北京2010年5月13日電 /美通社亞洲/ --國內(nèi)首家真正意義上的光環(huán)境體驗館 -- 雷士照明北京光環(huán)境體驗館近日舉行了隆重的開業(yè)典禮。該體驗館的開業(yè)，標(biāo)志著雷士照明作為國內(nèi)照明行業(yè)巨頭再次引領(lǐng)行業(yè)，主導(dǎo)“光環(huán)境”的消費(fèi)概念，是繼率先在行業(yè)導(dǎo)入品牌專賣模式和運(yùn)營中心模式之后，又一次探索全新的營銷模式。雷士照明這種體驗式的營銷模式更迎合市場客戶需求，全面提升整體照明產(chǎn)品銷售與服務(wù)的高端品質(zhì)。“光環(huán)境體驗館”的體驗式營銷模式將為雷士照明的快速發(fā)展提供強(qiáng)大的動力，必將對行業(yè)營銷模式的革新與升級帶來強(qiáng)大的推動作用。
(Photo: http://www.ibiyou.cn/sa/2010/05/13/20100513645594.jpg )
4月28日上午，中國照明學(xué)會理事長王錦燧，中國建筑裝飾協(xié)會總建筑師房箴，北京市場協(xié)會家具家居分會秘書長劉晨，美國龍安集團(tuán)總裁、前紐約規(guī)劃局局長饒及人，中央美院劉波教授以及數(shù)百名國內(nèi)著名裝飾設(shè)計師等業(yè)界精英悉數(shù)出席開業(yè)典禮。
雷士照明這一家位于北京市朝陽區(qū)北五環(huán)的光環(huán)境體驗館，占地面積2000平方米，為兩層鋼結(jié)構(gòu)展廳，采用極簡 LOFT 的建筑風(fēng)格，首創(chuàng)“光環(huán)境體驗”的主題，與國內(nèi)很多照明品牌僅數(shù)百平方米空間的所謂“光體驗中心、照明體驗館、照明實驗室”相比，雷士照明北京光環(huán)境體驗館是國內(nèi)照明行業(yè)第一家名副其實的“光環(huán)境體驗館”。
-- 探索全新的“體驗式”營銷模式
10年前，雷士照明在行業(yè)率先引入照明行業(yè)品牌專賣模式，是建立對當(dāng)時行業(yè)銷售模式發(fā)展規(guī)律的充分調(diào)查分析基礎(chǔ)上的。通過10年的努力，雷士照明的專賣店已經(jīng)遍布全國乃至海外市場，雷士也相繼中標(biāo)了北京奧運(yùn)會、上海世博會、廣州亞運(yùn)會等國際級大型項目。10年后，雷士照明設(shè)立“光環(huán)境體驗館”，這也是對未來行業(yè)營銷模式的探索和預(yù)見。隨著市場的縱深發(fā)展，傳統(tǒng)的以產(chǎn)品展示，突出零售為主的經(jīng)營模式，已無法滿足當(dāng)前市場需求和客戶的需求，例如政府、企事業(yè)單位、市政、建筑、商業(yè)、家居、建筑師、設(shè)計界各行業(yè)對照明提出更高需求，對燈光的需求已經(jīng)由原來滿足功能需求到追求燈光藝術(shù)化，燈光品味和燈光價值化的需求，加之國家也在大力倡導(dǎo)節(jié)能減排和綠色環(huán)保經(jīng)濟(jì)，大力推廣綠色照明、LED 照明，對產(chǎn)品和服務(wù)提出了更高的要求。
體驗館以中高端零售客戶和工程客戶為目標(biāo)客戶，面向城市亮化、道路照明、市政、重大工程，同時帶動建筑師、裝飾設(shè)計師、電氣工程師、大客戶資源開發(fā)。通過全面、專業(yè)的光環(huán)境展示，提供燈光設(shè)計、咨詢、施工等服務(wù)，形成以照明整體解決方案為核心業(yè)務(wù)，實現(xiàn)為客戶提供全面照明服務(wù)目標(biāo)的光環(huán)境體驗館，并逐步實現(xiàn)全國連鎖化，實現(xiàn)帶動雷士公司以照明、燈飾產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、推廣、銷售和服務(wù)，形成照明服務(wù)專業(yè)管理水平領(lǐng)先品牌，實現(xiàn)中國照明、燈飾產(chǎn)品制造和流通第一品牌的發(fā)展新戰(zhàn)略。
雷士通過建立光環(huán)境體驗館平臺，一方面整合市場資源，帶動工程、零售，促進(jìn)市場開發(fā)；另一方面整合客戶資源，與地產(chǎn)商、企事業(yè)單位、設(shè)計公司、工程公司、裝飾公司建立長期的戰(zhàn)略合作，提供照明設(shè)計、咨詢服務(wù)，樹立客戶的品牌忠誠度，有效提升品牌價值，提高美譽(yù)度?！肮猸h(huán)境體驗館”的體驗式營銷模式將為雷士照明的快速發(fā)展提供強(qiáng)大的動力，必將對行業(yè)營銷模式的革新與升級帶來強(qiáng)大的推動作用。
