北京2017年5月23日電 /美通社/ -- 近日，宜信新金融產(chǎn)業(yè)投資基金宣布完成最新一筆投資，布局保險(xiǎn)科技領(lǐng)域。宜信新金融產(chǎn)業(yè)投資基金聯(lián)合江泰保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)股份有限公司、宜信博誠保險(xiǎn)銷售服務(wù)(北京)股份有限公司共同設(shè)立江泰保險(xiǎn)代理服務(wù)有限公司，孵化中國的獨(dú)立代理人平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)銷售的最后一公里觸達(dá)。
為響應(yīng)國家提出的“萬眾創(chuàng)新、大眾創(chuàng)業(yè)”號(hào)召，順應(yīng)保監(jiān)會(huì)對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)產(chǎn)銷分離的發(fā)展趨勢(shì)指引，江泰保險(xiǎn)代理服務(wù)有限公司將借鑒美國成熟的獨(dú)立代理人模式，探索搭建符合中國市場(chǎng)特點(diǎn)的獨(dú)立代理人體系與模式，為解決如社會(huì)地位低，社會(huì)保障待遇缺失，收入水平偏低，缺失歸屬感，法律地位模糊，專業(yè)素質(zhì)與能力低等長期困擾中國保險(xiǎn)營銷員相關(guān)問題做一些有價(jià)值的探索和嘗試。為中國保險(xiǎn)營銷摸索一種新零售模式。
公司創(chuàng)始人兼CEO趙建宇先生原是華泰財(cái)險(xiǎn)專屬代理人模式的開創(chuàng)者和落地實(shí)施者，擁有國際化視野和行業(yè)較佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。自2009年至2015年，趙建宇先生開拓了專屬代理人項(xiàng)目的試點(diǎn)，搭建了國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)首個(gè)專屬代理人模式架構(gòu)，目前華泰財(cái)險(xiǎn)在全國已設(shè)立3000多家專屬代理門店，并實(shí)現(xiàn)總體盈利。此次創(chuàng)業(yè)，趙建宇先生將利用所積累起來的國內(nèi)外經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合這些年對(duì)國內(nèi)外保險(xiǎn)營銷體系的思考，探索搭建有中國特色的獨(dú)立代理人體系，填補(bǔ)，完善和提升國內(nèi)保險(xiǎn)營銷的新零售模式。
公司的另外兩個(gè)股東方江泰保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司和宜信博誠保險(xiǎn)銷售服務(wù)公司均來自保險(xiǎn)中介行業(yè)，且穩(wěn)健運(yùn)營十余年，在保險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)擁有深厚的資源和網(wǎng)絡(luò)，相信為新設(shè)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的支撐和保障。
宜信創(chuàng)始人、CEO唐寧指出，“宜信新金融產(chǎn)業(yè)投資基金旨在支持全球金融科技領(lǐng)域今天和未來的領(lǐng)導(dǎo)者。江泰保險(xiǎn)代理服務(wù)有限公司全新的獨(dú)立代理人商業(yè)模式在解決社會(huì)就業(yè)，優(yōu)化保險(xiǎn)銷售行業(yè)資源配置等多方面進(jìn)行嘗試，相信將為社會(huì)穩(wěn)定，普惠金融事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。”
宜信新金融產(chǎn)業(yè)投資基金管理合伙人侯琳女士表示，保險(xiǎn)科技是宜信新金融產(chǎn)業(yè)投資基金重點(diǎn)關(guān)注的方向之一。中國保險(xiǎn)營銷行業(yè)長期是中國保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)。江泰保險(xiǎn)代理服務(wù)有限公司立足解決行業(yè)痛點(diǎn)，將美國先進(jìn)的獨(dú)立代理人模式引入中國，順應(yīng)社會(huì)發(fā)展潮流，賦能社會(huì)閑置資源，提升保險(xiǎn)銷售人員專業(yè)能力和社會(huì)認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)行業(yè)的共享式發(fā)展。我們非?？春眠@個(gè)新的商業(yè)模式，相信在趙總的帶領(lǐng)下，江泰保險(xiǎn)代理服務(wù)有限公司不負(fù)眾望，實(shí)現(xiàn)快速健康發(fā)展，成為行業(yè)引領(lǐng)者。
何為專屬代理人模式？
專屬代理人模式 (Exclusive Agent) 是成熟市場(chǎng)的一種營銷體系和模式。它是代理一家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品與服務(wù)通過連鎖門店的形式，把銷售模式從無店鋪轉(zhuǎn)化為有店鋪，這樣客戶可以非常方便地去社區(qū)門店買保險(xiǎn)。專屬代理人制度明確規(guī)定了EA與保險(xiǎn)公司之間是代理關(guān)系，每個(gè)代理人以門店為中心，在公司的全方位支持下，獨(dú)立開展業(yè)務(wù)、獨(dú)立核算，并對(duì)其經(jīng)營成果承擔(dān)直接責(zé)任，且代理人的經(jīng)營成果可按其價(jià)值進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。
何為獨(dú)立代理人模式？
獨(dú)立代理人 (Independent Agents) 是成熟市場(chǎng)的另外一種營銷體系和模式在美國財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)領(lǐng)域，獨(dú)立代理人模式貢獻(xiàn)的保費(fèi)收入占全財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)的57.96%，形成絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。區(qū)別于專屬代理人模式，獨(dú)立代理人IA代理和銷售多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品和服務(wù)。傳統(tǒng)營銷模式保險(xiǎn)公司要承擔(dān)大量的代理機(jī)構(gòu)運(yùn)行成本及管理費(fèi)用。而獨(dú)立代理人則可大幅降低保險(xiǎn)公司的經(jīng)營成本并可為客戶符合其需求的提供專業(yè)化服務(wù)。
宜信新金融產(chǎn)業(yè)投資基金介紹
2016年2月，宜信新金融產(chǎn)業(yè)投資基金發(fā)起成立，規(guī)模達(dá)60億元（含30億元人民幣和5億美元，雙幣種募集與管理），主要投資于國內(nèi)外金融產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、社交網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域結(jié)合孕育的新機(jī)會(huì)。目前的宜信新金融產(chǎn)業(yè)投資基金采用了股權(quán)投資行業(yè)最為流行的雙幣種模式，分為人民幣和美元兩個(gè)基金。
2017年3月7日，成立僅一年的宜信新金融產(chǎn)業(yè)基金宣布完成了對(duì)三家金融科技企業(yè) Trumid、WeConvene 以及 WorldCover 的C輪、B輪和種子輪投資。
這只是宜信新金融產(chǎn)業(yè)投資基金的投資縮影。2016年6月15日，成立僅4個(gè)月的宜信新金融產(chǎn)業(yè)基金宣布對(duì)全球采購和供應(yīng)商互聯(lián)平臺(tái)公司Tradeshift進(jìn)行投資，本次為對(duì)該公司的D輪投資，由 Data Collective 領(lǐng)投，其他參投方包括匯豐銀行、美國運(yùn)通、淡馬錫和宜信新金融等機(jī)構(gòu)，總投資金額為7500萬美元。
2017年1月5日，中國較早專注汽車后市場(chǎng)的汽車科技金融服務(wù)平臺(tái)第1車貸宣布完成3.6億元人民幣B輪融資，酉金資本、毅達(dá)資本領(lǐng)投，包括經(jīng)緯創(chuàng)投、宜信新金融、360金融等在內(nèi)的投資機(jī)構(gòu)跟投。
