廣東惠州2010年11月5日電 /美通社亞洲/ -- 10月21日，雷士照明2011年國(guó)內(nèi)營(yíng)銷規(guī)劃會(huì)議在京舉行。雷士照明董事長(zhǎng)吳長(zhǎng)江、常務(wù)副總裁殷慷等管理層與來(lái)自全國(guó)各區(qū)域的雷士運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理和辦事處主任等100多人出席會(huì)議，共謀2011年雷士國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售大計(jì)。
在為期兩天的會(huì)議中，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷各職能部門分別對(duì)2010年的工作情況做出了細(xì)致的總結(jié)，并深入地講解了各職能部門2011年的工作思路和行動(dòng)規(guī)劃，為2011年的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷規(guī)劃做好工作部署。
城鎮(zhèn)化和低碳節(jié)能趨勢(shì)是未來(lái)重要增長(zhǎng)點(diǎn)
會(huì)上，吳長(zhǎng)江對(duì)雷士2010年1-10月的運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行了分析和總結(jié)，并結(jié)合國(guó)內(nèi)外的大環(huán)境，對(duì)整個(gè)行業(yè)發(fā)展方向及雷士今后的發(fā)展前景進(jìn)行精辟分析。
吳長(zhǎng)江表示，在即將過去的一年里，雷士照明的企業(yè)體系建設(shè)得到較大的提升，在融資平臺(tái)、產(chǎn)品、制造、管理、團(tuán)隊(duì)等方面進(jìn)一步加強(qiáng)，并日趨成熟。尤其是通過香港上市，進(jìn)一步提升了企業(yè)的整體形象，強(qiáng)化了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，為雷士今后的持續(xù)快速發(fā)展鋪平了康莊大道。他強(qiáng)調(diào)，目前雷士不僅是在銷量和規(guī)模上超過行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上全面領(lǐng)跑行業(yè)。
面對(duì)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的2011年，吳長(zhǎng)江認(rèn)為，2011年中國(guó)經(jīng)濟(jì)將依然保持高速增長(zhǎng)，中共中央剛剛出臺(tái)的十二五規(guī)劃讓人鼓舞，中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程和節(jié)能低碳趨勢(shì)將成為企業(yè)未來(lái)市場(chǎng)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。
目前中國(guó)城市正在不斷膨脹，越來(lái)越多的人融入到城市中。根據(jù)社科院發(fā)布的《城市藍(lán)皮書》顯示：截至目前，中國(guó)城鎮(zhèn)人口已經(jīng)突破6億，城鎮(zhèn)化率為46.2%。城鎮(zhèn)化早已不是一個(gè)新鮮的名詞，而是一種趨勢(shì)，是一種巨大的機(jī)遇。吳長(zhǎng)江強(qiáng)調(diào)，在城鎮(zhèn)化的進(jìn)程中，龐大的城市建設(shè)對(duì)照明的需求將是巨大的，雷士完全有能力、也有必要去抓住這個(gè)難得的機(jī)會(huì)。
此外，隨著國(guó)家高效節(jié)能照明的大力推廣，以及當(dāng)前節(jié)能照明技術(shù)的不斷進(jìn)步，未來(lái)低碳節(jié)能趨勢(shì)勢(shì)必帶來(lái)巨大的商機(jī)。在去年的哥本哈根氣候大會(huì)上，中國(guó)政府宣布，到2020年將使國(guó)內(nèi)單位生產(chǎn)總值二氧化碳排放量較2005年下降40%至45%。這意味著中國(guó)要在將“節(jié)能減排”上做出更大的努力。而照明用電已占全國(guó)電力消費(fèi)總量的12%以上，并以平均每年15%的速度遞增。作為白熾燈替代品的節(jié)能照明產(chǎn)品市場(chǎng)正迎來(lái)快速增長(zhǎng)的良好機(jī)遇。吳長(zhǎng)江表示，雷士照明已經(jīng)從資金投入、研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、技術(shù)攻關(guān)、生產(chǎn)制造、渠道變革等方面積極打造強(qiáng)勢(shì)節(jié)能產(chǎn)業(yè)鏈，并實(shí)現(xiàn)了全面布局高效節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)。節(jié)能低碳時(shí)代的到來(lái)，將是雷士照明厚積薄發(fā)的時(shí)機(jī)。
保持創(chuàng)業(yè)心態(tài)，持續(xù)完善渠道的公司化運(yùn)作
