上海2018年11月2日電 /美通社/ -- 數(shù)字時(shí)代到來(lái)，營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生巨大改變。單一的傳統(tǒng)的媒介組合方式在碎片化的傳播環(huán)境中失去了優(yōu)勢(shì)，品牌需要回歸消費(fèi)者，洞察他們背后的真正的需求并通過(guò)有價(jià)值的內(nèi)容去影響他們，做到真實(shí)有效的觸達(dá)。
從硬廣投放到制作有溫度的內(nèi)容，傳遞品牌的價(jià)值觀成為品牌主應(yīng)對(duì)媒介碎片化的嘗試。2018年10月，正值互金行業(yè)凈化期，互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)麻袋財(cái)富與同屬中信產(chǎn)業(yè)基金控股的中景信旅游投資開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限公司開(kāi)展異業(yè)合作，關(guān)聯(lián)山岳出行場(chǎng)景展開(kāi)營(yíng)銷戰(zhàn)役。通過(guò)兼具趣味性和實(shí)用價(jià)值的內(nèi)容和運(yùn)用自帶安全屬性的創(chuàng)新媒體環(huán)境，向消費(fèi)者深度傳遞品牌的安全特質(zhì)。
中信產(chǎn)業(yè)基金位列中國(guó)股權(quán)投資基金協(xié)會(huì)PE 20強(qiáng)，以1000億元人民幣的管理資產(chǎn)規(guī)模成為中國(guó)領(lǐng)先的資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)之一。麻袋財(cái)富作為中信產(chǎn)業(yè)基金控股的P2P平臺(tái)，自誕生以來(lái)，穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)近4年，擁有322萬(wàn)注冊(cè)用戶，累計(jì)出借金額達(dá)835億，9月已在第三方網(wǎng)貸評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)第六名。
互金品牌傳播不是一件容易的事情。首先品牌間差異性不大，其次沒(méi)有實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品可以讓用戶摸得到，再加上近期行業(yè)不景氣，眾多媒體/自媒體都不接單，給我們麻袋財(cái)富這個(gè)剛剛起步做品牌的互金平臺(tái)帶來(lái)了很大的挑戰(zhàn)。
-- 麻袋財(cái)富 品牌總監(jiān) 孫子博
關(guān)聯(lián)出行場(chǎng)景，軟性傳遞“安全”理念
對(duì)于消費(fèi)者而言，互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的不確定性是他們最關(guān)心的問(wèn)題。同時(shí)處在行業(yè)凈化期，消費(fèi)者對(duì)P2P平臺(tái)的信任度較低，麻袋財(cái)富要如何提升消費(fèi)者的信任感，傳遞平臺(tái)“安全”“可靠”特質(zhì)，成為品牌在營(yíng)銷中首要解決的問(wèn)題。
區(qū)別于傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)廣告，強(qiáng)調(diào)“收益”和“安全”的硬性內(nèi)容。麻袋財(cái)富從洞察消費(fèi)者對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的警惕心理出發(fā)，關(guān)聯(lián)出行場(chǎng)景，將山岳安全與平臺(tái)安全串聯(lián)起來(lái)，打造了山岳安全旅行公益短片《別學(xué)李員外》，提醒消費(fèi)者在行動(dòng)時(shí)警惕風(fēng)險(xiǎn)，而麻袋財(cái)富平臺(tái)背后強(qiáng)大的背景和穩(wěn)健的運(yùn)營(yíng)能夠?yàn)橄M(fèi)者帶去切實(shí)的保障。
