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數(shù)字化時代1藥網(wǎng)讓藥品商業(yè)化更高效 探索患者全生命周期管理

2020-09-25 14:58 7548
9月24日,中國互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥健康領軍企業(yè)1藥網(wǎng)在上海舉辦了“數(shù)字鏈接?科技普惠” -- 2020第三屆中國互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥健康高峰論壇暨1藥網(wǎng)合作伙伴大會”。

上海2020年9月25日 /美通社/ -- “醫(yī)藥健康行業(yè)是一個永不落日的行業(yè),而數(shù)字化能夠全面提升藥品全渠道商業(yè)化的效率和透明度?!?/p>

9月24日,中國互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥健康領軍企業(yè)1藥網(wǎng)在上海舉辦的“數(shù)字鏈接 科技普惠” -- 2020第三屆中國互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥健康高峰論壇暨1藥網(wǎng)合作伙伴大會”上,1藥網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼執(zhí)行董事長于剛博士指出,未來十年醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)將超過房地產(chǎn)、汽車,成為中國最大的產(chǎn)業(yè)之一,而數(shù)字科技是這個產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的主要驅(qū)動力。

111集團 聯(lián)合創(chuàng)始人兼執(zhí)行董事長 于剛
111集團 聯(lián)合創(chuàng)始人兼執(zhí)行董事長 于剛

在大會上,1藥網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長兼CEO劉峻嶺也指出,1藥網(wǎng)作為科技公司,用數(shù)字科技,將患者與藥品、醫(yī)療服務有機連接起來。“目前1藥網(wǎng)已經(jīng)打造了一個生態(tài)圈,其中包括藥企、醫(yī)藥流通商、藥店、醫(yī)院、醫(yī)生、保險,我們?yōu)樗猩鷳B(tài)圈里面的參與者科技賦能?!?/p>

1藥網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長兼CEO劉峻嶺
1藥網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長兼CEO劉峻嶺

實際上,隨著國家持續(xù)加碼線上科技化,國家?guī)Я坎少彸B(tài)化等醫(yī)藥政策的推動,給新時代藥品商業(yè)化帶來挑戰(zhàn)的同時,也帶來了很大的機遇。在此背景下,1藥網(wǎng)平臺的創(chuàng)新性也吸引了越來越多的藥企、機構等的合作與關注。

本次大會也是備受關注的醫(yī)藥行業(yè)峰會,吸引了國內(nèi)外知名藥企、醫(yī)療行業(yè)、藥店、投資機構中高層以及政府領導等嘉賓近600人參會。與此同時,在會議當天,諾華、拜耳醫(yī)藥、葫蘆娃藥業(yè)、香雪制藥、安捷倫、藥聯(lián)健康、智業(yè)健康等7家知名企業(yè)與1藥網(wǎng)進行戰(zhàn)略簽約或項目啟動。

從上述簽約合作方向看,主要包括全渠道藥品商業(yè)化合作、生態(tài)鏈接各方資源的戰(zhàn)略合作、還有創(chuàng)新藥患者直達合作等。在業(yè)內(nèi)人士看來,1藥網(wǎng)通過數(shù)字化,正在打造醫(yī)、藥、險以及患者管理的生態(tài)圈閉環(huán),尤其是1藥網(wǎng)推出的藥品全渠道商業(yè)化平臺戰(zhàn)略,正在促進越來越多制藥企業(yè)的創(chuàng)新藥品實現(xiàn)全國范圍內(nèi)的商業(yè)化以及廣闊市場的覆蓋。

互聯(lián)網(wǎng)科技賦能

“醫(yī)藥健康是個永遠陽光、永不落日的賽道,也是中國發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)之一,過去五年乃至未來五年,整個醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)將持續(xù)以不低于12%的增速發(fā)展,也就是說十年之內(nèi),醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)將超過房地產(chǎn),將超過汽車產(chǎn)業(yè),成為中國領先的產(chǎn)業(yè)?!庇趧傇谏鲜鰰h上指出。

