北京2019年1月10日電 /美通社/ -- 2018年，寒流隱現期間，人們更需要優(yōu)質內容，需要精神的慰藉。在今天新榜大會的開場演講中，新榜創(chuàng)始人兼CEO徐達內先生從正能量的視角，帶領大家回顧了2018年內容創(chuàng)業(yè)領域的新變化。新榜聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO李建偉宣布新榜由“內容創(chuàng)業(yè)服務平臺”升級為“內容產業(yè)服務平臺”，并提供兩大解決方案。以下為現場演講稿整理。
報告共分為三個部分：新主流、新平臺、新價值，分別用數據和實例回答了內容創(chuàng)業(yè)者們最關心的三個問題，即：新的一年，該做什么內容？去哪里尋找流量新曙光？如何更高效地實現內容的商業(yè)價值？
01. 溫暖積極的好內容是今天的新主流
首先，2018年一個關鍵詞是“規(guī)范化”，監(jiān)管整治、平臺自律、用戶需求升級，都促使新媒體走向規(guī)范化，告別野蠻生長。
2018年，國家網信辦等監(jiān)管部門針對自媒體亂象開展了多輪清理整治行動，查處大批違規(guī)賬號，約談并警告涉事平臺。分級分類管理、屬地管理和全流程管理，在不久將來就會正式施行起來。自律才能自由，所以，內容生產必須遵守底線，做溫暖的、積極的好內容，才是今天的新主流。
規(guī)范化同樣來自平臺，各大內容平臺作為流量樞紐，被賦予了主體責任，他們積極踐行行業(yè)自律，通過凈化和擇優(yōu)兩種手段，刪除處理劣質侵權內容，識別鼓勵優(yōu)質原創(chuàng)內容。
當然，內容規(guī)范化的根本動力來自用戶，用戶學會了用眼睛投票，用錢包投票，那些粗制濫造的低俗內容被拋棄，深度和專業(yè)、及時和準確，才是他們評價“好”內容的標準，只有具備質量深度、專業(yè)見識的內容，才有可能促使用戶付費，離錢更近。
內容介質變化在2018年非常明顯，短視頻，以及更短的小視頻，是內容創(chuàng)業(yè)領域的第二個新主流。
數據顯示，熱門短視頻App的用戶規(guī)模接近6億，總使用時長增速明顯，已經幾乎持平于傳統(tǒng)在線視頻App。那一個個刷爆抖音、快手的熱門小視頻，圈走了十分之一的“國民總時間”。
各互聯(lián)網巨頭紛紛加碼短視頻，為現有業(yè)務提供新的消費場景，增強用戶粘性，“短視頻+”成為平臺標配。48.2%的創(chuàng)作者表示，2019年會將短視頻或小視頻作為創(chuàng)作重點，面對洪流，創(chuàng)作者正在加速遷移、加速轉型。
數據顯示，1分鐘以下小視頻的發(fā)布比和播放比，分別超過七成和五成。一方面，廣告主對短視頻/直播的投放意向增幅達40%。另一方面，豎屏廣告轉化率高于橫屏，尤其豎屏完播率是橫屏的9倍。豎屏，既是鏡頭語言革命，又是營銷新利器。
新榜學院為爆款小視頻總結出六大核心要素：內容緊湊、顏值才藝、生活化、魔性背景音樂、特效創(chuàng)意、IP出鏡。大家不妨回憶一下，2018年層出不窮的魔性小視頻，是否符合以上特點。
02. “下沉”內容將是內容創(chuàng)業(yè)的一條快車道
在今天，微信公眾號仍然是內容創(chuàng)業(yè)者的大本營，只是紅利已不多，創(chuàng)業(yè)者們如同游牧民族一般，尋找新的肥美水草，新的流量曙光。
互聯(lián)網下半場，流量愈發(fā)向頭部平臺集中，移動社交、新聞資訊、移動視頻等與內容相關的App使用時長集中度，普遍超過50%，互聯(lián)網巨頭們布局全景流量，爭奪用戶時間，競爭激烈。我們看到，在過去的一年，頭條系硬生生從騰訊盤子里搶走了7個點的國民總時間。
在爭奪用戶的同時，內容平臺也在不遺余力地吸引內容生產方，只不過，平臺的扶持策略，從過去廣撒網式的補貼大戰(zhàn)，升級成為有針對性的賦能。在2018年，內容平臺的資源顯著向原創(chuàng)內容和短視頻傾斜，向專業(yè)量產的內容機構傾斜。
過去兩年，賺到錢的MCN真的不多，甚至很少。未來，MCN要么有量（內容量產能力），要么有質（IP打造能力），才能接住平臺賦的「能」。松散式的、聯(lián)盟式的MCN機構都是金玉其外，無內容能力的松散組織將被踢出局。
頭部平臺，江山穩(wěn)固，我們同時也驚喜地看到，一些新貴平臺通過差異化定位，開拓出了內容新賽道，從頭部鼎立中脫穎而出。
首先是短視頻領域的抖音，它在短短一年多的時間里，深度改寫了短視頻行業(yè)的競爭格局，從歌舞才藝的細分賽道中突出重圍，成為記錄美好生活的全民流行App，無疑是最耀眼的增長明星。
第二是垂直領域，人以群分，聚焦在特定領域的內容，定位清晰、調性固定，擁有更高的粉絲忠誠度，大而全、輕而泛的領域，誕生新KOL的機會非常渺茫，而垂直平臺、垂直內容仍有發(fā)展空間。小紅書，在時尚美妝的紅海中增長迅猛，充分調動UGC的創(chuàng)作欲、分享欲、購買欲，這里有對人性、對動機的深刻理解，從商業(yè)化角度也得到了廣告主的青睞。