經(jīng)過多年的運(yùn)營(yíng)，目前雷士全國(guó)各區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心已經(jīng)逐步形成公司化運(yùn)作，大部分運(yùn)營(yíng)中心的運(yùn)營(yíng)能力已經(jīng)得到較大的提升，這一點(diǎn)在業(yè)績(jī)上已經(jīng)有了較大的體現(xiàn)。吳長(zhǎng)江分析道，從業(yè)績(jī)報(bào)告上可以看出一個(gè)現(xiàn)象，凡是過去基礎(chǔ)工作扎實(shí)的的運(yùn)營(yíng)中心，今年的增速就越快。這些優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)中心均已建立相對(duì)完善的公司化運(yùn)作體系，在渠道管理、客戶管理、終端管理、培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)、物流等方面已經(jīng)具備一定的運(yùn)作能力，希望運(yùn)營(yíng)能力較弱的運(yùn)營(yíng)中心能夠向這部分優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)中心學(xué)習(xí)、交流，盡快提升和完善公司化運(yùn)營(yíng)體系。
吳長(zhǎng)江還強(qiáng)調(diào)，運(yùn)營(yíng)中心的管理者要始終保持創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，千萬(wàn)不要有滿足現(xiàn)狀?！拔覀兝资繌膩?lái)沒有滿足于現(xiàn)狀，這是雷士照明的一種精神?！眳情L(zhǎng)江還引用兔子與烏龜賽跑的故事說道，“以前別人是兔子，而我們?nèi)缤瑸觚斮惻?，在?zhí)著地努力。今天，雷士變成‘兔子’了，但我們決定不能睡覺，不能像以前的對(duì)手那樣自滿。我們需要一直奔跑，永不停息……”
常務(wù)副總裁殷慷也從市場(chǎng)機(jī)遇、市場(chǎng)支持、產(chǎn)品研發(fā)、后臺(tái)管理、品牌管理等方面進(jìn)行了充分的闡述，為2011年的國(guó)內(nèi)銷售指明了方向。他強(qiáng)調(diào)，中國(guó)的市場(chǎng)機(jī)遇巨大，雷士的基因是快速成長(zhǎng)，我們絕對(duì)不能放松，因?yàn)榉潘删蜁?huì)留給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)會(huì)。
值得一提的是，在本次大會(huì)上，除了運(yùn)營(yíng)中心外，雷士照明還提出要逐步完善、提升經(jīng)銷商公司化運(yùn)作的總體思路，銷售中心總經(jīng)理周海峰表示，2011年將對(duì)全國(guó)所有運(yùn)營(yíng)中心及部分經(jīng)銷商實(shí)施分公司化運(yùn)作，雷士將在團(tuán)隊(duì)、管理、考核、激勵(lì)獎(jiǎng)懲、培訓(xùn)等方面加強(qiáng)對(duì)運(yùn)營(yíng)商的支持，也要求所有運(yùn)營(yíng)商要對(duì)其下屬經(jīng)銷商輸出管理和支持，從而推動(dòng)經(jīng)銷商的公司化運(yùn)作進(jìn)程。
此外，銷售中心、KA 大客戶事業(yè)部、產(chǎn)品中心、市場(chǎng)中心、專業(yè)工程渠道、傳統(tǒng)工程渠道、傳統(tǒng)零售渠道等相關(guān)部門也分別講解了2011年的各自規(guī)劃，為明年的工作開展進(jìn)行了周密部署。
雷士商學(xué)院也借助規(guī)劃會(huì)議的平臺(tái)，通過案例剖析的形式，詳細(xì)總結(jié)和分析北京運(yùn)營(yíng)中心多年來(lái)的經(jīng)營(yíng)之道，為兄弟運(yùn)營(yíng)中心今后企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理提供更多實(shí)際的指導(dǎo)。雷士照明北京運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理吳傳炎表示，在充分利用好雷士照明提供的品牌和資源平臺(tái)的前提下，經(jīng)過多年的努力，目前北京運(yùn)營(yíng)中心逐步成為專業(yè)照明設(shè)計(jì)能力強(qiáng)、工程實(shí)施能力強(qiáng)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)中心，尤其是今年成立了雷士首家光環(huán)境體驗(yàn)，對(duì)設(shè)計(jì)能力和資源整合能力，有了質(zhì)的飛躍。下一階段，雷士照明北京運(yùn)營(yíng)中心要努力成為首都最具競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)照明服務(wù)機(jī)構(gòu)。
2011年，雷士照明將在全國(guó)開設(shè)10-20家“光環(huán)境體驗(yàn)館”，擴(kuò)大雷士照明“光環(huán)境體驗(yàn)式”的商業(yè)模式版圖。周海峰表示，目前上海、廣州、深圳、重慶等國(guó)內(nèi)一線城市的“光環(huán)境體驗(yàn)館”已在加緊籌備中。