與此同時,于剛也指出,中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是中國最碎片化、最低效,痛點最多的產(chǎn)業(yè),比如醫(yī)藥流通舉例,48萬家藥店一半單體藥店,最大的連鎖店占市場份額不超過2%;醫(yī)藥資源的匱乏和不均衡,出現(xiàn)患者看病難、買藥貴的現(xiàn)象。

但隨著科技的發(fā)展,流通的低效、不透明等現(xiàn)象正在被改變,科技賦能正為這個產(chǎn)業(yè)的未來創(chuàng)造巨大價值,同時這也是互聯(lián)網(wǎng)對醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)進行的最后沖擊。

于剛認為,未來,在醫(yī)藥健康領域有三個不可逆趨勢,即人口持續(xù)老齡化,未來的30年中國超過65歲以上人口占比翻倍;政策不可逆,處方藥一定會在網(wǎng)上放開,在線醫(yī)保一定是各個區(qū)域都要打開,將來也一定會數(shù)字化;技術持續(xù)發(fā)展、更迭不可逆,互聯(lián)網(wǎng)時代更新到了智能時代,大數(shù)據(jù)可以更深刻地洞察顧客,了解顧客的畫像和行為,為所有患者進行個性化服務和精準化營銷。

而值得注意的是,隨著國家醫(yī)保談判、帶量采購常態(tài)化等國家政策持續(xù)變化,醫(yī)藥行業(yè)也在發(fā)生著巨大的變化,傳統(tǒng)的營銷、經(jīng)營模式都將被沖擊。

“比如零加成、兩票制、藥占比等都對行業(yè)產(chǎn)生了深刻的影響。但同時,挑戰(zhàn)與機遇是并存的,尤其是對數(shù)字鏈接而言,如處方藥外流、廣闊市場、醫(yī)患直達等?!眲⒕X指出。

在大會圓桌對話《數(shù)字化:醫(yī)藥健康行業(yè)發(fā)展與變革的未來中》,上海創(chuàng)奇健康發(fā)展研究院創(chuàng)始人兼執(zhí)行理事長蔡江南,諾華制藥(中國)總裁張穎、禮來中國總裁兼總經(jīng)理季禮文、艾昆緯亞太區(qū)總裁宓子厚、雅培藥品業(yè)務中國區(qū)總經(jīng)理金方千也就數(shù)字化背景下的醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展與變革情況進行了探討,一致認為數(shù)字化將更好地幫助企業(yè)提升效率和業(yè)績。

2020第三屆中國互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥健康高峰論壇
2020第三屆中國互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥健康高峰論壇

實際上,在上述背景及醫(yī)藥健康領域未來的三個不可逆的趨勢下,互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥健康也迎來了史無前例的發(fā)展機遇,同時也助力了傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)的轉(zhuǎn)型以及為患者提供更多的便利性。

如互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥快速滲透的特點,能夠讓藥企的需求迅速滲透到廣闊的市場,此次新冠疫情讓互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥健康的作用及價值凸顯,幫助線下醫(yī)院減緩壓力,幫助患者減少交叉感染,還創(chuàng)造了各種便利性。

在圓桌對話《數(shù)字科技賦能 -- 創(chuàng)新藥商業(yè)化的機遇與挑戰(zhàn)》中,萬欣和創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官張園、艾力斯首席執(zhí)行官牟艷萍、輝瑞生物制藥集團中國腫瘤及罕見病業(yè)務總經(jīng)理李進暉,1藥網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長兼CEO劉峻嶺,1藥網(wǎng)首席創(chuàng)新官郭安峰也就創(chuàng)新藥商業(yè)化面臨的機遇與挑戰(zhàn)進行了探討。

2020第三屆中國互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥健康高峰論壇
2020第三屆中國互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥健康高峰論壇