第三，下沉。一個多月前的趣頭條發(fā)布會，主辦方特意把會場選在了北京五環(huán)外的一個賽車場，寓意“下沉”內容將是內容創(chuàng)業(yè)的最后一條快車道。一二線城市人的手機里已經裝不下更多的App，而我們的父老鄉(xiāng)親，他們每天都在趣頭條上吸收資訊。有趣的內容并不特指濾鏡美顏、山珍海味，廣袤的土地上，還有天然去雕飾的原生態(tài)內容尚待開發(fā)，這種“去濾鏡化”的下沉與真實，將是下一個內容風口。
03. 私域流量=無形資產
講過了新主流的內容，講過了新平臺的紅利，歸根結底，內容的價值，特別是商業(yè)價值如何體現？我們認為，價值蘊藏在新媒體企業(yè)和企業(yè)新媒體兩個層面。
新媒體企業(yè)，是指通過內容創(chuàng)作進行多元變現的創(chuàng)業(yè)機構，他們或提供傳播曝光、IP背書，或直接帶來銷售轉化，將“值錢”的內容滲透至營銷各環(huán)節(jié)。
首先看內容營銷，廣告仍然是內容創(chuàng)業(yè)者們最主要的變現方式，以品牌原生廣告為主的商業(yè)模式，在今天要加上“全域”兩個字，介質形式上的全域、流量渠道上的全域、策劃流程上的全域，原來簡單的流量買進賣出，發(fā)展到如今有更多的植入形式和整合流量的能力。
再看內容電商。新榜和有贊最近幾年一直有持續(xù)關注，我們發(fā)現，內容電商公眾號數量連續(xù)兩年保持 65% 以上增長率，更多中小公眾號發(fā)力內容電商。這其中還有三個小趨勢：一是，高質量內容及社群運營，電商復購率可以高達80%；二是，“去濾鏡化”的下沉場景，為農副產品打開了銷路，三農紅人紛紛在田間地頭賣好貨；三是，模式更前端，從買手導購模式向聯(lián)合生產、聯(lián)名產品發(fā)展。
可是，我們也意識到，線上流量越來越貴，增長乏力，因此在2018年，一條、十點讀書、日食記等頭部創(chuàng)業(yè)公司開始探索線下機會，他們開設線下門店的目標不盡相同，但核心都是內容IP的杠桿作用，連接線上線下，滿足用戶對內容、對商品的雙重升級需求。
以上是新媒體企業(yè)的生財之道，要知道，內容的價值遠不止于此，它正在與產業(yè)深刻結合，為企業(yè)發(fā)揮聚攏人氣、沉淀用戶、價值傳遞、銷售轉化的多重作用，在此，各行各業(yè)的企業(yè)單位，要牢牢記住一個概念：“私域流量”。
在去中心化的社交媒體時代，企業(yè)有了獨立發(fā)聲的可能，有了積攢私域流量的途徑。為降低外購流量的營銷成本，企業(yè)開始重視用戶運營，在各內容平臺上建設官方賬號，構建私域流量，沉淀自有粉絲，逐步累積掌控在自己手中的“無形資產”。
私域流量運營不僅有助于品牌宣傳，調動企業(yè)新媒體矩陣一齊對外輸出品牌價值觀，而且能實打實地帶來銷售轉化，直接面向自有粉絲池進行產品售賣，達成數以億計的銷售額。
開通企業(yè)公眾號或者抖音藍V，并不等同于私域流量運營。據新榜統(tǒng)計，2018年企業(yè)公眾號的平均閱讀數僅為1707，抖音藍V中84.3%賬號的點贊數低于1000，大多數企業(yè)的私域流量建設仍然處于初級階段，這項系統(tǒng)工程既需要人力物力的資源投入，又需要堅持科學的方法論，搭建團隊，各司其職，績效管理與能力提升并行。
04. 新榜私域流量運營增長解決方案、全域內容整合營銷解決方案
剛過去的2018年，顯然是充滿挑戰(zhàn)的一年。很多新媒體人感到困惑，紅利消失，行業(yè)未來的出路在哪里？企業(yè)同樣迷茫，在預算有限的前提下如何提升營銷的效果？通過幾年的沉淀，新榜積累了數據服務、版權分發(fā)、運營增長和內容營銷等方面的資源和能力，我們就在想，新榜可以為行業(yè)或者企業(yè)做些什么樣的事情。在這個背景之下，我們借新榜大會的契機推出兩個解決方案，一個是私域流量運營增長解決方案，另一個是全域內容整合營銷解決方案。
私域流量是最寶貴的資產之一，是移動互聯(lián)網時代所有業(yè)務的基石。新榜為企業(yè)新媒體和新媒體企業(yè)提供包含數據咨詢、課程培訓、內容供給、用戶增長、運營工具、代理運營在內的六項服務為主的私域流量運營增長解決方案，為客戶創(chuàng)造和提升最寶貴的私域流量能力。
全域的含義，在形式上，包括圖文、視頻、直播多形態(tài)；平臺涵蓋微信、微博、淘寶、抖音、小紅書、小程序、社群聯(lián)盟等；計費方式有CPM、CPC、CPA和CPS等。新榜提供的全域內容整合營銷服務，包括KOL投放、自媒寶、效果廣告、小程序矩陣、新品種草、電商直播、知識分銷七大服務，全面滿足客戶對于原生廣告、聲量曝光、電商導購、用戶引入等需求，為客戶帶來品效銷合一的產品服務。
新榜全心全力提供解決方案，發(fā)揮行業(yè)樞紐作用，連接線上線下資源，服務于內容產業(yè)，以內容服務產業(yè)，由內容創(chuàng)業(yè)服務平臺向內容產業(yè)服務平臺迸發(fā)。
