東莞2021年5月11日 /美通社/ -- 當湖北小伙子胡永峰2009年只身來到東莞尋找夢想時，當年的他不會想到，會在這里尋找到自己的事業(yè)和愛情；而幾乎在同時，湖南人蔣海波正在遙遠的大西北——青海西寧的凜冽寒風(fēng)中四處奔波，為自己的第一家“都市麗人”門店選址，等待著他的還將有更多困難挑戰(zhàn)。同樣是這一年，四川南充的“都市麗人”經(jīng)銷商歐陽鵬翔的第一個孩子誕生，自己的“都市麗人”門店同年開業(yè)，成為自己傾注無數(shù)心血的另一個“孩子”……
他們是千百位“都市麗人”加盟商中的代表，盡管出身經(jīng)歷、經(jīng)營理念和成功之路都各自不同，卻有著同樣的創(chuàng)業(yè)夢想和事業(yè)追求。從粗獷的西北高原到溫暖的東南沿海，他們的人生都與“都市麗人”品牌緊緊相連，共同成長、互相成就，創(chuàng)造了一個個的營銷奇跡，也用拼搏、汗水和勇氣為自己贏得了幸福美好的人生。
奔波在異鄉(xiāng)的追夢人
“現(xiàn)在回到老家都有點不太適應(yīng)了。”“都市麗人”內(nèi)蒙古加盟商謝何玲笑著說，“夏天太熱了，冬天也冷，屋里屋外都要穿棉襖。現(xiàn)在呆在北方習(xí)慣了，冬天屋里也暖和的很！”其實，謝何玲和丈夫的家鄉(xiāng)在浙江溫州，都是地地道道的南方人，如今，他們早已把呼和浩特當作了自己的第二故鄉(xiāng)，在這里經(jīng)營了十一家“都市麗人”店鋪。
都市麗人內(nèi)蒙古經(jīng)銷商謝何玲
當被問到為何要背井離鄉(xiāng)來到遙遠的北方時，謝何玲的丈夫很坦然，“也許是溫州人骨子里帶來的基因吧，哪里有商機，哪里有市場，我們的目標就在哪?！?/p>
同樣抱著夢想的還有湖南人蔣海波，當年的他拎著一個旅行包，帶上兩件衣服就踏上了開往青海西寧的列車。蔣海波回憶那時的經(jīng)歷，“火車到了西北，景色雖然很美，但也很荒涼，沒有什么人煙，自己心情也很復(fù)雜?！彪S后，他拿出了自己全部的積蓄，在西寧市一連開設(shè)了三家“都市麗人”店。經(jīng)歷了一次又一次挫折之后，他的心態(tài)依然樂觀，“大不了再帶著兩件衣服回去嘛！”
對于外出闖蕩的奮斗者來說，告別熟悉的家鄉(xiāng)，語言、氣候、生活習(xí)慣的差異還能夠克服，創(chuàng)業(yè)的艱辛和挑戰(zhàn)之外，最令人難熬的是與親人的分離。
四川南充的經(jīng)銷商歐陽鵬翔每每談到自己的孩子，話語中都帶著不少辛酸?！皩彝ズ秃⒆涌傆X得歉疚?！倍嗄陙?，自己一個人在四川南充打拼，妻子兒女遠在廈門，聚少離多。
而謝何玲作為母親，更是不得不忍痛將兩個孩子送回老家溫州讀書，常年由外婆照顧。謝何玲還記得自己有一次去送住校的兒子上學(xué)時，孩子舍不得她走，當她回頭再看時，孩子一個人在學(xué)校傳達室默默的流淚。
“還是希望能夠讓家人過上好日子。” 歐陽鵬翔說。隨著事業(yè)的不斷發(fā)展擴大，來自員工和合作伙伴的期待也讓他不敢懈怠，在歐陽鵬翔眼中，他們也同樣是“家人”。為“家人”而奮斗，這也是他們從不畏懼異鄉(xiāng)的漂泊，不斷打拼奮斗的動力來源。
對于東莞經(jīng)銷商胡永峰來說，異鄉(xiāng)變家鄉(xiāng)，也詮釋著另一種幸福人生。“我從一個窮小子，到有了自己的事業(yè)、幸福的家庭。這是都市麗人給我的機會。”胡永峰感慨。如今胡永峰與妻子已經(jīng)在東莞安家，有了房子和車子，兩個孩子都在本地上了小學(xué)，生活安定美滿。
他們的“生意經(jīng)”
“都市麗人”經(jīng)銷商們的事業(yè)分布在祖國的東西南北，不同的地區(qū)，市場情況，消費習(xí)慣都不同，“都市麗人”經(jīng)銷商們的成功之道是什么？說起來，每個人都有自己的一套“生意經(jīng)。”
歐陽鵬翔認為，人流才能帶來商業(yè)機會，店面的選址是最重要的，選好的店面就意味著成功了一半。2013年，歐陽鵬翔一個人來到四川，從成都到南充，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)了大半個月，大大小小的街巷不知走了多少條。初春的四川天氣陰冷潮濕，連日來的奔波讓歐陽鵬翔有點絕望了。直到他來到市中心最繁華的商業(yè)街“模范街”。當他站在這條街的十字路口，一間三十多平的店鋪前，歐陽鵬翔感覺心里的一塊大石頭落地了?！熬褪撬耍 奔词故悄贸鋈糠e蓄投入也不猶豫，這一家門店的業(yè)績?nèi)缭溉〉昧碎_門紅。