“互聯(lián)網(wǎng)科技有著巨大的優(yōu)勢,一網(wǎng)覆蓋全國,不受地理限制,7×24小時服務,有無限貨架,還有實時數(shù)據(jù)可以追蹤顧客,為顧客做個性化服務,還有非常重要的,避免交叉感染;1藥網(wǎng)為藥店提供云藥房、云診所、云庫存、云CRM等服務,我們可以把30多萬種藥品與藥店共享;可穿戴設備,實時監(jiān)測病患者生命體征,實時提醒患者運動、就醫(yī)、用藥等?!庇趧傔M一步舉例說。

不過,于剛也強調(diào),線下的就醫(yī)購藥也不可或缺,因為它有自身的優(yōu)勢,如醫(yī)患互動,X光、抽血、CT、超聲波等檢查,線下購藥也可以即時可得,所以未來一定是線上線下有機融合。這實際也是1藥網(wǎng)與國內(nèi)28萬家藥店達成線上線下一體化合作的重要原因。

1藥網(wǎng)于2018年9月在納斯達克上市,并且持續(xù)7個季度都是百分之百左右的速度增長,這歸結于1藥網(wǎng)已經(jīng)打造了中國乃至全球最大的虛擬藥店網(wǎng)絡,其中處方藥占比70%以上,體現(xiàn)了1藥網(wǎng)的專業(yè)度。

另據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,截至2020年6月30日,1藥網(wǎng)已搭建覆蓋全國28萬家藥房的網(wǎng)絡,超過中國藥房總數(shù)的50%,其中3-6線城市藥房覆蓋率超過63%。

作為美股上市的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥健康龍頭企業(yè),1藥網(wǎng)抓住新時代藥品商業(yè)化的戰(zhàn)略機遇,持續(xù)提升智能供應鏈技術,建立中國最大的線上線下一體化醫(yī)藥健康平臺,打造全渠道藥品商業(yè)化能力,并通過云解決方案為行業(yè)賦能,已成為藥企開拓醫(yī)藥健康廣闊市場的首選合作伙伴。

嘉御基金創(chuàng)始人兼董事長衛(wèi)哲在上述大會主題演講時也強調(diào),醫(yī)藥渠道應該由外而內(nèi)進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

在大會期間,1藥網(wǎng)與廣州市香雪制藥股份有限公司(簡稱“香雪制藥”)正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方將深化在“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥”領域的合作,實現(xiàn)中醫(yī)藥領域產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新和數(shù)字化探索的價值共享。

根據(jù)協(xié)議,1藥網(wǎng)將成為香雪制藥的全渠道商業(yè)合作伙伴,通過整合智能供應鏈、大數(shù)據(jù)、數(shù)字營銷,云服務等技術,助力香雪制藥豐富的中醫(yī)藥產(chǎn)品以更高效的方式擴展和滲透到線上線下更廣闊的市場。

此外,1藥網(wǎng)也與安捷倫科技(中國)有限公司(以下簡稱安捷倫)簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。雙方將在全渠道產(chǎn)品商業(yè)化,線上線下服務能力,終端客戶資源觸達以及業(yè)務拓展團隊融合等領域展開深度合作。

此次1藥網(wǎng)、安捷倫雙方將互相賦能,整合腫瘤醫(yī)患管理平臺以及智能供應鏈優(yōu)勢,以透明高效的方式合力拓展醫(yī)院和第三方實驗室終端,并將聯(lián)合產(chǎn)出患教內(nèi)容,積極探索線上和線下藥店端聯(lián)動的患者教育,進一步提升患者的健康水平。

探索患者全生命周期管理方案

實際上,通過數(shù)字鏈接,與1藥網(wǎng)進行合作的企業(yè)也呈現(xiàn)出“三級跳”的態(tài)勢。如兩年多以前只和60多藥企,一年以前和120多家,現(xiàn)在已經(jīng)有259家藥企,形成了戰(zhàn)略合作。

