紐約2016年8月22日電 /美通社/ -- 近日，美國紐約時代廣場戶外雙屏出現(xiàn)了一個很特別的名字 --“祺鯤科技”，這并非普通的中國企業(yè)亮相美國，而是祺鯤為了慶賀北美公司開幕做的市場宣傳工作，同時這也預(yù)示著中國的創(chuàng)新科技首次引入了美國，顛覆了過去5年“中國科技及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)復(fù)制美國”的“進口模式”。
這是祺鯤科技邁開的布局全球的重要一步，也是中國Fintech進軍全球的新樣板。選擇美國市場為國際化的第一步，是祺鯤科技深思熟慮后的戰(zhàn)略決策，是經(jīng)過大量行業(yè)調(diào)研分析，同時與近20位美國潛力金融客戶溝通之后做出的慎重決定。此次加州分公司的設(shè)立主要是為美國本地金融客戶提供個性化定制服務(wù)。與此同時，祺鯤的產(chǎn)品研發(fā)中心、客戶需求中心亦同時在美設(shè)立。
祺鯤科技登陸美國紐約時代廣場納斯達克大屏
美國市場存在的大量需求和痛點是祺鯤科技盯準的“藍海”和發(fā)展機會。祺鯤科技從需求診斷入手，區(qū)分不同國際市場的差異。以中美市場差異舉例，兩個市場金融背景差異較大，消費者和金融從業(yè)人員習(xí)慣亦有差異，因此在移動展業(yè)方面遇到的問題也各有差異。
就中國市場而言，無論是合規(guī)、展業(yè)過程中的風(fēng)險控制，還是消費者對于反欺詐和資金安全環(huán)節(jié)需要的保護，都是在移動展業(yè)中亟需解決的重要問題。而對于美國市場而言，監(jiān)管法規(guī)完善、金融創(chuàng)新相對合規(guī)化，風(fēng)險意識強以及社會信用體系相對完善是大背景，因此更多的客戶需求會聚焦在應(yīng)用層面。在應(yīng)用層面，復(fù)雜產(chǎn)品的培訓(xùn)和智能化投顧的實操是兩個較大難點，這兩大難點也是祺鯤科技進軍美國市場的原因。
具體而言，首先是公司對于員工進行大量復(fù)雜產(chǎn)品的傳遞和培訓(xùn)，往往是成本高但效率低。比如如何讓一個入職僅九個月的管理培訓(xùn)生對其客戶清晰地解釋某個股權(quán)類投資產(chǎn)品的標的或量化對沖的風(fēng)險控制，祺鯤科技致力于如何讓“線下”生產(chǎn)力更高效。
在國內(nèi)，幫助“野蠻生長”的互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)在合規(guī)的同時謀求創(chuàng)新發(fā)展，是祺鯤科技正在做，而且主要在做的事情。與一些只盯住在“線上”的第三方服務(wù)平臺不同，擁有“互聯(lián)網(wǎng)”、“云計算”、“大數(shù)據(jù)”等多重?zé)衢T技術(shù)的公司，在這項業(yè)務(wù)上的關(guān)鍵切入點是“線下”。在美國，祺鯤科技亦能發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，解決移動展業(yè)人員的困惑的提高效率。
第二，就大數(shù)據(jù)應(yīng)用而言，美國很多金融客戶亦迫切希望能夠通過大數(shù)據(jù)的分析能力，為客戶提供智能化投資顧問建議。比如如何快速的為一個客戶定制資產(chǎn)配置比例的類型、分析其適合投資的產(chǎn)品等。實際上，海外智能投顧近年呈現(xiàn)井噴式增長，這波熱潮也在影響著中國FINTECH行業(yè)。
“社會需要傳統(tǒng)行業(yè)，技術(shù)就是要給各類傳統(tǒng)行業(yè)帶來創(chuàng)新和增值，實現(xiàn)其核心業(yè)務(wù)的拓展和互聯(lián)網(wǎng)化，做到原來做不到的事情，這才是技術(shù)的價值，同樣，這也是純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做不到的事情。”祺鯤科技的核心是“技術(shù)”，但朱紹康認為，無法真正落地的技術(shù)，不能為企業(yè)帶來真正的創(chuàng)新和超越。
祺鯤科技登陸美國紐約時代廣場路透大屏幕
利用技術(shù)優(yōu)勢，祺鯤科技致力于挖掘美國市場的痛點、并解決問題，將中國的技術(shù)創(chuàng)新帶入美國，拓展美國業(yè)務(wù)，為美國客戶提供個性化定制服務(wù)。世界市場對于祺鯤科技來說早已是一個整體，祺鯤科技的領(lǐng)先技術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)模式不僅能夠在中國市場的土壤上遍地開花，同樣能夠適用于美國、歐洲、日本等其他全球市場。
從目前國內(nèi)的實踐經(jīng)驗看，祺鯤科技專注以銀行、證券、基金子公司、信托公司、第三方理財、保險經(jīng)紀公司等為代表的金融機構(gòu)，提供移動財富管理云平臺，幫助金融機構(gòu)實現(xiàn)移動展業(yè)及銷售團隊管理。
伴隨Fintech浪潮的崛起，對于眾多有志于“服務(wù)新經(jīng)濟”浪潮的科技企業(yè)而言，或成一個重要“時點”。那些真正善用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及其精髓的企業(yè)，將有機會勝出。不只是國內(nèi)，祺鯤科技看準的是全球市場，展望全球，如何成為中國Fintech領(lǐng)域企業(yè)的新樣板，祺鯤科技正砥礪前行。
