上海2018年1月30日電 /美通社/ -- 2017年冬季，時(shí)尚羽絨服領(lǐng)導(dǎo)品牌艾萊依首次推出北方款羽絨服。北方款羽絨服針對(duì)北方地區(qū)的氣候特點(diǎn)、人群身材特點(diǎn)和喜好等而開(kāi)發(fā)，在艾萊依沈陽(yáng)、大連、長(zhǎng)春等城市的戰(zhàn)略店和其他北方地區(qū)門(mén)店上市后受到消費(fèi)者喜愛(ài)。
在北方，推出北方款羽絨服與開(kāi)設(shè)戰(zhàn)略店都是艾萊依拓展這一區(qū)域市場(chǎng)的最新舉措，進(jìn)而放眼全國(guó)，開(kāi)設(shè)戰(zhàn)略店也是艾萊依進(jìn)行全國(guó)市場(chǎng)布局、品牌形象升級(jí)的重要一步。
渠道與品牌發(fā)展催生戰(zhàn)略店
當(dāng)前，服裝產(chǎn)業(yè)鏈呈現(xiàn)由品牌和零售終端驅(qū)動(dòng)的態(tài)勢(shì)，與消費(fèi)者更親密、價(jià)值創(chuàng)造較多的產(chǎn)品/設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷(xiāo)和零售終端才能實(shí)現(xiàn)更大利潤(rùn)。對(duì)服裝品牌而言，掌控終端成為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，在線下渠道，直營(yíng)店將是未來(lái)中國(guó)服裝企業(yè)的一個(gè)重要利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
艾萊依將布局戰(zhàn)略店作為其現(xiàn)階段發(fā)展直營(yíng)店體系的重要措施，從建立終端盈利模式、打造終端運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、探索終端管理方法、建立終端運(yùn)營(yíng)能力幾方面促進(jìn)終端運(yùn)營(yíng)體系的打造。通過(guò)在不同區(qū)域開(kāi)設(shè)戰(zhàn)略店，艾萊依更直接地走近當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者和合作伙伴，有利于掌控不同區(qū)域的消費(fèi)需求、競(jìng)爭(zhēng)變化、商品售賣(mài)數(shù)據(jù)，為商品和市場(chǎng)決策提供支持。
艾萊依以羽絨服時(shí)裝化實(shí)現(xiàn)品牌差異化，戰(zhàn)略店作為品牌標(biāo)準(zhǔn)店，以主題概念性形象呈現(xiàn)，將在品牌形象提升、引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知方面發(fā)揮極大的作用。
2017年，艾萊依開(kāi)始推進(jìn)戰(zhàn)略店的建設(shè)，目前已有十幾家開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)。
在戰(zhàn)略的實(shí)施過(guò)程中，艾萊依戰(zhàn)略店遵循重點(diǎn)區(qū)域先開(kāi)店，由北向南，由東向西，逐漸鋪向全國(guó)。
北方市場(chǎng)需求量大、消費(fèi)季節(jié)跨度大，歷來(lái)是羽絨服行業(yè)的兵家必爭(zhēng)之地，這一地區(qū)自然成為艾萊依戰(zhàn)略店布局的重點(diǎn)。
拓展羽絨服競(jìng)爭(zhēng)白熱化的北方市場(chǎng)，艾萊依有備而來(lái)。2017年，艾萊依卡位東北地區(qū)，沈陽(yáng)大悅城店、大連柏威店、大連高新萬(wàn)達(dá)店、長(zhǎng)春紅旗萬(wàn)達(dá)店等戰(zhàn)略店落地開(kāi)業(yè)。另一方面，作為時(shí)尚羽絨服專(zhuān)家，艾萊依開(kāi)發(fā)的北方款羽絨服在面料、版型、含絨量、顏色、防風(fēng)加熱等方面對(duì)應(yīng)北方消費(fèi)群體的實(shí)際情況。此外，公司還在團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)推廣等方面進(jìn)行有針對(duì)性的投入。
上述幾家東北新增門(mén)店的情況，反映出艾萊依的對(duì)戰(zhàn)略店的運(yùn)營(yíng)思路。首先選址于所在省份的商業(yè)中心城市，以年輕人為主要客源的中檔商圈；店內(nèi)貨品是以羽絨服為主的全季商品，門(mén)店服務(wù)重在延伸產(chǎn)品價(jià)值，除導(dǎo)購(gòu)服務(wù)專(zhuān)業(yè)化外，還將增加個(gè)性化定制、羽絨服養(yǎng)護(hù)、搭配等服務(wù)。
以戰(zhàn)略店為載體推動(dòng)品牌戰(zhàn)略升級(jí)
在新一輪的變革中，服裝行業(yè)和企業(yè)要應(yīng)對(duì)技術(shù)、渠道、產(chǎn)銷(xiāo)模式、消費(fèi)群體等全方面的變化。對(duì)艾萊依而言，四季化產(chǎn)品、全渠道零售整合和智慧門(mén)店是應(yīng)對(duì)變化、撬動(dòng)市場(chǎng)的品牌戰(zhàn)略升級(jí)組成部分，戰(zhàn)略店則是載體。
戰(zhàn)略店銷(xiāo)售全品類(lèi)商品，全年應(yīng)季波段上新，滿(mǎn)足消費(fèi)者全年購(gòu)買(mǎi)需求，也是驗(yàn)證商品結(jié)構(gòu)、款式、定價(jià)等的方式，以降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的方法。
作為艾萊依渠道轉(zhuǎn)型策略的一部分，戰(zhàn)略店推動(dòng)終端升級(jí)，并與線上新渠道呼應(yīng)，是推進(jìn)全渠道模式，實(shí)現(xiàn)O2O渠道融合的組成部分。戰(zhàn)略店配備智能設(shè)備與數(shù)字系統(tǒng)，體現(xiàn)智能化、場(chǎng)景化、體驗(yàn)感和互動(dòng)性，對(duì)內(nèi)實(shí)現(xiàn)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、導(dǎo)購(gòu)、O2O移動(dòng)分銷(xiāo)、智能倉(cāng)儲(chǔ)，對(duì)外則讓消費(fèi)者體驗(yàn)到精準(zhǔn)的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)、智能試衣、與品牌互動(dòng)，是向智慧終端轉(zhuǎn)型的嘗試。
借助在設(shè)計(jì)、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈、渠道、市場(chǎng)、品牌等各方面的資源和經(jīng)驗(yàn)，艾萊依的戰(zhàn)略店勢(shì)必將會(huì)為未來(lái)品牌的良性發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