除此之外,1藥網(wǎng)還為大量的藥企做藥品全渠道商業(yè)化服務,還在數(shù)字化這種服務患者方面作出了巨大的努力。

“希望打造的是一個數(shù)字化專業(yè)的管理平臺,我們的使命是用數(shù)字科技把患者和藥品,和醫(yī)療服務有機連接起來?!眲⒕X說,1藥網(wǎng)也在與藥企共同探索患者全生命周期管理。

根據(jù)《健康中國2030戰(zhàn)略規(guī)劃綱要》,為應對人口老齡化加速和疾病譜變化,需大力提升消費者購藥便利性,不斷優(yōu)化健康服務,這為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥健康行業(yè)發(fā)展提出戰(zhàn)略指引和方向。

通過共建優(yōu)質(zhì)的數(shù)字化患者教育內(nèi)容及服務,雙方將實現(xiàn)患者,醫(yī)生(藥師)和藥企的高效溝通與鏈接,極大提升醫(yī)療服務效率,提高患者尤其是心血管/腫瘤等慢病患者的生存質(zhì)量,有力推動以患者為中心的健康管理服務體系構建。

阿斯利康全球執(zhí)行副總裁、國際業(yè)務及中國總裁王磊在以《新形勢下跨國藥企探索發(fā)展新機遇》做主題演講時指出,藥企沒辦法直接對患者服務,1藥網(wǎng)可以擔起這個數(shù)據(jù)的橋梁,幫助阿斯利康管好腫瘤的患者。

在上述大會上,諾華制藥(中國)與1藥網(wǎng)共同宣布“銀聚未來-銀屑病疾病管理”項目,將積極探索在“互聯(lián)網(wǎng)+銀屑病”領域的合作新模式。

諾華制藥(中國)總裁張穎表示,疫情進一步加速了互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥健康行業(yè)的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)不僅可以提高藥品的可及性,還為患者獲取醫(yī)療服務提供了極大的便利。

在于剛看來,看病難、買藥貴一直是中國患者的痛點,1藥網(wǎng)的使命就是希望利用數(shù)字科技將患者與藥品和醫(yī)療服務有機連接。此次與諾華在“互聯(lián)網(wǎng)+銀屑病”領域的合作探索,既能滿足患者需求,又符合行業(yè)未來發(fā)展趨勢。

此外,1藥網(wǎng)還與拜耳醫(yī)藥保健有限公司(簡稱“拜耳醫(yī)藥”)簽署了戰(zhàn)略協(xié)議,雙方將在全渠道藥品商業(yè)化,尤其是創(chuàng)新藥商業(yè)化及慢病專業(yè)化管理、患者教育等領域?qū)崿F(xiàn)深度合作,共同開拓“后疫情時代”互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥健康市場的廣闊藍海。

根據(jù)協(xié)議,拜耳醫(yī)藥豐富的創(chuàng)新藥、原研藥等資源,將依托1藥網(wǎng)的全渠道藥品商業(yè)化平臺,在3到6線廣闊市場實現(xiàn)覆蓋率提升;1藥網(wǎng)也將憑借豐富的銷售網(wǎng)絡幫助拜耳醫(yī)藥加強零售渠道管理能力,提升患者觸達率,進一步促進零售市場健康發(fā)展。

拜耳處方藥事業(yè)部全國零售管理高級總監(jiān)張靖川表示,雙方的合作充分發(fā)揮了各自在醫(yī)、藥領域的獨特優(yōu)勢,極大提高了藥品可及性,也為患者帶來更好的疾病解決方案,實現(xiàn)了1+1>2的共贏效果。

未來,1藥網(wǎng)還將聯(lián)合更多產(chǎn)業(yè)鏈伙伴,持續(xù)深化全渠道藥品商業(yè)化能力,探索患者全生命周期管理方案,打造以患者為中心,以賦能醫(yī)生為導向,全流程數(shù)字化、智能化的醫(yī)藥健康管理服務平臺,以更大努力踐行用數(shù)字科技將患者與藥品和醫(yī)療服務有機連接的使命。

消息來源:1藥網(wǎng)
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