-- 向客戶提供整體“光環(huán)境”解決方案
“光”其實是一種建筑材料，“環(huán)境”是人類賴以生存的空間，雷士照明的著力點(diǎn)則是將“光”與“環(huán)境”完美結(jié)合。人是環(huán)境的一部分，而燈光強(qiáng)調(diào)人的同時也表達(dá)了和環(huán)境的關(guān)系，并清楚的顯現(xiàn)了環(huán)境的屬性和用途?？梢哉f：沒有人的光環(huán)境是沒有意義的，這正是”光環(huán)境”以人為本的核心基礎(chǔ)。
由此雷士清晰地的認(rèn)識“光環(huán)境”在照明領(lǐng)域中的重要性，而這種重要性在被長期忽視的狀態(tài)中，正在越來越被關(guān)注和重視。因此，用一句話通俗直白的表達(dá) NVC 雷士照明的現(xiàn)實消費(fèi)利益點(diǎn)：就是雷士最終為客戶提供的是“光環(huán)境”。
北京市建筑設(shè)計研究院燈光工作室主任鄭見偉認(rèn)為，雷士光環(huán)境體驗館的特點(diǎn)，首先體現(xiàn)具備“館”的特征，如博物館、藝術(shù)館、展覽館等，而不是一般商店、賣場、燈具城等“店” 概念。因此，體驗館里的主角不是燈，更不是好看的家具，美麗的配飾，甚至不是單獨(dú)的光，而是由光所營造出的環(huán)境氛圍。光的魅力在于能夠?qū)⒁粋€普通的空間演繹出無限種可能，光環(huán)境體驗館就是這樣一個演繹光的空間。
鄭見偉指出，整體體驗館具有模擬光環(huán)境、燈光知識科普、銷售、公共活動、商務(wù)辦公等功能，但主要突出模擬光環(huán)境，讓人們體驗光在各類環(huán)境中創(chuàng)造的不同的視覺和心理體驗。這里不僅供展示，而且還可以成為建筑師、燈光設(shè)計師進(jìn)行照明實驗的場所。
雷士光環(huán)境體驗館在功能區(qū)域布局上正是體現(xiàn)了這一用意。體驗館共分兩層，一層突出功能性展示和情景展示，為商業(yè)照明、辦公照明、LED 照明、建筑照明、戶外照明、家居照明、酒店照明、光源電器、電工情景體驗和產(chǎn)品展示。雷士照明最新 LED、建筑照明產(chǎn)品、最新科技和最新研發(fā)產(chǎn)品集中展示。二層向?qū)I(yè)客戶，為高端照明設(shè)計工作室、酒吧、VIP 洽談室、培訓(xùn)室、多能廳、高新產(chǎn)品展示、照明專業(yè)知識展示和企業(yè)文化和業(yè)績展示。
據(jù)雷士北京運(yùn)營中心總經(jīng)理吳傳炎介紹：“體驗館開業(yè)后，我們在經(jīng)營模式方面，以照明設(shè)計、咨詢服務(wù)，帶動零售業(yè)務(wù)、工程業(yè)務(wù)、電子商務(wù)業(yè)務(wù)。其中產(chǎn)品的品類規(guī)劃與定位核心是針對專業(yè)客戶提供完整齊全的照明產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品功能分區(qū)域進(jìn)行展示。而在服務(wù)方面，提供照明設(shè)計支持和服務(wù)，配合最終用戶、設(shè)計師做好照明設(shè)計和照明規(guī)劃，提升照明品味，將光環(huán)境理念:高效、綠色、環(huán)保、健康等上升到高尚、健康的生活品質(zhì)保障的高度?！?/p>
-- 北京照明的“新地標(biāo)”
雷士光環(huán)境體驗館地處北京市朝陽區(qū)北五環(huán)北苑路出口輔路邊，地理位置優(yōu)越，交通便利，緊鄰?qiáng)W運(yùn)中心區(qū)、亞運(yùn)村繁華交通主干道 -- 北五環(huán)中路。北靠北京北苑家園、天通苑、奧北大社區(qū)，東靠望京大社區(qū)，南靠亞運(yùn)村高端居住區(qū)，西接中關(guān)村、連接順義、懷柔、密云、昌平、延慶郊區(qū)縣輻射人口500萬。
體驗館東側(cè)為紅星美凱龍環(huán)球家居體驗中心、東方家園建材超市、曲美家具旗艦店；西側(cè)為五星級北京陽光森根國際大酒店和業(yè)之峰家裝體驗館，因此在周邊2公里內(nèi)已經(jīng)形成較成熟的建材家居商圈。
雷士光環(huán)境體驗館的開業(yè)，既為周邊建材家居商圈提供完善的照明產(chǎn)品配套服務(wù)，為周邊消費(fèi)客戶提供交通與區(qū)位便利，更是為周邊地區(qū)搭起一座新的地標(biāo)建筑，尤其在夜晚，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去，“雷士照明光環(huán)境體驗館”的招牌格外醒目搶眼，令人難忘，顯示出“光環(huán)境”的理念在指引著行業(yè)的革新之路。
