北京2021年4月29日 /美通社/ -- 金屬絲網(wǎng)主要包含鋼板網(wǎng)、鋁板網(wǎng)、沖孔網(wǎng)等產(chǎn)品，被廣泛應(yīng)用在建筑、工業(yè)等領(lǐng)域。隨著相關(guān)政策法律的出臺(tái)，技術(shù)研發(fā)水平不斷提升，我國金屬絲網(wǎng)規(guī)模從2014年的212.5億元，增長至2002年的548.5億元，年復(fù)合增長率高達(dá)14.5%，且預(yù)計(jì)未來五年，將以12.8%的增長率增長。
但受到疫情影響，下游建筑等行業(yè)景氣度不足，金屬絲網(wǎng)企業(yè)產(chǎn)能過?，F(xiàn)象開始顯現(xiàn)，行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)開始加劇，獲客變得不再容易， 愛番番的老客戶 -- 安平縣億利達(dá)金屬網(wǎng)業(yè)有限公司，便使用愛番番智能獲客，實(shí)現(xiàn)業(yè)績?cè)鲩L。
案例背景
安平縣億利達(dá)金屬網(wǎng)業(yè)有限公司（以下簡稱“億利達(dá)”），是一家集新品開發(fā)、專業(yè)制造、國內(nèi)國際貿(mào)易于一體的生產(chǎn)經(jīng)營型企業(yè)，具有全縣首家的3米寬200噸超重型鋼板網(wǎng)機(jī)，達(dá)到年產(chǎn)18萬噸成品網(wǎng)的年生產(chǎn)能力，形成了鋼板網(wǎng)、鋁板網(wǎng)、沖孔網(wǎng)、鋼格板、鋼絲網(wǎng)、焊接網(wǎng)及其他金屬絲網(wǎng)制品等一整套完備的生產(chǎn)制造工藝。億利達(dá)公司實(shí)力強(qiáng)勁，但身處中國“絲網(wǎng)之鄉(xiāng)”安平縣，各類絲網(wǎng)企業(yè)17000余家，競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈，獲客難度不斷升級(jí)，靠“智”造走上升級(jí)路的同時(shí)，企業(yè)的營銷也急需“智”的助力，加快獲客增長。
客戶痛點(diǎn)：
不光是由于外部環(huán)境嚴(yán)峻導(dǎo)致獲客壓力大，億利達(dá)在不斷發(fā)展壯大的過程中，在企業(yè)本身營銷獲客的方面，也遇到不小的挑戰(zhàn)，這些也是億利達(dá)起初找到百度愛番番的原因。
痛點(diǎn)一：客戶群體不清晰，投放不精準(zhǔn)，成本損耗大
企業(yè)的目標(biāo)客戶尚不清晰，企業(yè)客戶行業(yè)分散，應(yīng)用于建筑、機(jī)械、工業(yè)、園林等數(shù)十種行業(yè)，C端消費(fèi)者更難以總結(jié)相似特征，廣告投放無重點(diǎn)，營銷成本消耗大。
痛點(diǎn)二：難以找到目標(biāo)企業(yè)決策人，成單周期長，時(shí)間成本浪費(fèi)
一般的營銷產(chǎn)品只能找到目標(biāo)企業(yè)，且網(wǎng)上公開的企業(yè)電話信息準(zhǔn)確性低，聯(lián)系溝通困難，同時(shí)難以直接聯(lián)系到相關(guān)決策人，成單周期被延長，耗費(fèi)時(shí)間成本。
痛點(diǎn)三：業(yè)內(nèi)產(chǎn)品類別多，專業(yè)詞難投放，通用詞獲客難成單
金屬絲網(wǎng)產(chǎn)品包含8大系列、600多個(gè)品種、6000多種規(guī)格，難以對(duì)每一種型號(hào)，規(guī)格進(jìn)行投放，而用通用詞獲客，客戶需求常與企業(yè)產(chǎn)品不符，難以成單轉(zhuǎn)化。
痛點(diǎn)四：漏接客戶電話無提示，高潛客戶易流失
傳統(tǒng)的座機(jī)或銷售電話溝通客戶，客戶來電漏接無明顯提示、且不會(huì)自動(dòng)落入線索池，后續(xù)跟進(jìn)困難，流失高質(zhì)量客戶。
愛番番優(yōu)化：
1：數(shù)據(jù)提煉目標(biāo)客戶特征，提升投放精準(zhǔn)度
企業(yè)上傳自有的已成交和期望成交的客戶信息，愛番番憑借百度強(qiáng)大的AI能力，提煉目標(biāo)客戶的特征，行為意圖等，并形成智能模型，且不斷提升模型精準(zhǔn)度。
2：智能推薦更多聯(lián)系方式，增加銷售機(jī)會(huì)
商機(jī)發(fā)現(xiàn)功能除了幫助企業(yè)智能預(yù)測(cè)全網(wǎng)潛在目標(biāo)客戶，快速發(fā)現(xiàn)商機(jī)外，還可推薦目標(biāo)企業(yè)的更多聯(lián)系人和聯(lián)系方式，持續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵決策人信息，一鍵溝通，縮短溝通路徑，提升線索轉(zhuǎn)化率。
3：智能調(diào)整產(chǎn)品專業(yè)詞，聚焦高潛客戶
愛番番潛客定投全天候監(jiān)測(cè)投放詞效果，定期為企業(yè)批量推薦行業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)化效果好的詞，且增加高需求產(chǎn)品如，鋼板網(wǎng)、沖孔網(wǎng)等的不同型號(hào)搜索詞，讓高潛客戶搜得到。
4：智能調(diào)整出價(jià)，優(yōu)化線索成本
愛番番每日更新關(guān)鍵詞出價(jià)，讓高轉(zhuǎn)化效果詞進(jìn)行更多曝光和點(diǎn)擊，增加留資轉(zhuǎn)化，并且適當(dāng)調(diào)整點(diǎn)擊好，但轉(zhuǎn)化少的通用詞，減少營銷成本浪費(fèi)。
5：商業(yè)中間號(hào)，線索溝通智能高效，減少客戶流失
愛番番商業(yè)中間號(hào)，除了可選地域號(hào)碼，減少拒接損耗外，還與線索池連通，未接客戶電話線索自動(dòng)入池，且智能提醒銷售盡快跟進(jìn)，與IM在線溝通工具搭配使用，減少高質(zhì)量潛客流失，助力業(yè)績?cè)鲩L。
使用效果：
億利達(dá)通過使用商機(jī)發(fā)現(xiàn)和潛客定投功能，日均線索量增長了17.4%，留資率提升106.3%，此外，由于不斷上傳數(shù)據(jù)，愛番番不斷優(yōu)化投放，企業(yè)獲取單線索成本下降11.97%。
客戶證言：
“經(jīng)過一年的使用，百度愛番番幫助我們億利達(dá)，更加智能、穩(wěn)定和精準(zhǔn)的獲客，也幫我們減少成本損耗，為我們業(yè)績?cè)鲩L提供了強(qiáng)大助力。愛番番的快速成長與強(qiáng)大的實(shí)力，讓我們更加堅(jiān)定此次的續(xù)購，會(huì)給我們帶來更大的驚喜?！?/p>
