包子賣出近百億市值的巴比饅頭；一個“鋼鐵直男”做出來的愛慕內(nèi)衣；一年賣出24億瓶的東鵬特飲，以及居然之家、洽洽食品、加加食品、來伊份、小罐茶、老鄉(xiāng)雞、新明珠陶瓷、美團點評、滴滴出行等等知名品牌。
總之，在新消費的超級浪潮當(dāng)中，理解消費價值并且理解消費情緒釋放，成為當(dāng)前企業(yè)的新課題。同時，在消費平權(quán)的時代尊重消費者，正確地聯(lián)接年輕人；在形形色色的消費模式創(chuàng)新中重視“人的終身價值”，才能創(chuàng)造出來真正的具有生命力的商業(yè)模式，才能穿越時間的價值。
