中國深圳2015年6月30日電 /美通社/ -- 距離各商家扎堆舉行年中促已經(jīng)過去了一段時間。其時，海豚供應(yīng)鏈并沒有參與“來勢洶洶、去向無蹤”的“年中大戰(zhàn)”，而是從6月27日開始，低調(diào)地布局了自己的獨家年中促 -- “單品穿透戰(zhàn)略”。
作為 B2B 的跨境電商，海豚供應(yīng)鏈平時很少參與各種促銷活動。談及原因，海豚供應(yīng)鏈 CEO 麒麟這樣回答：“第一個是海豚供應(yīng)鏈?zhǔn)?B2B 的供應(yīng)鏈企業(yè)，是批發(fā)性質(zhì)的，利潤率本來就很低。第二個是即使海豚供應(yīng)鏈舉行促銷活動，也不是直接面對龐大的、游移的終端消費者的。海豚供應(yīng)鏈有比較穩(wěn)定的賣家客戶群。所以，以前海豚供應(yīng)鏈的促銷頻次不是那么高。”
然而，讓平時專注于做服務(wù)的 B2B 海豚供應(yīng)鏈都搞起了“促銷”的原因是什么呢？
對此，麒麟這樣回答：“海豚供應(yīng)鏈這次活動并不是傳統(tǒng)的促銷活動。我們把它稱之為‘單品穿透戰(zhàn)略’。之所以舉行這次‘單品穿透戰(zhàn)略’，是因為海豚供應(yīng)鏈想做一次試探，把自己價低質(zhì)優(yōu)的商品市場盡可能地擴(kuò)大?，F(xiàn)在跨境電商變得非常熱，很多賣家想要進(jìn)來。海豚供應(yīng)鏈有正品、低價、急速等優(yōu)勢。我們希望通過這次戰(zhàn)略，鞏固已有賣家客戶對海豚供應(yīng)鏈的印象，同時爭取把更多的潛在賣家轉(zhuǎn)換為我們的客戶，為他們提供更實惠、更放心的商品。”
為了逐步滲透跨境電商的賣家群體，海豚供應(yīng)鏈從奶粉切入，在移動端打出的廣告商品包括德國愛他美奶粉、荷蘭牛欄、荷蘭美素、新西蘭惠氏。在德國愛他美奶粉的頁面更是打出了“全網(wǎng)主流電商價格較低”的富有吸引力的字樣。
提到此次戰(zhàn)略的選品，麒麟這樣回答：“海豚供應(yīng)鏈全網(wǎng)商品都參與了此次戰(zhàn)略，只不過我們拿出奶粉作為一個吸引點。因為奶粉還是一種容易想到的，受到中國消費者的剛需品。通過奶粉來培養(yǎng)新的賣家客戶，門檻相對較低?！?/p>
“單品穿透戰(zhàn)略”并不是海豚供應(yīng)鏈的單次活動或短期布局。之后，海豚供應(yīng)鏈通過此次戰(zhàn)略會進(jìn)入頻次較高的戰(zhàn)略布局階段。麒麟表示，海豚供應(yīng)鏈會將此活動常態(tài)化，每月舉行2 -- 3次。