點(diǎn)擊觀看公益短片《別學(xué)李員外》：https://v.qq.com/x/page/w0775au7nt8.html
李員外作為“皮一下”的角色，讓消費(fèi)者直觀的看到在景區(qū)中不遵守注意事項(xiàng)的危險(xiǎn)。品牌IP麻小袋作為李員外的朋友和保護(hù)者出現(xiàn)，宣傳關(guān)注山岳出行安全的同時(shí)，傳達(dá)麻袋財(cái)富關(guān)注旅行安全，關(guān)注財(cái)富安全。在宣傳短片中品牌也有意識(shí)將現(xiàn)下話題度較高的說(shuō)唱文化相結(jié)合，寓教于樂(lè)，幫助內(nèi)容在社交媒體上流行開(kāi)來(lái)。
捐贈(zèng)系列安全提示牌，線下事件引發(fā)關(guān)注
進(jìn)入10月，登高賞秋成為消費(fèi)者的出行的熱門選項(xiàng)之一。將線下作為內(nèi)容的引爆點(diǎn)，麻袋財(cái)富為中景信旗下景區(qū)興隆山創(chuàng)作并捐贈(zèng)系列安全提示牌，通過(guò)趣味化的安全場(chǎng)景呈現(xiàn)，提示消費(fèi)者關(guān)注安全，進(jìn)而建立起麻袋財(cái)富與財(cái)富安全的關(guān)聯(lián)。
區(qū)別于整個(gè)互金行業(yè)都以硬廣投放、影視劇植入等方式觸達(dá)消費(fèi)者，麻袋財(cái)富在媒介和內(nèi)容上率先進(jìn)行優(yōu)化，通過(guò)微博話題傳播、新聞媒體合作、自媒體內(nèi)容解讀三個(gè)方面在傳播上與出行安全場(chǎng)景強(qiáng)關(guān)聯(lián)，滲透消費(fèi)者認(rèn)知山岳出行安全的各個(gè)媒介觸點(diǎn)。
微博話題傳播
山岳安全旅行公益短片等和安全提示牌作為兼具趣味化和實(shí)用價(jià)值的創(chuàng)意內(nèi)容，在10月25日通過(guò)微博平臺(tái)發(fā)布后，受到廣泛關(guān)注和好評(píng)。據(jù)麻袋財(cái)富代理商伙伴YUE透露，創(chuàng)意內(nèi)容發(fā)布話題#麻小袋勸君莫胡來(lái)#在10月25日當(dāng)天登頂微博話題榜前10。
新聞媒體合作
通過(guò)和今日頭條等平臺(tái)上的新聞媒體的合作，麻袋財(cái)富山岳安全出行項(xiàng)目獲得進(jìn)一步發(fā)酵和擴(kuò)散。因創(chuàng)意內(nèi)容富有可看性，以景區(qū)媒介作為落地宣傳渠道的營(yíng)銷方式新穎，眾多新聞媒體對(duì)營(yíng)銷盤(pán)點(diǎn)文章進(jìn)行主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，通過(guò)新聞媒體的發(fā)酵，更多消費(fèi)者對(duì)麻袋財(cái)富敢于講“安全”有了更多了解，提升了消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)的認(rèn)知和信任。
自媒體內(nèi)容解讀
在微信端，通過(guò)和一眾財(cái)經(jīng)類、創(chuàng)意資訊類、旅游類自媒體合作，麻袋財(cái)富山岳出行項(xiàng)目收獲了更多關(guān)注，在許多微信文章評(píng)論區(qū)獲得了真實(shí)用戶對(duì)創(chuàng)意和傳播內(nèi)容的肯定。
我們這次與中景信的跨界品牌合作，還是非常有實(shí)驗(yàn)性質(zhì)的，全新亮相的品牌吉祥物 -- 麻小袋，讓品牌推廣有了可以落地發(fā)聲的可能。在與YUE的合作中，雙方也反復(fù)打磨創(chuàng)意內(nèi)容，取得了不錯(cuò)的效果。我們也希望在未來(lái)，繼續(xù)攜手像YUE這樣優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，可以把麻小袋的形象IP化，多元化，娛樂(lè)化，走進(jìn)用戶，讓用戶感受到來(lái)自麻袋財(cái)富的溫度和樂(lè)趣。
-- 麻袋財(cái)富 品牌總監(jiān) 孫子博