都市麗人四川南充經(jīng)銷商歐陽鵬翔
營銷策略上，他們更是各有各的絕活兒。安徽廬江經(jīng)銷商趙夢曦的第三家“都市麗人”門店開業(yè)后遇到了銷售瓶頸，業(yè)績一直上不去。這個腦子活，點子多的女孩很快就有了主意。她找到了廬江本地最有影響力的媒體聯(lián)合策劃了一場“廬江最美閨蜜”的征集活動，又在頒獎活動中舉辦了一場內(nèi)衣模特走秀，著實吸引了一把“眼球”，成為當時街頭巷尾的熱門話題。當月自己的幾家“都市麗人”門店的業(yè)績就節(jié)節(jié)攀升。除此之外，線上直播、特價秒殺、抖音帶貨，各種新思路，新玩法，趙夢曦一個也不落下，她的看法是，“新的東西一定要接受，不管做的怎么樣，在里面尋找發(fā)現(xiàn)機會，說不定你會因此而受益。”
都市麗人安徽廬江經(jīng)銷商趙夢曦
“都市麗人”廣西經(jīng)銷商葉荔則更看重員工隊伍的培養(yǎng)和管理。為了幫助員工成長，葉荔根據(jù)“都市麗人”公司總部提供的完善的員工培養(yǎng)和晉升體系，制定了各個崗位的考核要求和管理制度，新入職的實習(xí)生通過努力也能成為店長，甚至?xí)x升為合伙人。此外，她還注重用企業(yè)文化培養(yǎng)員工的凝聚力和積極性。為此，各個分店每周要開例會，每個月要開全體員工大會，讓各個店的銷售冠軍、店長，甚至普通員工都來分享自己的銷售經(jīng)驗。在團隊一心的干勁兒之下，人員流失率保持極低，葉荔的“都市麗人”品牌在當?shù)乇３种?0-30%的市場占有率。
都市麗人廣西經(jīng)銷商葉荔
選擇都市麗人，他們無悔
東莞經(jīng)銷商胡永峰夫婦最早創(chuàng)業(yè)的項目是女性飾品店。胡永峰坦言，與都市麗人結(jié)緣還是妻子余志燕的功勞。
都市麗人東莞經(jīng)銷商胡永峰、余志燕夫婦
在顧客交流的過程中，余志燕發(fā)現(xiàn)了女性內(nèi)衣的商機，也了解了“都市麗人”。余志燕形容那時的感覺，“當時一下子就被吸引住了?？吹蕉际宣惾似放朴X得眼前一亮的，就有一種沖動，一定要做‘都市麗人’?！?/p>
而蔣海波雖然是男性，卻也看到了女性內(nèi)衣適應(yīng)大眾需要，走向街鋪精品專賣的趨勢。對于都市麗人的經(jīng)銷商來說，他們都不約而同的看好了這片市場，更是看好了“都市麗人”的品牌。
都市麗人青海西寧經(jīng)銷商蔣海波
“‘都市麗人’公司創(chuàng)立到現(xiàn)在接近二十年了，在整個服裝行業(yè)能夠做到二十年的一個品牌，其實是不多的，證明我們的品牌是非常優(yōu)秀的，生命力是非常強的。我們這個坎兒肯定能過去。”蔣海波回憶起那段日子，還是充滿著自信。
2020年初，受疫情影響，大部分門店都響應(yīng)政府號召暫停營業(yè)，為了幫助經(jīng)銷商們共渡難關(guān)，“都市麗人”公司推出了一系列扶持政策。包括對加盟商的聯(lián)營政策、給予30-60天額度特別的授信，緩解加盟商資金壓力；對困難客戶資金支持，幫助銀行貸款以及現(xiàn)金支持等。通過“都市麗人”多年來積累的資金優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢，整合資源，幫助經(jīng)銷商度過難關(guān)、做大做強，進一步提高市場份額。
盡管這兩年，零售大環(huán)境受了很大的影響，各種挑戰(zhàn)也比較大，歐陽鵬翔始終充滿信心，“機會跟困難應(yīng)該都是并存的，隨著線上線下的融合，實體門店還有發(fā)展的機會，我們要先把自己的基礎(chǔ)打好，有合適的時機，我覺得還是可以去開設(shè)更高質(zhì)量的一些門店。我們實體門店的優(yōu)勢是可以給消費者更好的一個服務(wù)，更好的體驗感。實體店的春天，遲早會來的?！?/p>
說到這兒，歐陽鵬翔笑了，“話說回來，我想不管怎么樣再難，都市麗人也始終值得我用一生的時間去把它做好?！边@也代表了都市麗人經(jīng)銷商們共同的心聲。
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